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　　  不過蘇楠一想也不奇怪了。

　　  市場環境變了，這些人的心還沒變，一直吃老本。以為還和以前那樣，只要攤子鋪起來了，就有人買帳。

　　  蘇楠不想管這個事兒，問道，「學徒工們現在學得怎麼樣？」

　　  李蘭馨道，「學得挺好的，都很努力。咱這次招的人，大部分都是家裡條件比較差的，也願意吃苦耐勞。」

　　  蘇楠叮囑道，「要盯著點兒。她們以後可是我們的主力軍呢。沒準咱單位以後要靠著她們撐著了。要是哪天我們脫離服裝廠，這些正式工肯定是不願意跟著我們的，我們就只能用這些學徒工。」

　　  李蘭馨知道蘇楠的打算，現在她就擔心一個情況，「廠長，如果真的脫離了服裝廠，我們到時候還屬於正式工嗎？」

　　  蘇楠道，「你說的是戶口的事兒？」

　　  李蘭馨點點頭。

　　  這確實是個問題。

　　  蘇楠笑著問道，「沒想過買房嗎？」

　　  李蘭馨頓時有些窘迫。「想過，但是沒存夠。」

　　  蘇楠道，「廠里到時候給你們借款，不止你，還有蘇柳。你們都是廠里的元老員工。要是真的脫離出去了，不會不管你們的處境的。不過你們就有一段時間沒有工資領了。」  

　　  聽到這話，李蘭馨驚喜的看著她。

　　  「我……給我們借錢？」

　　  「嗯，」蘇楠點點頭。給優秀的工人解決後顧之憂，也是一個企業應該做的事情。

　　  「好好干。不要有任何的擔心。」

　　  李蘭馨心裡一團熱乎，不知道如何表達自己的感激，「蘇楠，你真的對我太好了。」

　　  蘇楠可不居功，「那是因為你自己夠努力，也有能力。你能幫我創造價值。當然，我也挺喜歡和你一起做事的。」

　　  李蘭馨聞言笑了起來。「我也特感激能有這麼個機會。」

　　  沒了後顧之憂，李蘭馨還真是全身心的投入到了廠里的事業上面，每天活力四射。

　　  蘇楠給了她底氣，也給了她無盡的希望。

　　  安陽服裝廠的加盟店在安陽市開了起來。

　　  有幾家還開在蘇楠的青春年華附近。

　　  店子開的那是一個比一個大。

　　  不過到底是比不過蘇楠的店的。畢竟附近沒那麼大的門面。

　　  他們也請人裝修，請的事市裡的裝修隊。  

　　  就照著蘇楠這邊店子模樣裝。

　　  蘇柳偷偷和蘇楠嘀咕，她去打聽了消息，說是那些店裝修成本特別高，工錢和材料錢都高。

　　  「還是咱哥實在，要不是和咱是對家，我都要推薦咱哥了。」

　　  不用問，蘇柳就知道她哥絕對不會去接這種生意的。

　　  蘇楠道，「下次有這種好事，還是要給哥推薦換一下。」

　　  蘇柳道，「為啥啊，那可是咱對家。」

　　  蘇楠笑道，「啥對家啊，肥水不流外人田。比裝修幹嘛，要比的是內在。」

　　  蘇柳認輸了，「好吧，是我格局小了。下次我肯定給哥找生意。對了，哥好久沒來了。」

　　  蘇柳還不知道那些事兒，還嘀咕著蘇柏怎麼沒來家裡。

　　  蘇老太板著臉道，「吃飯的時候別說這麼多話，吃完趕緊去寫作業。」

　　  聽到作業兩個字，蘇柳頭大了。想她如今堂堂的店長，管著幾個店呢，現在竟然還要上學。

　　  可惜在這種事兒上面，姐就是不給她一點討價還價的機會。

　　  要麼學習，要麼去當售貨員。  

　　  姐不要一個沒文化的店長。

　　  安陽服裝廠的這些加盟店光是裝修就耽誤了一陣子，等正式開業的時候，都要錯過五一了。

　　  蘇楠這邊營銷活動已經提前預熱了，他們這邊才剛開始上新。

　　  而且指導開店的也是一塌糊塗。安陽服裝廠銷售部門都是臨時在蘇楠他們店裡去偷師的，其他經驗都是和百貨商場學的，加上這些加盟商都是資金雄厚，家庭條件好的人，都不願意和蘇楠店子裡的服務員那樣『討好』顧客。

　　  所以等開業的時候，除了第一天熱鬧了一下，壓根就沒多少人買單。反而還把看熱鬧的人吸引到了蘇楠這邊店裡。

　　  「打折打折，我這邊還怎麼打折？廠里給你們的折扣夠低了。」

　　  服裝廠銷售部的主任在電話裡面大喊，臉色通紅。

　　  一個電話接一個電話的打進來，都是賣不出去。客戶嫌款式不好。價錢也貴了。

　　  比不上對面的款式，就只能比價格了，只能狠狠降價才能趕緊賣出去。

　　  安陽服裝廠這邊當然不能同意了，再給折扣，那真的賺不了多少錢了。

　　  主任去和許廠長反饋了這個情況。  

　　  許廠長道，「蘇楠那邊店裡什麼情況？」

　　  「他們那邊除了節日活動，其他活動和平時一樣，沒什麼變化。我們現在的定價已經比他們低了，但是還是沒用。」

　　  如果蘇楠在這裡，肯定要告訴他們，降價不能隨便降的。

　　  這麼一降價，以後就抬不起價格了。

　　  關鍵是款式不好，除非價格非常低，否則有錢的看不上，沒錢的依然買不起。

　　  定位一定要明確。

　　  但是服裝廠這邊不懂，他們這麼大的品牌，賣價錢比蘇楠那邊低，竟然還賣不動。

　　  就算款式有差異，也沒這麼大的差異吧。這年頭誰還不稀罕穿新衣服呢？

　　  許廠長問道，「那現在怎麼辦？」<hr>