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凌志國說：「對，罐頭還能做出花來嗎，其實都差不多，現在顧客認牌子，我們有兩個最主要競爭對手，這兩家罐頭都賣了很多年了，一個是全國暢銷品牌，一個是本地品牌，都賣的很好，我們這個老牌大廠生產的產品反而沒名氣，顧客不認就賣不動，我想要是換了別的廠跟他們競爭，一樣也賣不動。」
季蕎說：「爸，我有一個快速打開市場的辦法。」
所有人的目光都在朝季蕎聚集。
第37章
凌霽看季蕎想要長篇大論的樣子, 他坐到沙發上，把橙橙抱在懷裡，溫聲對季蕎說：「你有什麼想法, 跟爸說說。」
凌志國知道二兒媳婦一向有出其不意的主義，很感興趣：「你說。」
季蕎說：「爸，為什麼用這個包裝啊，紅彤彤的確實挺好看, 符合人們的審美, 也會讓顧客覺得罐頭很好吃，可是好多罐頭包裝紙都是紅色, 你這罐頭擺在貨架上跟別的罐頭差不多，沒有辨識度。」
不僅凌志國凝神聽著，家人也都在一邊品嘗罐頭一邊看向她。
凌志國說：「確實, 這些罐頭的包裝紙都差不多，咱們廠領導當時都覺得這包裝紙設計的好看, 季蕎，在包裝紙的設計上你肯定有想法，說來聽聽。」
季蕎說：「爸, 包裝為什麼不能用軍綠色的呢, 有規定說包裝紙顏色不能用軍綠色嗎？」
凌志國搖頭：「沒有。」
季蕎說：「我覺得可以用軍綠色，供應部隊用的包裝改改就能用，簡潔的款式就行, 用軍綠色不僅能跟別的產品區分開，在貨架上最顯眼。顧客一看就知道是軍工企業生產的產品, 肯定對軍工企業生產的產品有天然的信任, 這樣就會選擇咱們廠的產品。
現在八十年代雖然不像六七十年代那樣狂熱崇拜解放軍，大家都想當兵, 都想穿身軍裝，但是信任跟崇拜仍然很強烈，我們不僅要賣產品，還要賣好感，賣情懷，這樣我們的產品就賣出去了。
再加上咱廠產品過硬的質量跟合理的定價，肯定能在領先產品的包圍中殺出重圍，贏得市場銷量。」
凌霽聽得最認真，最先對季蕎刮目相看的也是他，季蕎大學倒是有經濟學相關課程，馬克思主義經濟學跟西方經濟學都有，都是必修課，但凌霽看她學得一知半解，都沒怎麼學明白的樣子，沒想到她還能知道通過賣情懷來賣產品。
她依舊這麼有想法。
只是她這些話一說出口，全屋都安靜下來，大家還在消化理解她說的這些話。
「爸，你好好想想，季蕎說得很有道理。」凌霽說。
「換個包裝紙就能有效嗎？」宋義蘭問。
季蕎點頭：「嗯。」
看大家聽得認真，季蕎甚至還分析說：「現在物資供應跟不上需求，買各種東西都方便，老百姓吃過的好東西也少，罐頭需求量大，萬一以後物資供應跟上來，老百姓買東西方便，很容易就能吃上新鮮肉類跟水果，可能罐頭需求量就降下來了，但是咱們賣情懷總能在市場上有立足之地。」
否則罐頭需求下降，這個廠還得找別的出路。
「罐頭需求量會降下來？」凌志國問。
季蕎不想展望未來打擊他，說：「爸，你不用擔心，我只是推測一種可能性。」
季蕎說的方法是凌志國沒有考慮過的，畢竟他們之前從來沒考慮過銷售，甚至他們得到了扶持，很輕鬆就憑國營大廠的身份進入了供銷社體系。
自主安排生產銷售，自負盈虧對他們來說是完全陌生的領域。
當然不能給國家上繳利潤，虧損的話那簡直是辜負有番號軍工廠的名頭，辜負國家的期望，對不起前輩的奮鬥。
至於家人們，季蕎說的這一番話太過新穎，他們還在消化中，一時搭不上話。
凌霽覺得季蕎的建議可以一試：「爸，你們好好考慮季蕎說的方案，說不定真能給你們廠的產品打開市場。」
他還給概括了一下，說：「季蕎說的換成軍綠色包裝有三個好處，一是差異化；二是表明是軍工廠產品；三是信任。」
季蕎點頭：「對，就是這個意思。」
凌朵看著季蕎的眼神滿是羨慕，說：「二嫂你可真有想法，咱倆都是大學生，你說的這些我可想不出來。」
凌志國想了好一會兒才說：「我發現季蕎比大部分人都有想法，她給我們廠的產品提供了銷售思路，我得去跟廠領導班子研究這個方案。」
宋義蘭說：「季蕎說得咱們都不懂，罐頭銷售的事兒你爸去考慮，咱們先吃飯。」
凌志國也說：「對，先吃飯，一會兒飯菜該涼了。」
橙橙在爸爸懷裡打盹，沒一會兒他就睡著了，凌霽就把他放到果果的小床上，一頓飯還沒吃完，就聽見果果房間傳來他的哭聲。
「快快快，橙橙哭呢。」宋義蘭喊得倒是大聲。
雖然床邊擋了枕頭，可小家伙還是從床上翻滾下來了，他正背對門口，坐在床邊哭。
他坐在地上小小一團，單薄的肩膀聳動，哭得特別委屈。
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