第880章 搶錢新模式
兵部尚書齊大人拉著黃去病，戶部尚書去見顧玖。
黃去病很無奈。
戶部尚書跳腳，「你們兵部的事情，找老夫做什麼。」
「別忘了，兵部用來購買四輪馬車的錢都來自戶部和少府，二位身為寰宇運輸的股東代表，理應替兵部出頭。」
「強詞奪理。」戶部尚書呵呵冷笑。
「不去也行，多出來的費用，你們二位商量商量，到底是少府承擔還是由戶部承擔。」
戶部尚書想都沒想，指著黃去病，「自然是由少府承擔。戶部倉庫空得能跑耗子，哪有多餘的錢給兵部。」
黃去病委屈，「憑什麼讓少府出錢。少府的錢也不是大風颳來的。」
「二位都不想出錢，那就隨老夫走一趟大皇子府。」
沒辦法，只能隨兵部尚書去見顧玖。
三人的到來，顧玖並不意外。
第一單，又是兵部的單子，順利才有鬼。
顧玖招呼三人坐下，「兩位老大人，今兒怎麼有空上皇子府，不怕御史彈劾嗎？」
至於黃去病，無所謂啦。他上面還有黃駙馬頂著，御史要彈劾也是逮著黃駙馬彈劾。
兵部尚書齊大人掏出報價單，「詔夫人，你手下的人不僅態度不好，而且老夫看不到絲毫誠意。這個價格，賣給兵部，你當兵部是冤大頭嗎？」
顧玖掃了眼報價單，「大人對這個價格不滿意，可以考慮換回之前的方案，就用普通版四輪馬車。」
「老夫沒說要換成之前的方案，老夫希望夫人能看在大家合作的份上，給個優惠。」
戶部尚書幫腔，「兵部困難啊，戶部更不用說了，窮得吃土。這上面的報價，委實太貴了些，難以承受。」
顧玖朝黃去病看去。
黃去病就一句話，「少府沒錢。」
氣得兩位老大人，真想將黃去病捶一頓。
顧玖揚眉一笑，拿起報價單，「如果兵部能降低車輛負重要求，車輛價格自然也能降下來。」
「萬萬不能降低負重要求。四輪馬車如果無法運載更多的貨物，那將毫無用處。」
「那麼寰宇運輸也萬萬不能降低報價，一分錢一分貨。想要車輛負重過千斤，又能迅速跑動，從車身到車輪都必須進行改裝。這份報價，在本夫人看來，已經是白菜價，根本不賺錢，降一文錢都不行。不過……」
「不過什麼？」二位大人急切問道。
顧玖笑了笑，「寰宇運輸對待第一位顧客，會有一份小驚喜。滿一百輛四輪馬車，寰宇將贈送一輛。三千輛訂單，寰宇將贈送三十輛四輪馬車。」
情願送車子，也不願意降價。
顧玖就是這麼有原則。
價格降下來容易，漲上去可就難了。
這又不是房子，隨行就市，年年上漲。
兵部尚書同戶部尚書交換了一個眼神，然而問道：「贈送的四輪馬車，是訂單上的要求和尺寸？」
顧玖點頭，「對，和其他三千輛一樣的尺寸要求。這是寰宇給予兵部最大的誠意，也是最大的讓步，價格真的降不下來。請兩位大人體諒一二。」
兵部尚書輕扣桌面，「打個九折？」
顧玖含笑搖頭。
打折，做夢吧。
人人搶著要的四輪馬車，憑什麼打折。
從京畿以外的地方傳回來的消息，各地富商豪強，對四輪馬車熱情得不得了。
每天都有無數人跑到收費站，快遞站，四海各個分店商行詢問四輪馬車什麼時候上市。
有的人生怕買不到，主動要交定金。
還沒上市，就已經紅透半邊天的四輪馬車，她不漲價就不錯了，還想要折扣，真是太傻太天真。
兵部尚書蹙眉，問道：「九五折？」
顧玖再次搖頭，「這已經是最低價，一文錢都減不下來。還請兩位大人見諒，本夫人真的已經盡力了。其實二位大人可以換個思路，兵部戶部都是股東，你們也指望著寰宇運輸能賺錢，有錢賺才有分紅。一味壓價，把利潤壓榨乾淨，我想並不符合兵部和戶部的利益。」
「真的是一文錢都降不下來？」
顧玖點頭，確定肯定地說道：「真的是一文錢都減不下來，請兩位大人見諒。」
「罷了，就按照訂單上的價格交易，滿一百送一輛，這一條必須寫入協議中。半個月後按時交第一批貨。」
「可以！」
重新起草協議，雙方簽字蓋章，皆大歡喜。
兩位大人都是大忙人，正事忙完，也提出告辭。
顧玖也沒挽留，以免御史說三道四。
親自將二位大人送出大門後，顧玖領著黃去病到了書房。
黃去病著急問道：「半個月後，能準時交貨嗎？一千輛特種四輪馬車，可不是小數目。」
