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葉理默說:「既然如此,為了獎勵你這樣為數不多卻十分有用的小技能,你也自己去端一壺酒喝吧!」
管家也不推辭,爽快地答應說:「好的,陛下。多謝您的獎賞。」
「去廚房給昂科爾說一聲,今晚我要招待各位水手船員,請他多做幾樣水手們愛吃的菜。」
管家領命,躬身之後,便去了廚房。
葉理默將幾封信拿過來,心裡想,雖然他的國王老爹沒有保證他繼續過著優渥的王子生活,可是他做了他能做的一切,連身邊的人,都是精心選出來的能人。慈父之心,拳拳於表,令人感嘆。
准普雷等人在信中仍舊稱他為先生,看來索來爾並沒有把他的身份告訴准普雷等人,葉理默覺得這也那個也好,免得現在的生意關係再生變故。而且現在是索來爾作為代表在經商,所以他的身份反而不是那麼重要了。
准普雷、霍利克和仲西都在心中問好,並奇怪為什麼這次並不是葉理默前去,而是換了索來爾,索來爾身上的軍人氣息濃厚,估計三個人都看出了索來爾不是常人。而仲西格外關係葉理默,問他是不是身體有恙,所以不能夠出海。果然仲西是最厚道的那個。另外,三人都在心中提到了生意的事情,希望擴大生意規模。
能夠擴大合作規模,當然是好事,葉理默也十分樂意,但是這中間的價格嘛,葉理默想了想,這個事情需要慢慢談。
所以葉理默再回信中一一感謝了他們的關心和問候,表示自己很好,只是因為計劃的改變,以後大部分時候都會交給索來爾打理,希望他們能夠好好關照索來爾之類的。至於擴大生意合作的事兒,葉理默自然表示十分贊同,不過他表明,這些事情也是索來爾的工作,價格和量的事情,他們還需要和索來爾商談。
三封信的內容大同小異,葉理默沒有花多少時間就把回信都寫好了。
晚上,葉理默招待水手們用晚餐,並且給每個人報酬,感謝他們辛苦駕船航行了兩趟,為熱島帶來了許多以前沒有的東西,生活的改變就是從這兒開始的。
蘇利文留下的水手們,雖然不知道為什麼自家的團長對這個矮個子小國王那麼友好,但他們對葉理默都十分客氣,如果不客氣,團長回來要修理他們啊!
吃人嘴軟,拿人手短,現在東西也吃了,金幣也收了,所以,當葉理默提出希望他們能夠多多出海的時候,水手們表示,當然沒問題,反正他們的團長還沒回來,他們在這島上閒著也是閒著,還不如幫著駕船出海,賺點金幣。
聽到這些話,葉理默就更高興了,以後可以使喚起來不手軟啊!
只是,想到這些優秀的水手以後還要還給蘇利文,葉理默就頗有些捨不得。
等吃完飯,水手們就回去準備下一次的出海了,對於水手們來說,海洋才是他們紮根的地方。
葉理默將索來爾留下來,商談關於擴大合作以及跟准普雷他們商談價格的事情。
管家表示,國王陛下晚上餐後,依舊加班加點地工作,都是難得的奇景。
第28章 瘧疾的考驗
葉理默和索來爾就不同的物品,以及和不同的人所商談的價格。
「一般來說, 如果你提出一個要求, 都會被討價還價,你只有做出讓步, 才會被接受。打個比方,如果你要求說, 要喝一壺酒,他們肯定不會同意,但是如果你一開始就要求喝一桶酒,他們也會拒絕, 然後你退一步, 說你只要一壺酒,他們就很可能會答應你, 因為你第二個要求好滿足多了。我覺得, 跟他們談價格,也可以用這個策略。」
索來爾點頭說:「陛下, 我明白了,就像如果他們做錯事,要受懲罰,我說要罰他們給馬洗澡十天, 他們就會講價說一個星期, 事實上, 我也只想罰他們一個星期。」
衛兵們以前每人都配有一匹馬, 需要親自打理, 現在衛兵們的馬都已經隨著船沉入了海底,都沒有馬可以騎了。
葉理默想起這些,都覺得有些心酸,不過總有一天,他會給衛兵們重新配備上馬的。
「正是如此,沒想到你也發現了這個道理。當然,我們也可以一點一點加價,一次性加價,他們可能會不願意接受,但是你每次去都加一點價格,然後扯個謊說島上居民窮困需要錢之類的,也可以,但是這樣十分麻煩,也會讓他們覺得咱們言而無信。」
葉理默說的這個是心理學上的登門檻效應,這個情況更多的是出現在家暴受害者之類的弱勢群體身上,也就是大家說的一步一步地退讓。
「您說的很對,陛下。」
如今,跟陸地上的貿易物品已經達到了幾十種,兩個人就每一種的價格都進行了商議,從喊價到合適價格到最低價格,都進行了商議。
等幾十種物品的價格都確定下來的時候,已經是月上中天了,葉理默讓索來爾趕緊回去休息。
等他注意到時間的時候,便感覺瞌睡鋪天蓋地的襲來,馬上兩個眼皮子都要黏在一起了。
管家見此,感覺真是哭笑不得。
於是,第二天,葉理默一直睡到午餐時分才慢騰騰地爬起來。
打了個哈欠,葉理默問:「布魯斯,昨天我忘記說了,新來的難民都安頓好了嗎?」
管家將葉理默的衣服準備好,說:「都安頓好了,陛下,昨晚是之前的難民們安頓他們的。」