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　　  她就乾脆給坐實了。

　　  不然，光是那幾個數據：公司淨資產40億，年利息8%，1000多家超市門店，1200多家餐飲店，400輛重卡，400輛皮卡，二十多個已經開盤或正在建造的小區，網際網路用戶數百多萬......

　　  這些直接就一行一行很醒目地印在宣傳單上了，吸引眾人今天在網上或者現場來了解黎夏的財務密碼。

　　  可這麼幹巴巴的講數據肯定不夠吸引人啊。

　　  所以，她乾脆隨心所欲的發揮了，講創業史！

　　  蘭姐這樣的人設，就是全中國上億普普通通、底層勞動人民的典型。尤其這幾年下崗，上有老、下有小的人實在太多了。

　　  這就很容易引起共鳴了。即便自己不是，身邊而已肯定有這樣的人。

　　  蘭姐之外，又有丁明明、王廣峰等人作為各種來源的員工代表亮相。

　　  吳青峰在視屏里出場的時候，底下一群人喊道：「吳總——」

　　  黎夏笑了一下，「我開始講了哈。不要鼓掌了，現場已經夠熱鬧了。」

　　  這會兒估計上千人了，而且還源源不斷有人從四面八方涌過來。

　　  黎夏遞了個眼色給郭權，郭權安排人把她的親友團引到遠處去安坐，把前排的位置給讓出來。

　　  說起來這會兒倒是後面樓上大廳的人看得最清楚，簡直VIP坐席。

　　  「93年9月28號我的第一家超市開業。就剛才那六個門面拼湊出來的260個平方。當時全鎮連個合適的大門面都找不到。然後我從鎮上到縣城，再到市里，省里。當時我跟傅總說我們這是走的一條農村包圍城市的道路。」

　　  聽眾發出會心一笑，有人道：「但是除了X山，你的超市都只開在一二線，頂多三線城市啊。」

　　  黎夏點頭，「我原本是打算先從鄉鎮開始的。因為鄉鎮的房租、人力超本超便宜，賺的利潤點數要比一線高几個點。可是94年我遭遇了一隻攔路虎！那一關要是沒過，估計你們今天別說看我路演，根本都不可能知道我。」

　　  下頭的人津津有味的聽黎夏講。

　　  普羅大眾對這種從底層開始逆襲的故事最喜歡了。不然起點的逆襲流、打臉小說怎麼能有那麼多的受眾呢？

　　  便有人問道；「黎總，是什麼攔路虎啊？」

　　  「X山當時有兩兄弟，都是赫赫有名的煤老闆。他們預備投資其它行當，就瞧上了我的超市。預備給我買了，再給我留10%的股份給他們打工。」

　　  這個人設一聽就是地頭蛇，惡毒反派！

　　  聽眾聽得挺起勁，紛紛出聲道：「那肯定不能幹啊！超市就好比下蛋的母雞，每天都能撿雞蛋。然後母雞本身還很值錢呢。賣了就拿到那點錢，什麼都沒有了。」

　　  「對，而且你還可以不斷開分店。」

　　  黎夏點頭，「這兩位大哥說得很對。我肯定不答應啊！而他們，自然是要對付我的。」

　　  「那他們怎麼對付你啦？」有個中年婦女揚聲問道。

　　  黎夏道：「我堂哥比我早下海，混得還不錯。所以我在X山也不是那麼好欺負的。而且當時他們正在轉型，就沒有用太非法手段。但他們幾個月里一下子開了幾十家店。在94年年底一起開張，全部貨物打七折。這樣他們一天會虧損兩萬，就寧可這麼虧也要逼得我的貨全砸手裡，不得不賣店給他們。他們通過降價把我的生意搶走了。但我房租、工資，這些每天都是要照給的啊。」

　　  「對啊，你怎麼辦的呢？」那種場景想想挺著急的，代入感很強。

　　  黎夏道：「他們降，我也只能跟著降啊。不然東西就真砸手裡了。平白放過了保質期，那就只能作廢了。而且沒有進項，我拿什麼來付房租、工資呢？可是，降價煤老闆虧得起，我虧不起啊！光是這樣我是沒法熬過來的。我當時哪能跟他們拼家底啊？」

　　  下頭聽的人紛紛點頭，「是啊、是啊，那會兒他們肯定比你有錢多了。」

　　  「所以我也採取了幾個措施。第一，我開始大力主推生鮮。我當時店已經不少了，有三十來家吧。我一直都在賣生鮮，但沒有作為主打。但生鮮好啊，都是從農民手上買的，沒有中間商賺差價。哪怕是降價也還有一點點賺頭。積少成多，這點賺頭可以填一部分虧空了。當時我生鮮的營收占了總營收的一半。不過，還是不夠！」

　　  在場眾人聽得聚精會神的，很替當時的黎夏著急。

　　  「我就又想了別的辦法。X山的自治縣山高路急，完全是窮山惡水之地。那倆煤老闆看不入眼沒去。我不是招了很多退伍兵麼，他們裡頭有汽車兵退伍的，車技還可以，不怕跑那種陡峭山路。我就派人在兩個自治縣各開了三家店，把山裡的特產也運出來賣。大家知道那樣僻遠的地區是很缺物資的啊。以前馬幫一包鹽巴要換人家好多東西的。所以我的超市去了，生意超好。」

　　  身後俱樂部里的眾人道：「她這是在講故事麼？」

　　  「是啊，講她自己創業的故事啊。你不覺得這樣特別引人入勝麼？要真是做報告，下頭人能越聚越多啊？」

　　  下頭這會兒起碼兩三千人了，也虧得長安俱樂部門臉夠寬，還容得下。

　　  過不來的人就站在遠一點的地方聽，長安街兩邊都站滿了人。

　　  幸虧一早報備過公眾集會，按一萬上限報備的。

　　  郭權帶著60名保鏢作為維持秩序的骨幹，本地安保分公司的三百多人也都來聽從安排。