第281章 談判高手,一飛降十會!
「顧主任,十月節我們哪怕都不休假,也要拿下這個項目,重塑申達榮光!」
非訴律師組的組長握著拳頭,立下了「軍令狀」。
組員律師們在小群里紛紛吐槽,工賊!
但吐槽歸吐槽,該掙錢還是得掙錢。
近些年,夏國高端法律服務業務特別卷,國內6大「金圈所」、各個地方的地方性大所,甚至還有一些海外律所,都在爭奪這些業務。
狼多肉少,就連紀律嚴明的申達,也已經3個月沒有「搶」到新項目了。
這一次他們拿到內部消息,率先得知了88大廈停工的信息。
哪怕只比競爭對手快1個小時,這在高端律所的競爭中,也會拉開巨大的優勢!
無論是顧信平,還是整個申達非訴律師組,都對這個項目志在必得!
「好!」顧信平撫掌而笑,「你們做好方案,今天晚上必須交給我!」
「我跟88大廈的幾個小投資人也比較熟,這一次,我們一定拿下!散會!」
結束了語音會,顧信平瞅了一眼旁邊的李夏夏,後者正撇著個小嘴,一臉不開心的樣子。
他搖了搖頭,現在的年輕人啊,節假日稍微要加加班,就有情緒。
要是每個人都這樣子,那老闆們啥時候才能開上卡宴啊!痛心!
「小李啊,」顧信平笑道,「怎麼了?十月節想回家了?」
李夏夏怔了下,說道:「不是,顧主任,我……」
「唉!沒事沒事!」顧信平揮了揮手,打斷道。
「每逢佳節倍思親,這是人之常情嘛!」
「咱們這次荊楚之旅,也快結束了,等我跟焦良濤談完律所合作的事情,咱們就打道回府!」
李夏夏的眉頭皺的更深了,她看向顧信平,遲疑著問道:「可是顧主任……焦主任貌似在躲著我們啊……」
「昨晚我們留宿三鄉大酒店,可他們不聲不響就跑了……」
顧信平笑了笑:「小李,你作為主任助理,這就是你的優勢!」
李夏夏露出問號臉,跟著這位顧大主任,除了加班和到處出差,以及不斷給江立飛「送上大禮」,還能有啥優勢啊……
「我考考你,焦主任這一招叫什麼?」顧信平繼續說道。
沒等李夏夏回話,他立刻自問自答:「這叫欲擒故縱!是兵法,也是談判策略!」
「我們找他合作,是因為看中了江立飛,我們有求於人,是談判劣勢方,而老焦是談判優勢方!」
「他為什麼要跑?就是想讓我三顧茅廬、率先報價,這樣他就能在後續談判中占據主動!」
看著李夏夏滿臉困惑,顧信平點了點頭:「沒事,小李你慢慢體會,我們這些老狐狸啊,鬥起法來,還是很精彩的。」
「不過呢,現在形勢不同了,甚至可以說,攻守之勢異也!」
「即使良貝所坐擁江立飛和馮……那個誰,但88大廈這種項目,以他們的規模和人員配備,至少在3年內,他們無法染指!」
「但是這種案子,才是高端所、精品所的象徵!他們想要儘快接觸,積累經驗,這一次與我們合作,就是最好的契機!」
李夏夏看著顧信平志得意滿的樣子,心中湧起一股不好的預感。
為了挖江立飛,他們先跑去綠城,結果轉手送他一個百萬律師費級別的法律顧問。
「特派挖牆腳專員」馮新樂陰差陽錯跟著江立飛去了帝都,結果一轉臉,人家直接投奔良貝所了。
現在88大廈這個項目,顧主任又想拿去跟焦良濤和江立飛顯擺……
這項目最後不會又成了江立飛的吧?而且還是顧主任親手送過去的?
「行了,小李你去看看十月節聯歡會的直播吧!」顧信平說道。
「聽說江立飛還有一段小採訪,你去聽聽他說了啥,我去給老焦打個電話,讓他知道我也不是能輕易拿捏的!哈哈哈!」
「顧主任……」李夏夏抬起一隻手,試圖阻止顧信平。
然而後者已經拿出手機,撥通了焦良濤的電話。
「噓——」顧信平做了個收聲的手勢。
「餵?好師弟,我們昨晚特意留在三鄉大酒店,你怎麼跑了?你這不厚道啊!」
電話接通後,顧信平立刻來了個先聲奪人,占據談判主動。
焦良濤在電話那頭沉默了片刻,低聲問道:「你們昨晚住三鄉大酒店了?你們……有沒有接到奇怪的電話,或者聽到什麼動靜?」
「我住的行政套房,啥都沒聽到,睡得很好!」顧信平大咧咧地說道。
李夏夏聽到這話,卻抬眼看了一下他,眼神中透出一絲恐懼。
「哦……」焦良濤沉吟道,「那沒事了。」
他輕咳了一聲,解釋道:「師哥,江立飛不是今晚要到荊楚嗎?我們想著來市里住,接他能方便點。」
顧信平一聽,立刻眯起了眼睛。
好啊你個焦良濤!幾年不見,還真讓你學會談判了!
