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得到這個運力數據後，在對照目前實際入閘貨車的數量，就可以預估出山海碼頭的運力缺口。
安華做好估算沒多久，孫海這邊就接到總經理辦公室的電話。
孫海看向安華：“伍經理那邊接待的客人走了。他讓你過去一趟。”
安華點頭，跟孫海約好大家今晚一起吃飯後，就先帶著崔景平離開。
在返回接待室的路上，崔景平好奇問道：“師父，這碼頭的業務這麼多，為什麼他們不自己搞個車隊?”
安華聽到這話，笑了起來。碼頭即使要搞車隊，也不會親自投資。而是跟外面的車隊合作，簽訂一個類似代理性質的合同。雖然目前市面上還沒有所謂的代理合同。但實際操作中，這種代理的關係，早就已經出現了。
安華猜測，除了他們南花市的車隊外，應該有很多省內其他城市的車隊，都會過來山海市這邊考察。畢竟，山海市碼頭已經建成，是聯通全國上下游各大港口的中轉站。這種地位，在某些貨物運輸中，占據極大的優勢。
等到了接待室附近的時候，安華跟崔景平迎面看到了幾個金髮碧眼的外國人。這幾個外國人身邊，跟著一個中國人翻譯。這一行人，剛好就是他們中午在賓館吃飯的時候，遇到的那幾個人。
這個世界可真是小啊!
安華心裡感嘆，看著引著這幾個外賓出去的引路人，正好就是伍隊長的助理。所以，這幾個人一定就是伍隊長剛接待過的那一批外賓了。
等差不多到接待室的時候，安華剛好看到伍隊長在走廊抽菸。
伍隊長見他們過來，把冒著火光的煙摁滅後，笑道：“久等了。”
安華見伍隊長的表情不太好，估計是之前的商談不順利。只是，她不方便多問。跟著回了個笑臉：“這次過來拜訪，打擾伍總經理了。”
這話一出，就是公事公辦的意思。
三人在接待室坐好後，安華開門見山：“山海碼頭是要招標車隊嗎?”
伍隊長還在想著剛剛跟那些外賓談的事情。安華剛一坐下，忽然就來了這麼一句，讓他整個人愣了愣。接著，伍隊長失笑道：“安華啊!安華。還有你不知道的事情嗎?”
這句話，充分表明了安華的猜測是正確的。
“我能問問目前全省有多少車隊準備參加這個招標?招標的要求是什麼?”
安華直截了當地把問題拋了出來。雖然是公事公辦，不過大家都熟知對方的做事模式，沒必要來那些虛的，浪費大家時間。
伍隊長把後背倚靠在包著真皮的座椅上，想了想，繞過安華的問題，拋出了另外一個疑問：“你有意向參加這個招標嗎?”
安華非常直接地搖頭：“暫時沒有這個意向。”
伍隊長被她這態度反轉給弄得更加懵了。沒意向，怎麼問那麼多。
安華見伍隊長那副表情，知道自己的話把他繞暈了。但事實上，她確實對碼頭招標的車隊計劃沒有興趣。跟碼頭綁定後，車隊的自主權會受到約束。說不定還要日常保留十幾台貨車，隨時等待著碼頭的指令。
另外，碼頭是國營單位。眾所周知，跟這種超大型國營單位合作，回款會很慢。到時候，如果運費跟她來個一年一結，安華怕是要吐血了。運輸車隊資金鍊斷裂，那種麻煩，可不是容易扛過去的。
又要壓車又要壓運費款，即使成為碼頭指定運輸公司的口號再好聽，她都不會參加這個招標。這種招標，適合土豪車隊。
安華不在意地把自己的顧慮說出來。
伍隊長沒想到安華的思慮已經到了運費款這一步。只是，他很好奇。安華一個年輕人，怎麼沒想過成為山海碼頭指定運輸公司的名頭到底有多好用。有了這個名頭，安華一個女同志帶領的車隊，名聲將會在三花省傳開。而且，跟他們碼頭合作後，能夠接到的任務量會成倍地增加。
“好處再多，我暫時也無福消受。”安華聽完伍隊長的話後，淡淡地說道。
不過，她這次來考察山海市的運輸市場，可不僅僅把目光放到碼頭。碼頭會有散單需要車隊接。而且，山海市除了碼頭外，還有幾個大型的加工廠。在這兒設個車隊分點也有很大的好處。
按照經濟發展的趨勢，很快內貿運輸利潤會在九十年代，完全被外貿運輸利潤碾壓。既然這樣的話，提早布局，能夠在起跑線上比其他車隊快幾步。
雙方把話都說清楚後，接下來的談話就異常順利了。
伍隊長答應給安華介紹幾個本地大型加工廠的負責人。不過，安華能夠爭取到多少運輸單量，那就是她的本事了。
公事談完後，崔景平見安華跟伍隊長都開始聊起行業的新聞時，他終於問道：“伍經理，剛我們來的時候，看到的那幾個外國人，是做什麼的?”
安華瞪了崔景平一眼：“別問那麼多。”
伍隊長卻笑眯眯地擺擺手：“安華，不用那麼避嫌。這事兒不是什麼秘密。那幾個外國人是船公司的代表。”
果然跟猜測的一樣。安華端起杯茶，慢慢喝了一口。等待著伍隊長繼續說話。
原來這幾個外國人是M國一家船公司派到華國的代表。他們這次找到山海碼頭，是要跟碼頭簽訂船舶靠泊協議。只是雙方在協議條款上有分歧。分歧主要在於收費標準問題。