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　　  杭城是省城，不說原本就有百萬人口，就說處於交通要地來回周折的人也有不少。自打粉黛開張以後，第一天一共賣了一千兩百的熱鬧過去後，每天也有兩三百盒的銷售。而十一月初一那天，更是因為集市的人流，加上先前的名聲，一口氣賣了兩千盒有餘。

　　  這生意看上去是好極了，可時間久了劉平南卻有些發愁起來，這天過來通報生意的時候忍不住就說了。

　　  “雖然出售的數目多，但利潤終究是少，如今也才勉強收支一致，盈利的那些也不過就是供養著鋪子裡人的吃喝罷了……”

　　  林若青坐在軟榻上，小几上鋪陳著一張紙，她正執筆書寫，聽見劉平南愁緒滿滿的語氣，林若青才放下筆說：“咱們才開始做生意罷了，總有盈虧的，況且咱們的利潤並不從這幾樣東西上來。”

　　  她十分平靜，半點不為這個擔心。

　　  這就像是現代品牌下面總是有中高低三條路線一樣，林若青只不過是選擇了最低端的那條線來試一試顧客對這類前所未有的店鋪的接受度罷了。

　　  現在結果大概已經出來，這店是能開下去的，那麼下面才是林若青真正要開始辦事兒的起點了。

　　  “從下一批脂膏開始，所有裝盛用的器皿都要重新定製過，”林若青將手上剛才在寫的那張紙遞給了劉平南，“按照這上面說的，盒子上頭一是要有粉黛二字，另外也要將上頭我畫的圖樣印上去，大概的成品樣子我已經畫出來了，你先讓窯廠那邊做一個出來，如果樣子合適再往下批量做。”

　　  劉平南接過林若青遞過來的那張紙，低頭仔細看了一會兒，他有些疑惑地抬起頭來：“盒子上還要印上這麼多東西?”

　　  並不是劉平南大驚小怪，盒子上印上鋪名和花樣就算了，剩下的那些實在是聞所未聞見所未見了。

　　  第一樣要印上去的是年號與月份。

　　  第二樣要印上去的是脂膏的品名。

　　  第三樣要印上去的則是鋪子的位置。

　　  如今只有一間鋪子，那麼盒子上要印的就是杭城東街了。

　　  林若青點頭：“這是少的，後面若是有其他要加的，還得繼續往上寫，字寫小一些就是了，窯廠那邊自然有他們自己的處理方法。”

　　  要寫的東西雖然多，但是批量大的東西，窯廠那邊都能做出模具來，到時候生產起來的速度並不會下降多少。

　　  要寫上這麼多東西，一來是為了方便管理，二來則是為了長遠考慮。林若青想要儘量將經營與管理模式從開口就完善下來，儘管知道萬事不能盡善盡美，可是總也是越仔細越好的。

　　  而劉平南雖然心裡疑竇重重，然而他也立刻答應了，並沒有往下問什麼。

　　  “另外，”林若青又說，“這兩天便放出消息去，鋪子裡要上新的東西，效果比現在在賣的幾樣要好上數倍。”

　　  劉平南聽見這句心裡才算是猛然一寬。

　　  “那麼價格?”他問。

　　  林若青道：“價格自然是要高許多，一共新加三樣東西，價格在三十文到二百文之間，暫時還沒有定下，”她看著劉平南說，“這才是我們真要賺錢的東西。”

　　  劉平南至此長鬆了一口氣，臉上終於露出笑意來：“我下去辦好，小姐自然放心。”

　　  等他要走，林若青忽然又想起事兒來，於是連忙叫住了劉平南說：“明天讓香姐兒她們幾個回來一趟，我要和著其他丫頭一起考察一番，鋪子上午就不開門了。”

　　  劉平南依舊是仔細應下，等確認林若青沒有其他要說的了，這才轉身離開回了城裡。

　　  翠竹剛才一直在旁邊服侍，等劉平南走了她才湊上來發問。

　　  “小姐，這麼便宜的賣多了，猛然貴了，會不會買的人就少了?”她不懂生意上的彎彎繞繞，但卻知道不懂就問的道理。

　　  林若青拿起茶杯喝了一口茶，笑著說：“你這話說得不對，買的貴東西的人是沒有買便宜東西的人多，但這是兩條不一樣的路，兩條路都是咱們開的，走哪條都是咱們賺了。

　　  咱們不過是要引著那些走泥路的人往官道上去罷了，更何況，放在有些人那兒，看著原本只有一條泥路，就算是想走都礙著面子呢，另外開闢一條官道來，那些放不下面子的也就都來了。”

　　  翠竹被她這一段話說得暈暈乎乎：“唉，我聽都聽不懂。”

　　  扶柳笑她：“成了，你也不用聽懂，你好好侍候小姐就是了。”

　　  林若青的身孕已經奔著三個月去了，不過除了個別孕期反應開始明顯以外，其他倒沒什麼。只不過現在懷孕的時間還短，況且每個人體質不一樣，後面鬧起來的也有不少，因此林若青也不敢掉以輕心，只能好好養著，並且趁著這一段還算自由且身體舒適的時間裡多做一些事兒。

　　  第二天一早，劉平南果然依言帶著香姐兒她們回到了別院。

　　  香姐兒她們在外面不過待了十幾天，然而整個人的精神風貌與剛出去的時候已經大有不同。三人再回到丫頭堆里，越發鶴立雞群。

　　  她們人雖然在外頭，但是每天的功課卻也沒有落下，都有林若青布置下去帶過去讓她們一起看著背著。加之是在店裡頭，她們要學的東西也多，比在家裡更累。