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孟真已經主動出擊，找去了對方辦公室。
「陳經理，您好。冒昧打擾您，我是販賣美好店的老闆，孟真。」
商場經理姓陳。
這個月服裝櫃檯的業績又下滑了十幾個點。
加上還沒想到怎麼整治競爭者，正一籌莫展。
沒想到對方直接上門了，他起身迎過去：
「你好孟老闆，真是久仰大名。你們店最近生意挺不錯啊……」
既不熱情也不冷淡，細品之下，語氣里還有一絲酸？
孟真心道自己來得是時候，再晚一點等對方出手，指不定使什麼壞。
她將手裡帶的茶葉伴手禮放到會客茶几上：
「陳經理謬讚，我就開門見山了。今天來是想和您談一個雙贏的合作，這是我做的企劃案，您看看。」
接著從包包里掏出一份文件。
真是稀奇，競爭對手上門談合作？
陳文兵眯了眯眼，不動聲色接過企劃案，坐下慢慢翻看起來。
他翹著二郎腿，姿態隨意。
隨著一頁頁翻動，
眸中精明乍現，身姿也逐漸坐直。
這企劃案，有點意思。
把目前他們商場服裝櫃檯面臨的近憂遠慮分析得頭頭是道。
甚至還給出了實操性很強的解決方案。
孟真的企劃案是關於友誼商場服裝類櫃檯的改革建議。
開篇用SWOT分析模型進行分析。
SWOT分析模型，是後世市場營銷常用分析法。
S是優勢：經營成熟、有消費者基礎、商品貨真價實；
W是劣勢：服裝款式老舊、陳列混亂、服務態度惡劣；
O是機會：市場趨勢改變，服裝經營者數量激增；
T是威脅：私營經濟全面放開，服裝經營者數量激增，搶占市場；
機會和威脅共生，利用得好是機會，利用不好就成為威脅。
孟真的解決方案如下：
第一。
創意借鑑自後世的服裝品牌優衣庫。
既然友誼商場基礎款多，那整體服裝調性就主打舒適、百搭的風格。
玻璃櫃檯改成一個個開放式貨架，按款式分類。
比如T恤類、褲子類、家居服類。
每一款商品的所有尺寸都陳列在貨架上。
顧客可以自行選購，而不用事事都去諮詢售貨員。
第164章 第一個十萬塊到手！
同時，在貨架入口區域，設立一個專門的展示區。
展示區的商品都是從各貨架挑選出來的，幫助顧客快速做出消費決策。
比如設立主打款、熱賣款、折扣款。
主打款當然就是新款，熱賣款是大家常買的，折扣款就是處理庫存。
再擺放幾個塑料模特，展示各款各類服裝穿搭上身效果。
顧客不知道選什麼，就可以看看熱賣款，大多數顧客都購買那肯定錯不了。
想挑便宜實惠的，又開不了口講價的，就挑折扣款。
這樣一來，商場的服裝經營既有自己特色，又能最大程度減少售貨員與顧客的摩擦。
第二。
服裝櫃檯改為貨架之後，會騰出大部分空閒區域。
商場可以進行招租。
招租方向就是服裝類的個體戶或者品牌方。
（當然，八十年代還沒啥成熟的服裝品牌。孟真想做的就是屬於自己的服裝品牌，商場是銷售渠道，兩者完全可以共贏。）
簡而言之就是劃出幾個地方，出租給賣衣服的個體戶。
商場收取租金和管理費，商戶盈虧自負。
到後期的時候，再根據商戶的盈利情況，抽取一定比例的佣金。
比如銷售額達到10萬，商場抽成百分之五。
當然，在篩選商戶的時候，儘量選擇多種服飾經營風格。
比如男裝、女裝、童裝。
女裝又可以細分成老年、中年、年輕人。
隨著私營經濟開放，服裝市場早晚會有個體戶進來分蛋糕。
自營加上出租的形式，最大程度優化商場的利潤結構。
保證了業績。
陳經理看著這份企劃案，兩眼放光！
目前服裝櫃檯的衣服都是和各大紡織廠、服裝廠合作的。
銷售利潤三七分成。
衣服賣不好，商場也掙不到錢。
如果改成招租，商場只收租金和管理費，商戶掙錢了商場還能分成，那就是只賺不賠的生意！
至於售貨員，就讓商戶自己去操心。
商場可以幫忙管理，但員工工資得他們自己出。
這麼一來，他還愁個屁的業績？！
陳經理越想越激動，仿佛已經看到未來商場每個月大筆進帳。
然後他被上面大力讚揚，升職加薪，走上人生巔峰！
放下企劃案的時候，陳經理雙手都有些微微顫抖。
看向孟真的目光更是火熱到如同看見財神爺降臨！
我滴個乖乖，難怪人家生意好。
這腦子真不是一般的靈光！
兩招就把他冥思苦想好幾周的問題解決了。
孟真這邊。
看著陳經理雙眼放光的模樣，就知道對方有點真才實學。
能夠預見到她這份方案帶來的效益。
否則不會是這副馬上要撿錢的表情。<hr>