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要怎麼樣才能判斷出對方想聽到什麼樣的讚美呢？走進一位老師的辦公室，或者，走進一位貴婦的客廳，應該都可以發現不少線索的。
桌上相框或者電腦的桌面，展示著什麼樣的照片，通常是最明確的線索：如果放著他和高官巨賈的合照，那你應該可以讚美他的人脈之廣、什麼都搞得定：如果照片是他跟親愛的子女，那你自然應該問候他的寶貝子女們安好，並且盛讚他家的公子、千金們看起來好優秀好聰明之類。
東張西望就能看到的東西，當然就是對方願意讓別人看到的東西，可能也是他渴望被人提到或問起的東西。 要是見不得人的東西，像情趣用品，或贓款贓物之類的，請放心，對方絕對藏得好好的。
日本出版圈的大人物見城徹，說他做編輯時，有一個殺手鐧，就是稱讚大牌作家時，都會努力稱讚到那位作家「最渴望被人稱讚的那部分」。 他說只要能做到這一點，那個大牌作家就會忘不了你。
要做到這一點嘛……推理能力就很重要了。 演藝圈很多外形出色的人，整天聽別人稱讚她們漂亮，多少會聽習慣，雖然應該還是會高興（總比被別人說丑來得高興吧？），但她們做的某些事，一定有透露出她們想被稱讚的那塊、她們很缺乏自信的部分。 一個大美女會去演臉爛掉的女鬼、一個話都說不清楚的偶像卻挑戰饒舌歌曲、明明是歌壇天王卻去跑馬拉松、明明是身材完美的女星卻願意為了演老增胖十五公斤……
所以說，線索其實很多，只待有心人去觀察，觀察清楚再出手，罵他或贊他，都會讓他刻骨銘心，對你「另眼相看」。
24【自問自答，站在對方的立場來想】
古古周末不想值班，想出去玩。 古古想到就開口了，結果就被打槍。 古古跟同事說：「周末你幫我值班好不好？」同事說：「不行耶，我有事。」 古古被打槍。
古古開口前，為什麼沒有先想一想？嗯，可能因為「想一想」很麻煩，不要想比較輕鬆。 可惜她享受了這三秒的輕鬆，結果她整個周末的輕鬆就泡湯了。
「周末你幫我值班好不好？」這是在交涉事情，雖然是小事，但仍是在交涉，性質跟「貴國明年起必須每年從我國購買三十架飛機」是一樣的事。
國際貿易的談判，雙方一定會先各自演練一番，才會比較知道談判的底限要訂在哪裡。 古古如果真的希望同事可以代替自己值班，其實也可以預先演練一下。
電影裡面，演練一個男生要第一次對一個女生開口，邀她一起出去玩時，常會出現這個男生在家裡演練的畫面，他一人分扮二角，自問自答，神經兮兮的，看電影的觀眾就笑了，這是有點好笑，但很有用，因為透過這樣的自問自答，你正在訓練自己「站在對方的立場來想」的能力。
「周末你幫我值班好不好？下個月換我幫你。」 多加這一句的人，就是有先想對方立場的人。 當然，同事可能還是會回答：「不行耶，我有事。」 但起碼你不會顯得像是一個完全自我中心的討厭鬼。
如果演練之後，發現對方會有哪些招數，結果就設下陰險的陷阱，讓對方無路可退，這樣可以嗎？
「這個周末你有沒有事呀？」古古很愉悅的問同事，害同事以為古古要相招一起出去玩。
「我沒事呀。」同事回答。
「那拜託你幫我值班好不好？下個月換我幫你？」
嗯，古古大概會成功，因為同事掉進她的陷阱了。 但同事可能會不再像以前那樣，把古古當「可能的朋友」看待，這是古古在人際關係上付出的代價。 下次如果帳目上出了小問題，同事可能會在背後捅你一刀，反正你們沒有要做朋友。
但起碼以單次交涉的成敗來看，古古是成功的請對方代班了。
被借錢借怕了的人，都會由交涉經驗中學習，如何應對別人來借錢。
「請你借我十萬。」「我的錢都交給我媽媽管耶。」
「請你借我十萬，我太太生病了。」「真糟糕，那我借你兩萬吧，我只有兩萬能借你，我所有錢都是交給我媽媽在管的。」
「我媽媽在管」大概是很好用的說法，足以對抗「我太太生病了」這種重量級的理由。
借到這兩萬的人，也許會因為你用「媽媽管」的說法來搪塞，而因此借到的這兩萬就再也不還你了。 人跟人之間是有一本帳，只是每個人，計算的方式不同啊。
25【在台上，把人當西瓜就糟了】
小戈被公司指定，在員工訓練大會上，做十五分鐘的演講，台下聽講的，會有長官，還有三百名新進員工。 小戈隱約記得，有前輩指導過：「如果上台演講會緊張，就把台下的人，都想成是一顆一顆的西瓜就好了。」 小戈決定採用這一招，來降低自己初次在公司大會上演講的緊張。 他上台之後，一心催眠自己「～～西瓜、台下的都是西瓜～～」結果，很不幸的，他自我催眠十秒後，一睜眼，眼神剛好和坐在第一排的總經理對上！ 小戈吃了一驚，很明顯的那不是一顆西瓜，就算是西瓜，也是修煉千年的西瓜，兩個眼睛瞪得比龍眼還大！這下催眠效果煙消雲散，小戈結結巴巴、似笑非笑、要哭不哭得開始他的演講。 等他終於講完，他才發現他的上司，真的很像西瓜精了，臉綠綠的，綠中透過一股壓不下去的血色！