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　　  前者還好說，熟練掌握話術確實對招生有利， 後者嘛……

　　  培訓時孫勇忍不住問：「程姐，咱們輔導班的課程真要漲價啊？」

　　  「看情況吧。」

　　  「看情況是什麼意思？」孫勇指著程蔓發的列明課程價格的紙說道， 「您這上面寫的不是單個課程月收費五塊嗎？」

　　  程蔓說道：「但我給你們的話術里也強調了， 八月份之前報名有優惠價，單個課程月收費三塊呀。」

　　  「那八月份之後呢？是要漲價嗎？」

　　  「到八月份高考成績也該出來了，如果咱們輔導班的學生考得好，單科課程收費就固定在五塊， 反之如果考得不好，你就可以對家長們說，領導開會後決定延長優惠時間， 九月份之前報名單科還是三塊。」

　　  孫勇又問：「如果暑假招生效果一般呢？九月份要漲價嗎？不漲的話繼續延長優惠嗎？」

　　  「一個說法用一次還行，用多了就廉價了。」

　　  「那是要漲價？」

　　  程蔓微微一笑道：「舊的說法不能用，咱們可以換一種說法嘛，九月份有中秋節， 咱們是不是應該搞個活動？十月份是國慶節，活動繼續是不是順理成章的事？」  

　　  參與培訓的四人都能考上臨江大學， 智商自然不低， 聽到這裡都轉過了彎來， 常紅紅說道：「其實程姐你的意思是， 如果招生效果好， 咱們就漲價， 反之招不到那麼多學生， 咱們就不停搞活動， 每年節日那麼多， 總能找到理由做優惠。家長肯定也更願意用更低的價格報同樣的課程，只要不漲價，就算我們一直做活動，他們也不會深究。」

　　  「沒錯……」唐雲附和道，「而且咱們現在就把八月份要漲價的消息放出去，到時候真漲價了，家長有想法咱們也能有個由頭，要是沒漲價，家長心裡肯定也高興，進可攻退可守，怎麼說理都在咱們這邊，不過……程姐，咱們漲價的理由是什麼？」

　　  程蔓說道：「理由有兩個，一是輔導班去年九月份到今年六月處於試運營狀態，課程價格定得比較低，二是開了分機構，規模場地升級，看你們覺得怎麼說好。」

　　  四人應聲道：「行。」

　　  除了單科課程收費上調，新的表格里程蔓還增加了多個課程套餐，比如同時報兩個課程，套餐價就是八塊。

　　  另外還有長期課程套餐，從九月份上到一月份，一共五個月，價格是二十塊塊，平攤下來每月還是四塊。

　　  這也是程蔓想主推的套餐，但八月份之前，她覺得這個套餐大概率是推不出去的。報短期課程一個月三塊錢，報長期課程一個月反而要四塊，家長們肯定更願意報價格更便宜的。  

　　  但如果高考成績出來，輔導班有人能考出好成績，單科課程價格漲到五塊，這個套餐應該會比較受歡迎。

　　  所以程蔓沒有著急忙慌地讓大家主推這個套餐，只說如果他們覺得家長有意願也捨得花錢，可以適當跟家長提一下這個套餐。

　　  ……

　　  能在輔導班當帶課老師的都不會太口拙，應變能力也基本都不差，所以培訓速度很快，一天時間就差不多了。

　　  正好程蔓找人複印的傳單，和定做的橫幅都好了，隔天一上班，就帶著高珍四人去了機關單位家屬院附近。

　　  程蔓家雖然不住這附近，但她對這裡挺熟悉，畢竟來得多。

　　  她最早來這附近是為了賣手錶，去年輔導班裝修時，她偶然認識了在區政府上班的劉師傅，他家就住在裡面的政府家屬院裡。

　　  為了讓兒子免費上輔導班，過去一年裡，楊美虹沒少給輔導班介紹學生。

　　  而她介紹的學生基本都住在附近大院裡，而他們的父母也基本都在機關單位工作，不僅家庭條件好，父母也很重視孩子教育問題。

　　  過去一年裡，輔導班的學生來來去去，但楊美虹介紹的這些學生，基本都一待就是一年。  

　　  不過這些家長很少有一次□□幾個月費用的，一般都是一個月一個月地交，所以輔導班成立後，程蔓每個月都要來這兩三趟。

　　  來的次數多了，常出來溜達的大爺大媽都認識她了。

　　  五人一下公交車，就有認識的大媽過來問：「小程來啦？」又看向她伸手扛桌子抱馬扎的幾人，「你們這是要幹啥？」

　　  程蔓喊了聲張嬸，又道：「我們過來招生。」

　　  張嬸好奇問：「招生？什麼生啊？」

　　  程蔓解釋道：「我們輔導班是專門輔導高三學生的，前一批學生參加了前幾天的高考，九月份我們要重新開班，所以得重新招學生。」

　　  這時候人與人之間的距離沒有那麼遠，程蔓跟張嬸以前雖然不認識，但因為過去一年經常碰面，也嘮過幾次磕。所以張嬸知道程蔓在輔導班工作，每次來附近都是為了家訪。

　　  至於程蔓是輔導班老闆，每次家訪都是為了收錢這事，她就沒跟張嬸說了。

　　  雖然她不介意大家萍水相逢，願意跟張嬸套近乎，但也不會傻里吧唧什麼都說。

　　  總之程蔓一說，張嬸就想起來了：「哦對，我們大院李主任家的吳濤，就是在你們輔導班上的課吧？」  

　　  程蔓對張嬸口中的李主任印象挺深，倒不是去他家收錢的次數最多，恰恰相反，李主任夫妻是給錢很痛快。他們是年初報的名，開班後一次性把費用交到了六月份。

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