第611頁

　　  之前談客戶都是周正洋出面，錢力沒什麼經驗，幾句話就被萬老闆看出底細。

　　  兩人小聊一陣後，飯局也到了尾聲。

　　  錢力小心賠笑道：「萬老闆，那您看項目的事？」

　　  萬老闆拍拍他肩膀，沒直接說合作還是不合作：「你放心的啦！這樣錢先森，你先聯繫我秘書，我們項目的需求他最清楚，然後你做個報價表看看。」

　　  這是力興建材的第一個項目，錢力和柳青都相當上心。

　　  第二天便聯繫了萬老闆的秘書，問清楚項目體量，然後連夜做了份材料報價表。

　　  結果——

　　  「錢先森，說實話，這個報價別說讓我們萬總過目了，就是我這關都過不去。這段時間我們也跟不少建材供應商聊過，您這個報價多少有點沒誠意了。」

　　  秘書臉上掛著優雅又不失禮貌的微笑，但話里話外都透露著不太滿意。

　　  錢力就納悶了，他的報價沒比正鵬建材貴呀，怎麼還覺著貴呢？

　　  為了拿下項目，他只好把利潤空間壓了又壓。

　　  幾輪報價跑下來，人累個半死，最後秘書才透了個預算數目給他。  

　　  「什麼？這個價？」錢力瘋狂搖頭，「不行不行，按你們這個工程耗材量這個價格拿不下來。」

　　  要按對方給的價格，他這趟差不多是白忙活。

　　  而柳青眼看著錢力遲遲沒搞定項目，心中不禁有些埋怨，蠢貨，飯都餵到嘴邊了還沒咽下去。

　　  她算不來那些複雜的報價，但她知道做生意不能太老實。

　　  所以她直接代表錢力出面，接受了對方提出的價格，火速簽訂採購合同。

　　  總之，先拿一筆錢到手上再說！

　　  第571章 無奸不商

　　  「你瘋啦！這個價格咱們根本掙不了錢！」錢力知道的時候，柳青已經把合同拿到手了。

　　  上面力興建材的公章和法人章蓋得清清楚楚。

　　  柳青伸手點了點他腦子：「你是不是傻？一分錢一分貨誰不知道?他既然把價格壓得這麼低，你給的當然也不能是好貨！」

　　  「就比如你那個沙子混泥土啥的，誰能看得出來品質好壞？鋼材就更不用說了，那玩意就是親眼看著人家煉鋼出來也分辨不出好壞。」

　　  不得不說，柳青具備了生意人的重要特質，  

　　  ——無奸不商！

　　  而錢力被這麼一點撥，仿佛瞬間打通了任督二脈。

　　  對啊，對方壓價，那他可以從質量上變通呀！

　　  說白了，有些材料以次充好，好壞摻雜，對方不可能看得出來。

　　  他跟廠家的人熟，知道每批產品生產出來，都有一定數量的殘次品或者是某項數據不達標的產品，廠家一般會採用低價出售或者銷毀的方式來處理這批產品。

　　  憑他跟廠家的關係，包下這些低劣產品完全不是問題。

　　  想通之後，錢力忽然舒坦了。

　　  這次，簽完合同沒幾天他收到了對方公司的預付款。

　　  ——整整十萬！

　　  看到帳戶上巨增的數字，他心跳控制不住地加快，原來自己出來單幹也可以很成功嘛！

　　  不過當務之急，是趕緊去建材廠找人把貨給搞定了。

　　  一個月後，萬石地產的樓盤正式開工。

　　  需要的第一批建築材料也正式到位。

　　  從萬石地產項目嘗到甜頭，錢力仿佛打開了新世界的大門，又連續以低價策略拿下了別的項目。  

　　  短短半年時間，力興建材就在鵬城打響了名號。

　　  「洋哥，不好意思啊。」錢力穿著襯衫配條紋領帶，腋下夾一個黑色的小包，手腕是勞力士最新款的鑲金手錶，渾身上下已然氣質大變。

　　  他連續搶了正鵬建材好幾個客戶。

　　  今天又搶在前頭跟客戶簽了合同。

　　  周正洋朝他點點頭，沒打算跟他多說話。

　　  錢力從後面追上來，與他並肩：「洋哥，別著急走呀！咱們好久沒聚過了，哪天喊上陸北，兄弟幾個喝一杯！」

　　  「喝酒就算了，最近沒時間。」周正洋拒絕了。

　　  呵——

　　  錢力輕笑一聲，「忙什麼呀，錢是掙不完的，況且我聽說正鵬最近沒什麼客戶？要不要兄弟我給你介紹一個？」

　　  這話明顯是膈應人的，周正洋回了他一個假笑：「那倒不需要錢老闆操心。」

　　  「嗨，還是洋哥牛逼，有恆大這個項目撐著，估計生意還是有得賺，哦？」錢力吹了吹手上並不存在的灰，眼神透著戲謔，像極了後世那些普通且自信的油膩男。

　　  周正洋被他這副表情噁心到，停下腳步，冷聲道：「錢老闆，鵬城地產市場那麼大，你沒必要天天跟在我後面，我見什麼客戶，你就出面以更低的價格拿下，這樣有意思嗎？」  

　　  「有意思呀，特別有意思！」錢力也收起笑容，「我就是想讓周老闆也嘗嘗到嘴的鴨子飛了是什麼感覺。」

　　  其實錢力就是在報復，當初他苦苦哀求孟真都沒能拿下恆大項目，憑什麼他剛拆夥恆大就鬆口把項目給正鵬建材了？

　　  周正洋算是知道最近為什麼錢力老搶他客戶了，不過：「你用低價策略搶客戶，根本就是殺敵一千，自損八百，利潤空間壓得這麼低，這單生意做成了又怎樣？」

　　  「那就不勞周老闆操心了。」說到低價，錢力心頭有鬼，自然不想繼續這個話題。<hr>