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　　  「有啊，還有烤紅薯，你想吃的話，今天晚上讓我老公送來。」張芸一邊打字一邊回。

　　  許父那天看到兩個孫女那麼喜歡吃紅薯，提出了想賣烤紅薯的想法，許康去網上看機器，張芸去找貨源，將這件事正式敲定下來。

　　  肖麗：「那多不好，還是要給錢的。」

　　  張芸抬頭笑：「一點點小錢，誰要收你的啊？」

　　  自從做了生意，她的性子就變了很多，也時刻提醒許父，不要跟客人計較太多，儘量大方一點。

　　  做生意是個長久的事情，摳唆只會丟掉客源。

　　  張芸心裡盤算著也不僅僅是給肖麗帶一些板栗，她有自己的打算和考量。

　　  她讓許康送來了三斤，還有幾個烤紅薯。

　　  八點。

　　  會員下課，個個都汗流浹背從教室出來。

　　  剛走出來就聞到板栗的香味，前台桌上的板栗還冒著熱氣，香噴噴，立刻就有人走過來了。

　　  「哪來的板栗？」

　　  「能吃嗎？」

　　  「聞著都餓了。」

　　  ……  

　　  「能吃啊。」張芸正在倒水，還告訴幾人，旁邊還有紅薯。

　　  剛運動完，肚子餓了，此時面對熱騰騰又甜糯的板栗紅薯，實在是有些忍不住。

　　  幾位會員先嘗了嘗，覺得味道不錯，立刻就問：「哪買的板栗？」

　　  「我家的，不過新店過幾天才開張。」張芸回話，將紅薯切了，一人分了一塊，「嘗嘗。」

　　  「新店在哪？」

　　  張芸說了地址，也沒有推銷，只是笑著道：「開張有活動，到時候可以去捧捧場。」

　　  會員們當然表示一定會去捧場。

　　  「趕緊趁熱吃了，不然涼了不好吃。」張芸催她們，好似就是單純為了給她們拿點零食。

　　  下班回去後。

　　  張芸看著自己手裡的微信號。

　　  她現在用兩個手機，一個是工作號，上面加的都是會員，另一個是自己的微信號，因為經常用手機給顧客拍照剪輯，也加了大半會員。

　　  這是多好的資源，可不能放過。

　　  以前她只用許康的微信號發線上活動，從來沒有在自己的朋友圈宣傳，多少覺得有點放不開，一個幼兒園老師，出來賣板栗，社會地位上就有所下降。  

　　  但職業分什麼貴賤？她會因為許康是送外賣的，而覺得上不得台面嗎？

　　  他們勤勤懇懇，努力生活，過得就會比大部分人都好。

　　  第二日，果果媽又帶著果果來了。

　　  「早上好。」張芸和果果打著招呼，又帶著她進教室。

　　  上課前，張芸和肖麗也聊過這個孩子的情況，肖麗格外注意了一些，所以這節課上得更加順利。

　　  出了教室，張芸就覺得這一單肯定成了，就提出建議：「可以先給果果買十節課上一上，我覺得她跟得上。」

　　  「我也覺得不錯。」果果媽十分滿意，出口就要買八十節。

　　  買得越多，價格自然越低。

　　  「八十節太多了，要不先買個三十節，儘可能給你優惠。」張芸並沒有以賣課為目的。

　　  「也行。」果果媽在結帳時，突然問，「介紹顧客過來會有優惠嗎？」

　　  張芸正在寫收據，「有的，成一單就會送一節課。」

　　  她之所以不以推銷為目的，也是了解果果媽，對方之前就是幼兒園家長的代表，據說在小學，還是家長代表。  

　　  平時就熱心組織活動，認識不少家長，還熱衷於給人安利推銷，給家長介紹美容院和各種店面，估計也是有回扣。

　　  也就是這句話，讓果果媽格外熱情。

　　  張芸知道這一步走對了。

　　  就在當個周末，果果媽就介紹了六個孩子過來，成了四單，有一單還成交了上萬塊，張芸格外送了她兩節課。

　　  這種推銷模式，她也會有意無意透露給別的家長，都是在學校的，誰家孩子不學點技能？生意由有眼可見變好。

　　  小商鋪開張前兩日，張芸就在群里和朋友圈宣傳，還推出了組合套餐。

　　  小店面肯定是薄利多銷，價格也沒有上升，依舊是免費送上門。

　　  充值成為會員，還能享受九點二折。

　　  開業那日。

　　  張芸提前安排好課，到了店裡幫忙。

　　  店面裝修簡單，她知道年輕人愛乾淨衛生，特意讓許父也戴上口罩和手套，台面都收拾得乾乾淨淨。

　　  開業打八折，滿三十元還送一個小紅薯。

　　  線上和線下都一樣，免費送上門。  

　　  張芸和許父在店裡忙活，他們穿著統一的服裝，許康則負責送線上訂單。

　　  從早上開始，訂單就不斷，許康一次就得送好幾單。

　　  張芸還在自己的微信朋友圈裡推銷了，裡面有之前的學生家長，還有一些會員。

　　  價格的確是便宜，之前在舞蹈室嘗了板栗的會員，現在紛紛來找她，又賣了二十幾份。

　　  許康都快送不過來，張芸趕緊在兼職群里找了其他騎手，幫他分擔了一些。

　　  一家人一直忙活到晚上，許康回來時，就看到正在烤紅薯的許父，還有正在稱重打包的張芸，他的兩個女兒就睡在裡面的躺椅上。

　　  兩人不哭不鬧，許雲琪手上還拿著半個沒吃完的紅薯，小嘴巴邊上都是碎渣，絲毫不受干擾，睡得香甜。

　　  張芸見他回來，語氣里的激動難以克制：「我們今天的淨利潤有一千多塊啦！」<hr>

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