第52頁

　　  「不僅如此，貴賓卡客戶每年還可以享受內購會。每年我都會選出一些經典款式的衣服在內購會上售賣，價格只有平時定價的一半。」

　　  當然，她沒說的是，為了不讓原價購買的顧客產生吃虧的感覺，內購會上的衣服材質和款式都會略有調整。

　　  這一點還是跟後世那些品牌學的，所謂的線上線下同款不同質量。

　　  比如同款大衣，線上五折，線下原價。

　　  但線上的衣服成分羊毛含量60%，線下的羊毛含量100%。

　　  或者在羊毛支數上動手腳。

　　  一般支數越高，材質越好。

　　  線上線下羊毛含量都100%，但線上的羊毛是66支，線下的則88支。

　　  總之為了掙錢，有的是操作空間。

　　  周欣月對服裝生意自然是不懂，她就知道成為貴賓可以打九折，年底還能半價買到衣服，怎麼想怎麼划算。

　　  關鍵只要消費一次就是貴賓，更沒什麼好猶豫的。

　　  她爽快道：「那我現在是你的貴賓客戶啦！我還要訂一條裙子！」

　　  孟真笑道：「剛才那件是禮服系列，比較有儀式感，你要再訂一件的話，我建議可以定一條日常款式的，六十塊錢就能定製一條。」

　　  針對周欣月這樣有消費實力的學生黨，定價就和黃淑蘭王梅那種消費力的人不同。

　　  黃淑蘭她們那個年紀的，需要非常上檔次的布料去提升衣服質感，所以品牌定位是高奢級別。

　　  但年輕人更多追求款式的更新，布料上的選擇更廣，成本更低，定價也就相對低。

　　  針對年輕人的品牌定位就是輕奢級別。

　　  這又是借鑑後世的品牌定位。比如一個奢侈品牌旗下會有很多副線品牌。

　　  主線品牌針對高消費群體，定價昂貴。但副線品牌針對年輕群體，定價相對低一些。

　　  不過只是相對低，並不會成為平價品牌。

　　  價格依舊會過濾很多低消費群體。

　　  六十塊錢對周欣月來說完全是隨便買的心態，她當即就付了三十塊錢定金。

　　  旁邊另一個女孩咬咬牙，也跟著定了一條。

　　  收下定金後，孟真從隨身的小包里掏出兩張小卡片和鋼筆。

　　  卡片是她自己設計製作的。

　　  大小和明信片一樣，質感與後世的名片差不多，正面是特製的凹凸字體，寫著品牌名字：真zhen

　　  背面則寫著她的聯繫地址和客戶信息。

　　  周欣月早就對那卡片感興趣，此刻伸手接過來，好奇地翻來覆去的看。

　　  這卡片比她在表姐那兒看到的蘇聯明信片還精美！

　　  而且卡片上一手小楷字體，就跟印上去的一樣，應該是孟同志自己寫的吧，太有才了！

　　  以前也不是沒在外面做過衣服，一般都是口頭承諾，到點就去店裡取。

　　  還真沒有哪家店會給顧客這麼精緻的貴賓卡。

　　  第41章 商機 4

　　  然而等兩個人都各自在卡上寫好自己名字後，孟真又拿出了一個帆布袋。

　　  順便科普道：「這個是你禮服的收納袋。也是我自己設計的，材質用了滌綸和棉的混紡，裡面還藏了抽繩，變型一下就可以當單肩包使用。」

　　  說完她把抽繩翻出來演示了一遍。

　　  周欣月和同伴看得眼睛都直了。

　　  布袋是米色的，正面拼接了一小塊皮革材質，上面依然是凹凸字體，印著品牌「真zhen」。

　　  收口處既有提手，又有抽繩，可背可提，設計非常巧思。

　　  關鍵這個袋子看上去比那種常見的軍用帆布挎包材質高檔很多。

　　  都是一樣的面料，怎麼這個看起來，摸起來都不一樣呢？

　　  周欣月突然興奮道：「孟同志，要不你再幫我定製一個挎包吧！我想平時上學用。你不知道我們那個軍綠色挎包太醜了！」

　　  旁邊的女伴也贊同地點頭：「對呀對呀，你這個包裝袋都能設計得這麼特別，要是設計挎包的話，肯定更漂亮！」

　　  一起吃飯的男生本來沒有那麼強的購物慾，裙子他們又不能穿，所以剛才也興致缺缺。

　　  現在聽到孟同志還能設計包，他們也想要一個特別的挎包！

　　  能和周欣月玩一塊兒的，都是東臨市本地人，且家境相當。

　　  雖然花錢不似她那樣大手大腳，但對吃穿用依然是講究的。

　　  許望推了推自己的黑框眼鏡，附和道：「孟同志，我也想定製一個包。但是我想要手提的。」

　　  孟真的搞錢小馬達立刻嗡嗡地轉起來。

　　  安排，必須馬上安排！

　　  做包她熟啊！

　　  她空間裡還有一大批適合做包的材料，都是之前在網上看那些手作博主被種草的。

　　  心血來潮地囤了一大批材料，什麼金屬扣、磁扣還有各種皮革、人造革……

　　  沒想到這些材料現在都能用上！

　　  不過包的定價她還沒想好。

　　  面對眾人期待的眼神，她回答道：「定製包也行，但是價格還得根據用料和工藝來決定，所以不能馬上報給你們。」

　　  她又拿出一個小本本，「你們把對包的要求都說一遍吧，我登記一下每個人的需求。比如想要什麼材質，是帆布還是皮革還是混合拼接？還有尺寸、手提還是雙肩、主要用途是什麼……」

　　  剛才還吵著要定做的眾人一下安靜下來。

　　  他們還從來沒有定製過包，常見的又只有大挎包，手提包，這下被孟真給問住了。<hr>