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底下有人坐不住，沒耐心聽這些客套話，站起來發問：「吳總，你們現在到底要怎麼應對徐氏的打壓？我一個月的貨，到現在三個月都還沒賣完，倉儲都是一大筆成本啊，到現在我不掙錢，反而是虧錢了！」
吳曉夢看了他一眼，笑道：「當然，這也是今天會議的主題，稍安勿躁。」
又有分銷商忍不住提出問題，「吳總，我聽說你們已經連續一個月沒有往外發貨了，現在雖然銷量不太好，可還是能賣一些貨的，你們現在是準備怎麼處理，生產線都停了嗎？」
吳曉夢笑道：「你問得好，這樣吧，我們先去參觀生產線，再來為大家做解答。」
她將肖華帶進來，將這些分銷商們用大巴車拉到工廠。
分銷商們倒也沒有拒絕，去工廠看一看到底是什麼情況，畢竟夢夢食品廠已經連續一個月沒有發貨了，他們手上的貨也賣得差不多了。
他們其中有人開年會的時候來過，但是這回一進廠區就發現了不同，處處井井有條，到處都是安全生產的標語，甚至有幾處宣傳食品安全的公示欄，還拉了橫幅，宣傳安全生產是食品的紅線等等。
這讓分銷商們有些摸不著頭腦，接著他們換上了防護服，在吳曉夢的帶領下，進入了新廠房，這個廠房非常大，裡面卻沒有多少工人，放眼看去，偌大的一個工廠裡面只有二十幾個工人在幹活。
他們最開始還以為是工廠銷量慘澹裁員導致的，緊接著便發現了不對，這裡的機器基本已經實現了半自動化，很多工序都已經不需要人工，生產的包裝也是他們從來沒有見過的，所有設備同時開工，成品不斷地裝箱，被搬運走。
「這些產品我們怎麼沒有見過？」
吳曉夢讓人取來一包，新產品主要以淺綠色為主調，讓人眼前一亮，可是上面的文字logo還是跟以前一樣，讓人摸不清夢夢食品到底葫蘆里賣的什麼藥。
「我想你們心裡都在想，我們到底要怎麼應對徐氏食品的價格戰，這就是我們應對的方式，新包裝，新理念。這一個月來，工廠都在晝夜生產，庫房裡現在已經堆積了快五十萬的貨，每天都能增長三到四萬。」
李康健看出吳曉夢的成竹在胸，他十分好奇地翻著新包裝，心細地發現了新包裝上多了一個標誌，標誌底下寫著四個不算熟悉的字——綠色食品。
「五十萬的貨，分在你們手上，一個人分到不到兩萬的貨，我們合作不是一朝一夕，食品廠跟你們是互為生命帶的關係，食品廠現在需要你們儘可能多的去鋪貨，能鋪多少鋪多少，作為回報，我也承諾你們，絕不會讓你們虧損，如果你們因此造成了不必要的虧損，食品廠將全額賠付給你們。」
分銷商們頓時竊竊私語起來，他們還是不知道到底是怎麼回事，依靠鋪貨就能對抗徐氏嗎？
而吳曉夢這個時候絕不能透露半分解決之道，一旦被人半路截胡，就有可能功虧一簣。
她見分銷商們搖擺不定，又補充道：「你們中間多數人也跟食品廠同舟共濟了幾次，我知道這次情況特殊，你們擔心也是正常的，食品廠可以跟你們簽一份協議，如果這次鋪貨讓你們蒙受了損失，食品廠全額賠付。」
都鄭重到要簽合同了，不少分銷商心裡還是偏向了食品廠，這就跟古代跟著皇帝打江山的開國功臣是一樣的。徐氏那邊的分銷商不僅分銷合同苛刻，還要繳納保證金，東南食品這邊不僅沒有保證金，分銷合同也非常的厚道，如果東南食品在這次硝煙中能勝出，他們以後的路會更寬闊，而且兩萬塊的貨也不多，他們平常一個月也要拿個三四萬。
他們掙的錢都遠遠超出兩萬塊了。可還是有分銷商不願意冒險，簽合同又怎麼樣呢，萬一夢夢食品廠倒閉了，那他們的錢還不是要不回來。
李康健第一個表態，「我相信東南食品，也相信吳總，這樣吧，吳總，我個人拿十萬的貨。」
李康健的話不僅讓其他分銷商吃了一驚，吳曉夢都很吃驚，「李經理，你可以先拿個五六萬的貨試一試。」
李康健笑道：「我相信你，也相信夢夢食品廠不可能就這樣輕易地被打倒。」
吳曉夢看著他，笑了笑，「多謝李經理的支持，東南食品必銘記於心。」
李康健可是旺旺食品東南地區的分銷，他都這樣信任東南食品，也紛紛有其他的分銷商表態，要拿貨，五十萬的貨，幾分鐘就分完了，猶豫不決的甚至沒有搶到。
而接下來開的會議，就是要和這些分銷商商議怎麼去商超鋪貨了，因為現在夢夢食品的銷售並不太好，新包裝產品商超未必肯上。
主要的策略就是給商超讓利。這是沒有辦法的事，夢夢食品現在畢竟沒有站在主導地位，商超和這些分銷商不一樣，他們在產品的選擇上具有絕對的主動權。
會議結束，接下來就是刷卡環節，分銷商們要進貨，都需要先打款。李康健最大手筆，直接填了十萬塊的支票。
他們能做的環節到這裡就已經做完了，跟商超談鋪貨的事情得由這些分銷商們去談，不少人當天就坐車回去了。<hr>
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