顧玖點點頭，「放心吧，我早有準備，肯定能按時交貨。」
之前幾個月，打鐵小作坊，一直在加班加點生產四輪馬車。
當時，就已經考慮到兵部的訂單。
此刻，寰宇鋼鐵的倉庫里，不僅堆滿了民用尺寸的四輪馬車，同時也堆滿了特種用途四輪馬車。
聽到顧玖肯定的答覆，黃去病放心下來。
「最近很多人都在打聽，寰宇運輸什麼時候開始賣四輪馬車。」
顧玖說道：「半個月後，兵部第一批貨如數交付後，就可以正式發售民用四輪馬車。銷售地點一共有三處，東市，西市，還有新民縣。京畿以外的地區，要等到明年才能鋪開。當然，如果有客戶肯加錢，寰宇運輸將通過三和快遞，送貨上門，不管距離多遠。」
這絕對是貴賓級享受，當然價錢也不低。
對於某些地方豪強來說，加錢提前購入四輪馬車，也是一種身份象徵。
相信這項業務開展後，寰宇會接到天南海北，雪片多的訂單。送貨上門版四輪馬車，一定可以為寰宇運輸賺取一桶金。
黃去病笑嘻嘻地問道：「我能否提前下訂單，提前購一台四輪馬車？」
「一台夠嗎？」顧玖含笑問他，「公主府，少說得定六七台四輪馬車，還得是至尊奢華版。否則，哪裡配得上你們的身份。」
黃去病嘴角抽抽，「夫人是要殺熟嗎？」
顧玖含笑擺手，「我只是認為，公主府的交通出行工具應該升級換代。另外，我們提供定製奢華四輪馬車。內飾要如何裝扮，只要給足錢，一定包君滿意。」
黃去病好奇問道：「定製奢華版四輪馬車，多少錢？」
他的四輪馬車可以不用定製，他娘親的馬車，一定需要定製。說不定他親爹的馬車，也需要定製。
所以他要提前問清楚。
顧玖拍拍手掌。
丫鬟阿晴送來一本精裝版內飾定製價格表。
精裝版不愧是精裝版，上面的彩印，真實又華麗。
地毯，車壁，車輪，扶手，座椅，軟塌，車窗……
凡是能想到的每一個細節，都有不同定製材料報價。
光是車身木材，報價單上面就有不下二十種選擇。各種高檔稀有木材，任君選擇。
地毯，同樣也是提供不下十種選擇。
就連車窗的窗簾，能想到的材質都在報價單上面，還提供實物照片。
估摸著文青書局又請了新畫工。
報價單上的精裝畫冊，對喜好奢華攀比的人來說，太有吸引力。
就連黃去病這個不怎麼講究的人，看到報價單上面眾多精裝畫冊，都忍不住動心，也想來給內飾定製。
他提筆，將自己喜好的材料價格一一記錄下來，到最後一算，價格嚇死人。
一千兩！
他選的還不是最貴的材料，大部分都是中檔偏上的材料，配下來都要一千兩。
「搶錢！絕對是搶錢！」
顧玖哈哈一笑，「你喜歡，不是嗎？我想福雅公主也很喜歡我們提供的定製服務，並且會儘可能選最好的材料。」
黃去病齜牙。
他又提筆，按照他娘親的喜好，選的全是價格排名前三的材料。
如果每一個細節都進行重新裝飾定製。
一輛四輪馬車，竟然需要六七千兩。
這還只是前三的價格。
如果所有裝飾都選最貴的，怕不是要一萬兩一台四輪馬車。
一萬兩一台，誰買啊！
「土豪會買啊！京城這邊可能不會有人定製最奢華的馬車，但是外地土豪可沒這個顧忌。」
京城，天子腳下，還是得考慮一下影響。
可以奢華，卻也不能奢華得過分，引起宮裡非議。
京畿以外的地方，那些土豪才不管影響不影響，怎麼奢華怎麼來。
定製服務，一定可以為寰宇賺取無數桶金。
似乎是怕黃去病受的刺激太少，顧玖又說道：「我們還有特別的定製服務，可以對馬車鑲金嵌玉。不過，這種服務，一年只提供一次。」
黃去病暗暗咋舌。
「外地的土豪，都是這麼玩的嗎？」
「差不多吧。」
「夫人打算靠一台馬車，搜乾淨土豪們的口袋？」
「這才哪裡到哪裡。區區一台四輪馬車，哪裡能搜乾淨土豪們的口袋。說說你吧，想要提前訂購四輪馬車，不如定製。這本報價單你拿回去給公主殿下過目，寰宇運輸將竭誠為殿下和駙馬服務。若是你也有需求，現在就可以下訂單。」
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剛發現，後面兩更一直沒刷新出來。瀟湘後台又出問題。