知道自己的優勢是江立飛,上來就貼臉開大啊這是!
「呵呵,是嗎?」顧信平決定不接他的招,「不過我打電話不是跟你說這事兒的。」
「我最近有個地產類的案件項目,以非訴程序為主,客戶方是國內知名房企。」
說到這,顧信平停頓了一下,留給焦良濤反應的時間。
地產項目、知名房企、非訴程序,這三個要素結合在一起,哪怕不用說律師費,焦良濤也應該能明白其中的含金量吧!
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「哦,是嗎,呵呵,恭喜。」焦良濤敷衍道。
顧信平倒吸一口涼氣,臥草?好師弟的談判水平已經達到這個地步了?
這就是江立飛給他的底氣嗎?
「老焦,你不是一直對這種項目比較感興趣嗎?」顧信平故作關心道。
「如果有機會,你願不願意參與一下,畢竟做10個這樣的案件,你們所就能拿到破產管理人資質了!」
人會死,企業也會死,企業之死,在法律上就叫做「破產」。
所謂「破產管理人」,就是企業的「收屍人」,可以憑此賺取高額律師費。
而且「破產管理人」律所,相對而言,也處於「律所鄙視鏈」比較靠上的位置。
這個資質對律所來說,往往就意味這名利雙收!
「哦……」焦良濤有點心動,但他現在的心思不在這裡。
而且良貝所的客觀情況他很清楚,目前他們所的規模和人員配備,也不可能承接顧信平所說的「大項目」。
更何況,這麼大的案子,肯定得江主任他老人家過來拍板……
「師哥,這事兒我一個人做不了主,」焦良濤繼續說道。
「江立飛晚上到荊楚,到時我問問他的意見。」
顧信平愣住了。
好師弟的談判技巧,可以說是「一力降十會」啊!
管你什麼花里胡哨,他就三個字——江立飛!
你有地產類大項目,我有江立飛。
你有破產管理人資質,我有江立飛。
你有我想做的案子,我有江立飛。
這特麼的……顧信平心中大呼不妙,老焦這是扣死基本盤了啊,不好談了!
「行,那等江律師到了,咱們再約!回見!」
顧信平沒等焦良濤繼續「炫飛」,啪地掛斷了電話。
他抬起頭來,看到李夏夏正在盯著他,眼神中似乎透露出一絲同情。
「咳,遇到強硬的談判對手,你就要比他更強硬!」顧信平挽尊道。
「你去盯一下非訴律師組吧,讓他們別偷懶,抓緊做好88大廈盡調方案!」
「把優勢變為勝勢,老焦再強硬,到時也只能乖乖按照我的條件來合作!」
……
帝都,夏國國家電視台,總部大樓。
1號演播大廳外的走廊上,李洪亮和阿進站在門外,不知到底要不要進去看演出。
他們也是受邀嘉賓,只不過是坐在後面聯排座位上的。
「阿進,我們要不然還是別看演出了。」李洪亮提議道。
「我們也趕緊回桑海吧,當面跟大哥說一下,讓他下下周去見江立飛。」
阿進搖了搖頭:「不行啊哥,大哥讓我去坐他的1號桌,我還想在我爸媽面前露露臉呢!」
「都森莫時候了!你還想著露臉!」李洪亮急了。
「咱們三個,1個多億的投資啊!爛在桑海了,你還有心思看演出,有心思露臉??」
阿進瞥了他一眼:「首先,飛判官不是我惹的。」
「其次,飛判官都答應出手了,無非就是時間問題而已,你急個啥?大哥過去跟他見一面,飛爺咔咔兩下,那個什麼嘉華置業都特麼得進去!」
說著,他便朝1號演播大廳走去。
「不說了,我去就坐了,飛爺也在1號桌呢!」
「誒誒!你等等啦!」李洪亮一把拉住阿進。
後者被他猛地扯了下,差點失去平衡。
「你特麼有病啊!」阿進脾氣上來了,「你的事情,你自己解決,不要老拖著我!」
「怎麼了這是?」
從走廊盡頭,忽然傳來一個他們熟悉的聲音。
「我剛走不到半小時,你倆又吵架?天天吵,有什麼好吵的?」
聽到這個聲音,李洪亮打了個激靈,他沖阿進使了個眼色,隨後轉過身去,恭恭敬敬地招呼道:
「嘉雄哥,你怎麼回來了?」
ps:明天出差結束,後天開始還加更的債,爆更開始
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