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吳曉夢將自己的想法提了出來,「我想聯合各大食品公司, 大家一起做一個糖果的展銷會。」
「吳總, 您忘記了嗎?我們做這個展銷會是為了宣傳我們自己, 如果我們將其他的食品廠也拉上了,那我們做這個展銷會的意義是什麼?」
「同樣是宣傳我們自己, 在降低成本的同時,能吸引到更多的關注。」吳曉夢耐心地講解自己的想法,「如果展銷會只有我們夢夢食品系列,一個系列才多少個產品?六個,如何吸引大規模的關注?」
「市場效應,銷售類似的東西越多,所有人都會越掙錢。因為銷售的人多了,吸引到的人就更多,我們一家做這個展銷會,可能吸引到的是100個人,如果我們拉上另外的食品公司,假如拉到四個,我們吸引到超過500人,那我們就有可能有比100更多的顧客,能明白我的意思嗎?」
吳曉夢的分析非常明了,可問題是,他們就算吸引朝過500人,東南食品能保證吸引到比100更多的顧客嗎?萬一被人搶走了呢?
這個擔憂有人提了出來。
吳曉夢笑道:「這就是八仙過海各顯神通了,如果我們不能,那說明我們的產品還有待改進,別忘了,我們是主辦方,我們有更多的宣傳機會,現場肯定是我們的宣傳海報更多,更大。」
肖華第一個被說服了,站起來支持吳曉夢,「市場部的同事們,我們馬上開會研究一下,哪些公司適合跟我們一起做展銷會。」
吳曉夢補充道:「同時要核算一下成本,拉幾家公司的成本是最小的,每家公司大概要承擔多少費用,同時,他們可能獲得的收益,這些全部要算好整理出來,肖華,你負責去跟定下來的食品廠或者是食品公司商談。」
除了宣傳的地方是超市沒變,其餘的策劃幾乎都有變動,大家又要加班加點。
吳曉夢親自給經銷商們打電話,解釋了這次為何糖果展銷會會拉著其他食品廠一起做,免得這些經銷商以為傷了他們的利益,不願幹了。
東南食品廠要做展銷會,還要拉著大家一起做,一家做成本很貴,幾萬塊錢,大家一起做,均攤到每家身上的錢也就一萬多點,準備看東南食品笑話的公司都很意動,加上肖華的三寸不爛之舌,最後還真說動了五家食品廠跟著一起做。
吳曉夢給這次活動定名為大型糖果展銷會。
宣傳單發給全國各地的經銷商,經銷商分給超市,在收銀台結帳的時候,將宣傳單給顧客。
於此同時,還要雇一些老爺爺,老奶奶在城市各個人流量大的地方分發宣傳單。
人多力量大,這些食品廠的預算不止一萬,宣傳單都印了比之前定的多了幾倍,雇了更多的人來分發,這樣一來,宣傳的範圍也更廣了。
原定十月二十開始的展銷會也推遲了半個月。
在這期間,吳曉夢作為主辦方,要將員工派往全國各地監督工作,務必保證宣傳是有效到位的。
財大氣粗之後,他們直接找了廣告公司來做展銷會現場的招牌展櫃。
緊趕慢趕,在11月5號當天,他們終於做完了最後的收尾工作,大型糖果展銷會即將開幕。
蘇城這一站是肖華親自盯著,為了這天,吳曉夢還提前請了一天的假。
蘇城的展銷會是在人民商場,這裡最早開業於1934年,現在是蘇城人流量最多的商場之一。
吳曉夢七點鐘就到了現場,展銷會九點鐘開始。肖華他們比她來得早,估計六點就到了,現場已經布置好了,展櫃和背景廣告牌都是廣告公司做的,受地域影響,每個地方的展櫃都不太一樣,但是蘇城的由於肖華的親自坐鎮,做的展櫃是最氣派的。
每個人都在緊張地等待著這天。
肖華沒想到吳曉夢會來,連忙迎上來,「吳總。」
吳曉夢問她:「吃早餐沒有,趁這會兒沒什麼人,趕緊把早餐吃了。」
肖華叫了一個員工去買早餐,這會兒現場冷冷清清的,除了他們的員工在忙碌,沒有顧客。
肖華心裡隱隱擔憂,但不願在吳曉夢面前表露出來。
展銷會設在商場正中,用大紅色作為基調,非常的醒目,蘇城是他們自己負責,另外五家食品廠也在陳列貨品。活動現場的大橫欄上面的廣告是夢夢食品系列的廣告,顧客一進商場就能看到,剩下五家也有各自的廣告,但篇幅沒有夢夢食品那麼多。
為了這次展銷,他們在宣傳單上印了優惠信息,比在超市買便宜很多,還可以進行抽獎。一直等到九點鐘,才終於迎來了第一名客人。
吳曉夢和肖華站在一旁,數雙眼睛看著這名客人,看他要給誰的攤位開張。
只見他兜兜轉轉,最後停在了夢夢食品展位面前,購買了十幾包幹脆面。
因為是第一位顧客,他獲得了零食大禮包贈品。
開張之後,顧客就慢慢多了起來,這些顧客都是從宣傳單上面得知這裡有糖果展銷會之後特意趕來,春節馬上要到了,多數都是特意過來提前採購年貨的。
事實證明,吳曉夢的決定是正確的,他們公司雖有熱門的零食產品,但是畢竟品種太少,另外五家食品廠,都比夢夢食品廠成立的時間長,幾乎每一家都有十來種,湊在一起,規模不大,但因為種類多,也足夠吸引人來採購囤貨。<hr>
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