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「應該是真的，我打聽過了，小程自己也是臨江大學畢業的，聽說還是研究生，厲害著呢。」
劉師傅活了大半輩子，當然不可能別人說什麼就信什麼，晚上幹完活後，他特意跟附近鄰居打聽了下程蔓的情況，知道她是臨江大學畢業才動心思。
而且……劉師傅說道：「小程說了，她看我今天幹活用心，能給咱們一個優惠。」
劉超爸問道：「什麼優惠？」
「她說如果我能介紹三個學生到她輔導班報名，就免一個課程的費用，介紹五個學生報名，就免兩個課程的費用。」
劉超媽問：「就是說咱們給她介紹人，小超去上輔導班就不用給報名費了？」
「沒錯。」
之前還嫌棄這嫌棄那劉超媽立刻改了口：「那咱們必須把小超送進去啊，要是這輔導班真這什么小程說的那麼好，小超進去後能多考幾分，考上大學的希望也能更大。」
劉師傅點頭：「我也是這麼想的，只是咱們大院這些老爺們兒管孩子學習的少，我突然跟他們提這個事有點奇怪，而且萬一輔導班沒咱們想的那麼好，過後他們會不會埋怨我也不好說。」
埋怨都是小事，他就怕得罪人影響工作，他們一大家子可都指著他一個人工資吶。
想到這劉超媽趕緊道：「爸，介紹人這件事我來辦好了，反正要是輔導班不行，我就跟他們說我耳根子軟，被人騙了，三塊五塊的大院裡這些人應該也不好意思太計較。」
劉師傅正等著這話，毫不猶豫道：「行，這事就交給你了。」
「您放心，我肯定能拉到人。」
……
雖然程蔓答應劉師傅拉到人就免費用，但其實她對此沒有抱太高期待，畢竟，不止她這個輔導班是剛起步，整個行業都沒什麼名氣，家長信不過很正常。
她覺得只要劉師傅能拉來人，她都能按照一個學生一塊錢的方式減錢。
但她沒想到劉師傅這麼給力，哦不對，不應該說劉師傅給力，厲害的是他兒媳婦楊美虹，直接拉了十個人來報名。
那天是十四號，八月份的第二個星期天。
在此之前，程蔓已經完成了前期準備工作，正要開始著手招生的事。
其實正常來說，要開輔導機構，招生跟□□裝修這些事應該同步著來，畢竟學生難招，萬一其他事都搞好了，卻連兩位數的學生都招不到，不純粹白費勁嘛。
但問題還是那一個，別人連輔導班是什麼都不知道，再看不到場地，憑什麼相信她願意交錢？
哦，這樣的人也不是沒有，巷子裡就有街坊鄰居願意相信她，提前交了錢的。
但他們敢交錢，主要是因為知道她家在這裡，也知道她丈夫是軍人，不怕她卷錢跑路。
這樣的人也不多，滿打滿算也不到兩位數，連一個班都湊不齊。
倒不是願意相信程蔓的只有這麼點人，而是她輔導班太小了，前期只招高三生，而這條巷子總共就百來戶人家，家裡有高三生的家庭不多。
而且有的家庭就算有高三生，家長也不一定捨得掏錢讓孩子上輔導班，可能是家裡窮了，又或者孩子成績差到家長都覺得沒法救。當然也有成績很好，沒必要上輔導班的。
林林總總，能有八、九個人肯報名已經很不錯了。
熟人願意相信她，陌生人卻不會輕易掏錢，什麼都沒有的情況下去街上拉人，結果只會是白費功夫。
所以之前一個多月，程蔓全部心神都放在了裝修□□上面。
現在證下來了，場地也弄好了，招生這事也該提上日程。
這事上程蔓有兩個想法，一是去機械廠職工院或者駐地家屬院，利用人情拉人；二是廣撒網，用發傳單或者送禮物的方式吸引家長來輔導班，繼而促成報名。
前者優勢是機械廠和部隊的人她都熟悉，拉學生更容易，劣勢是人情債容易欠不容易還，拉來的學生成績能進步還好，要是高考沒考好，難纏的家長可能還會怪在她頭上。
後者劣勢是陌生人很難相信她，可能會拉不到人，但優勢是沒有人情往來，少了後顧之憂。
考慮過後，程蔓決定選擇後者。
前期她也不打算用送禮物，因為這世上總是少不了愛占便宜的人，這樣的方式吸引來的人太雜，還很浪費錢。
還是找人發傳單比較好，雖然短時間內可能吸引不到那麼多人，但願意來輔導班詢問的意願都會比較高。
至於拉學生免學費這個辦法，用一次兩次還行，多了會有風險，可能會發生家長為了生前，拉人時吹得天花亂墜，影響到輔導班名聲的情況。
前期還是穩紮穩打比較好。
抱著這種想法，程蔓選擇了最穩妥的方式，也就是發傳單。
楊美虹帶人過來時，程蔓一家三口正好在輔導班，他們圍著一張桌子在討論傳單排版。
之所以在輔導班討論這件事，是程蔓想著GG牆上的油漆都干透了，這段時間說不定會有路過的人進來打聽情況。
為了避免有意願的人進來看不到人，這段時間程蔓每天吃過早飯就到輔導班，一待就是整個白天，直到晚上陸平洲從部隊回來，順道接她回家。
喏，中午飯都是王芳做好了送過來的。
可惜程蔓願意朝七晚七，GG效果卻不怎麼給力，快一個星期了，她也沒看到誰進來問招生情況。
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