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林斐沖剛那老頭道謝：「多謝您提點我，不過我說的也都是實話。育苗土、學習、工作都是您們平常可能注意不到的成本，但這些成本確確實實又都存在，我覺得這九塊錢的價錢不貴。」
接著，林斐又平復下心情，沖其餘老漢說：「買賣心不同，你們要是嫌貴大可以走開不買，但剛才你們在我開張做生意時指指點點影響我做生意，難道就很有道理嗎？還是說壓價不成，就給我扣個脾氣爆的帽子很有道理？」
林斐對上二三十個身體結實的農民伯伯絲毫不怯場，還有理有據逐一反駁，關鍵是該說的說他們，該謝的也謝過了，要是再有人抓著林斐說他脾氣爆，那就顯得他自己小家子氣。
「上過學的就是不一樣。」剛才說林斐脾氣爆的那個老漢，吧嗒著旱菸，從人群里走出去了。
這一下，原本圍著的二三十人也一下走開大半。
林斐瞧剛提點他的那老頭還在，便沖他笑笑：「您瞧著像是也想買的模樣，要是哪裡不明白我再跟您仔細講講，但價錢不能動。我之前賣給胡大海胡老闆的苗，也是這個價。」
一聽鎮上最大種植戶胡大海也在林斐這買苗，便有人好奇問：「真的，胡大海跟你是親戚？」
林斐：「一表三千里的親戚，太遠，過年都不走動。他買我這的苗也是看苗情好，就你們現在所見這樣。」
搬出胡大海的名號，當中就有兩老漢瞧著像是動搖了。
「都賣給胡大海了啊，他眼光毒，要真是成了，說明你菜苗確實不錯。」老頭倒是很理智，並沒完全相信林斐的話，他指著其中兩株菜苗，道：「把這兩棵番茄苗給我裝起來，等回頭種出來好到時候再多買。」
林斐飛快把兩株番茄苗裝到牛皮紙袋裡：「收您18元。」
老頭摸出手機，掃地上二維碼付帳。
見一連兩個人都買了，剛才一直嚷嚷嫌貴的剩餘幾個農民老漢也忍痛下手，他們各自買的都不多。
多了五六株，少的就只有一兩株罷了，都是回去種著試試看。
林斐也沒嫌他們買的少，一株兩株的也剩下當中挑最漂亮的裝給他們。雖說收錢時林斐仍舊堅決，一毛都不少，但這個舉動還是贏得幾個老漢的讚美。
不過，生意也就這麼幾個，後面仍有人瞧苗情好過來問的，但一聽要九塊錢一株，立馬就走人。
林斐又等了一會兒，還是沒生意。
就在林斐琢磨呢，剛才買兩株番茄苗的那老頭又買菜出來了，他見林斐這邊攤子冷清，笑呵呵道：「沒賣出去多少吧？」
林斐沒吭聲，但點頭了。
老頭把手裡一兜兜菜放地上，隨後走到林斐攤子前面蹲下仔細扒拉瞧了幾眼，道：「你苗情好，九塊錢是貴但也不算離譜，但就是賣錯地方了。」
嗯？賣錯地方了？
林斐恭恭敬敬的跟老頭請教：「請問，為什麼說我這是賣錯地方了？」
第18章
老頭解釋：「這裡是農村，農村是下沉市場，這邊賣的東西大都比較便宜，畢竟農民收入有限，他們一般也不捨得花太多錢。所以，你這苗情雖然好，但相比九塊錢一棵的他們更願意去買兩塊的。在你這買苗，一兩百也不一定能把家裡小菜園種滿，但兩塊的就不一樣，一般家裡菜園地小的，幾十塊就能種滿了。」
林斐聽他剛開口說下沉市場，就知道這位不是一般的農民。認真聽了他的分析，林斐再次恭敬跟人家道謝。
老頭笑了：「不問問接下來去哪擺攤合適嗎？」
林斐也笑了：「可以先去市里老城區的菜市場，那種小區跟小區之間的輔路上自發形成的菜市場。」
「是個高材生，一點就通。」老頭滿意的站起走了。
要不是車裡現在還要堆一大堆的盆，林斐還真想直接把老人送回家，也當是他多次提點的感謝。
林斐把苗都收回到車裡，隨後一路開車往市里去。
本來是貪輕鬆，就近在鎮上擺攤賣苗，結果沒想到最後還是得到市里。
路上，林斐還給車加了二百塊錢的油錢。92的油都漲到九塊八，加油時林斐都是咧著嘴加的。
到市里，林斐把車開到富康小區附近，找地方停下。
富康小區是楊關市比較早的商業小區，零幾年那會房價才五千塊錢一平米，林斐他們家差點就在這兒買。
而現在，十多年過去，富康小區房價翻了兩倍還不止。
這邊地理位置好，附近有公立的幼兒園、小學、中學，不遠處還有商貿大廈、城市濕地公園、公立醫院等，不論是商業還是公里設施都非常齊全。
富康小區開發商財力還挺雄厚，當初拿了兩塊地，中間就隔著一條輔路。一期比較早，都是六層的步梯房，二期要晚上幾年，蓋的都是18層的小高層，一共12幢。再加上富康小區是商住一體的，小區外圍有一圈門店，經過這十多年的發展，周邊商業也非常繁華。
附近人流量大，自然就吸引來不少市郊農民帶著自家種的青菜過來擺攤，慢慢的，時間久後，輔路最里側就形成了一個自發的菜市場。
林斐本以為這種菜市場在柏油路上，應該沒什麼攤位費才是，沒想到他的攤子剛支起來，就有富康小區的物業過來收攤位費。
「我們也就收個衛生費，五塊錢！」物業大爺倒是挺好說話的樣子，他瞧著林斐像是新來的，又是個年輕小伙，怕他不懂，又解釋：「收費五塊錢對你們擺攤的也不多，關鍵這菜市場完全就是方便我們業主生活，就沒想著從裡面賺錢……」
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