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    柳梅撇撇嘴,暗自對葉蘇搖頭,她雙職工家庭一把拿一千三都費勁,更何況一個沒背景的小姑娘?

    然而葉蘇自有她的打算,她左右踱幾步,東瞧瞧,西瞧瞧,「我覺得這房子還不錯,如果價格合理的話,倒是能入手,只是不知您是否誠心想賣?」

    房主趕緊點頭,「當然是誠心想賣。」

    葉蘇恰好走到她面前,笑了笑,「既然您誠心想賣,我也有心想買一套房,至於您這套房子,現在我們最大的分歧就是價格。自古以來買東西從沒有不讓顧客還價的道理,所以,我再誠心問問——大姐,價格方面還有沒有商量的餘地?如果有,我們就繼續聊。」

    房主愣了一下,嘴張了張,又思忖著閉上,她意識到要想繼續談的話,就只能說「有」,可一旦說了「有」,就意味著她要在價格上做些讓步。

    這姑娘三言兩語就掌握了話語權,沉穩得像個老油條。

    柳梅偷偷沖葉蘇豎了個大拇指,果然是她看中的人,這嘴皮子也太溜了。

    半晌,房主反應過來,「我當然有誠心,只是價格……」她猶豫著,一時不知該怎麼說。

    葉蘇:「放心,如果我出價太低,您無法接受,不賣給我便是。」

    這話說的沒毛病,房主點頭,「那你說個價,我聽一聽。」

    葉蘇沒有拐彎抹角,直接給出一個整數,「一千。」

    房主登時睜大眼睛,「那哪兒行啊!我這麼大一房子!」

    葉蘇並不著急,「房子確實挺大,表面看確實沒破損,但您該知道,這是老房子,年歲多久您一定比我清楚,過個一年半載肯定得修補。」說著她指了指屋頂牆角不太明顯的水痕,「那個地方應該是漏了吧,你瞧,我買回來還得修屋頂,這不也是錢?一千三確實是有些高了。」

    房主看一眼牆角,臉色變了變,「可一千塊也太低了……」

    葉蘇不想在價格上推拉太多時間,她其實心裡有個理想價位,又怕直接說出來,倒給了房主往上加的餘地,靈機一動,抬手就在顧平腰背處搡一把,「你倒是說句話呀當家的!」

    顧平正有些出神,冷不丁被撓到癢處,忙用手肘夾住,偏身躲了一下,耳朵的紅色往臉上蔓延,莫名有種無助又好欺負的模樣。

    葉蘇拼命向他使眼色,心想這時候他不會給自己穿幫吧?

    幸好顧平領會了她的意思,頓了頓,對房主說,「一千三太貴,您再降一降,我們——」他看一眼葉蘇,隨即一口氣道,「我們也適當加一加。」

    房主忙問:「你們能加多少?」

    葉蘇悄悄比出一根手指頭,顧平秒懂,對房主說,「加一百。」

    房主:「一千一?」

    話音剛落,葉蘇抬手照著顧平的肩膀就是一下,「哪來的一千一?咱哪還有多出來的一百塊呀?我尋思頂多添五十,你給我們整個一百!為了買房子,我可是連彩禮都不要了!你這意思是不是連新衣服都不給我買了?!」說著作勢就哭了起來。

    葉蘇的戲來得太快,顧平有些懵,挓挲著手想去碰她的肩,到半截又收了回來。

    房主也有些傻眼,這怎麼說著說著就哭上了?

    柳梅卻在使勁憋笑,這姑娘也太機靈了,剛才她差點開口幫忙砍價,沒想到這小姑娘竟然想到這招。

    約摸過了半分鐘,葉蘇半掩臉頰,委屈道,「大姐,不瞞您說,我原來是想再添五十,沒想到我對象嘴快,直接就添了一百……」

    她邊說邊抽搭,「但既然他說了價,我也不好反悔,大不了就不買衣服了唄,所以您看一千一行嗎?不行我們也沒法子,就當我們和這房子有緣無分吧。」

    這操作都把顧平驚呆了,可在葉蘇的暗示下,還不忘配合她演戲,「是,我們就這些錢,一千一,多了再沒有了。」

    一千一在這年代可不是小數目,一般人平均工資才四五十。

    房主幹咳一聲,原本她心裡定的保底價位就是一千一。臨時報一千三,一是覺得多賣一點是一點,誰還能跟錢過不去?二是想著萬一對方還價,她還能有二百塊的浮動空間。

    只是沒想到這小姑娘一開口就來了個「一千」,直接擼到她的底價之下,這會兒還價之後再漲回一千一,竟讓她心理上有種好接受的感覺。

    房主有心再漲一點,試探著問,「能再加五十吧?您瞧這房子,確實值。」

    葉蘇癟了癟嘴,「多了真沒有,就這還得勒緊腰帶過渡好一段時間呢。」

    房主在心裡嘆了口氣,看來多掙五十的希望是達不成了,便一咬牙一跺腳,「行,就一千一,少掙五十,就當我給你們小兩口隨禮了。」

    葉蘇早入戲了,一聽這話便很自然地點頭,樂樂呵呵地說,「謝謝大姐,到時候給您發喜糖!」

    顧平好像被空氣嗆了一口,紅著臉移開視線。

    第16章 第 16 章

    ◎陽光灑在他身上,給人一種格外溫暖的感覺◎

    這年月還沒有房產證,只有土地使用證,也就是說葉蘇買這棟房子,實質上是連這塊地一起買了下來。

    這個認知讓葉蘇更加興奮,覺得這一千來塊錢花得實在是太划算了。

    看過大姐的土地使用證和戶口本後,葉蘇先預付了二百塊錢,剩下的錢約定變更土地使用證後再交齊。

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