第46頁
做生意這種事，還真不是物質資源優勢所能決定的，大腦風暴，遠比物質資源來錢快得多。換一種說法，人家都在像螞蟻搬家般擺弄物質資源，高明的經營者，卻是在擺弄那些擺弄物質資源的人。
王禺丹今天的談話，為歐陽佟打開了一扇思想的窗戶，他暗暗下定決心，下一步，自己就要努力去幹這件事，成為一個整合各類資源的人。
那麼，下一步怎麼做？他想，應該先將自己的盤子做大，做到像王禺丹這種人感興趣的程度，然後拉王禺丹們來投資，使得她們的資源變成自己的資源，然後再IPO。
怎樣才能將盤子做大？將江南煙糙打入鄰省，是一個非常值得一試的項目。
江南煙糙的市場歡迎程度非常之高，目前已經遠遠超過了此前廣受歡迎的紅塔山。可在鄰省，江南煙糙的份額是零，這是一個擁有九千萬人、超過三千萬菸民的省份，這是一個巨大的市場。真的打開了這個市場，每年的營業收入，可能是幾十個億。有了這個銷售平台，自然就有了和王禺丹們平等對話的基礎。
問題是，怎樣才能打開這個市場？人家可是省政府下達的行政命令，全省相關的管理部門嚴陣以待，全民皆兵。真要做成這件事，只有一個辦法，從北京入手。要從北京入手，也就離不開一個人：武蒙。可是，他能直接去對武蒙說這件事？顯然不能。這事，還得小心求證，周密部署，要麼不出手，要出手就要一槍中的。
因此，他必須有一個非常詳細的計劃，而這個計劃的前提，卻是充分細緻的調查論證。只不過，這件事，大概還無法立即著手。目前首要的事，還是將公司搞好，儘快走出成活期，進入穩定期，然後才能騰出手來幹這件事。
5
歐陽佟想儘快使公司的經營走上正軌，不料事與願違，麻煩接踵而至。
文雨芳的化妝品GG還沒有做完，又有一筆業務送上門來。這次是一家公司的宣傳畫冊。出價倒還不錯，印數兩萬冊，總價四十萬。如果四十萬全能拿到，這倒是一筆還算不錯的生意。問題是，對方開口要拿30%的回扣，而且還不包稅。也就是說，做完這一單，博億公司能拿二十八萬，除了三萬二的稅費，能夠運作的空間，不到二十五萬元。兩萬冊印數，印刷費都可能二十萬元。也就是說，真正能夠產生利潤的空間，也就在這五萬元。
這筆帳，不需要許問昭這個鐵算盤，歐陽佟也算得過來。雖然只是五萬元的操作空間，畢竟運營成本相對較小，最多也就是人員工資。
歐陽佟將雷蕾叫進來商量。雷蕾說，關鍵是內容，如果對方將內容準備好了，我晚上加點班，一個月時間，應該夠了。如果內容沒有準備好，我們還要準備內容的話，恐怕就得找人幫忙。歐陽佟說，既然這樣，這件事，我就接下來，到底怎麼做，你看著辦。如果人手不夠，或者請人，或者找你的同學朋友幫忙，我們付製作費就行了。
可是，計劃沒有變化快。合同簽下，拿到資料一看，歐陽佟和雷蕾都有些傻眼了，對方的材料並不齊全，還需要相當的編輯工作，甚至需要補拍一些圖片。歐陽佟崩計，請他的朋友幫忙補拍圖片，一萬元應該可以對付過去，如此一來，利潤空間又少了一萬。補充材料，只能是他帶著雷蕾出馬了，雷蕾的優勢在視覺，文字方面，估計不行，他不掛帥，這件事恐怕難以令客戶滿意。問題在於，由他親自披掛上陣，僅僅只有這麼點錢，就實在是太不合算了。怎麼說，他也算是省委書記欽定的筆桿子，若在古代，算是御筆吧。對方出的那點錢，付他的稿費都不夠。如果後來尋萬芳拉到的一筆業務早幾天，歐陽佟就不會簽這個合約了。當時也是想到能賺一筆算一筆，且雷蕾又沒有多少事可干，便將合約簽了。
簽下來之後，歐陽佟便和雷蕾一起去採訪，補充材料的同時，歐陽佟還對原設想進行了重新結構。最傻的一件事，便是重新結構。客戶原本有一個大致的結構，可歐陽佟覺得這個結構十分混亂，不能體現博億尤其是他本人的水平，他擔心別人說這個畫冊是歐陽佟做的，損了自己的招牌名聲，所以寧可重新結構。麻煩在於，人家的原結構，通過了董事長、總經理以及其他握有權力的人，現在，歐陽佟要重新結構，雖說對方並非一定要堅持原意見，可畢竟還要向上過一遍，這一遍，便耽誤了好多時間。如此一來，留給雷蕾的時間更加少了。她原設想請朋友利用業餘時間幫忙，因為時間太緊，此事已經不可能，只好匆忙招了一個人。
這件事剛剛辦妥，尋萬芳簽下了她進公司後的第一份合同。
尋萬芳的這份合同是個系列合同，客戶同意先設計一個產品掛曆，如果做得好，再將一個產品畫冊交給她，將來，還可能給她一些戶外GG的設計製作。按尋萬芳的話說，這間公司每年有上千萬的GG，她想好好維護這個客戶，以便能從他們上千萬的GG中分一杯羹。要達到這一目標，活兒一定要做得漂亮。
沒辦法，只好再招一個人。
為了一個並不怎麼賺錢的項目，招進了兩個拿常薪的人，這筆支出算是夠大。許問昭對這種做法不是很滿意，在她看來，為了某一個項目招人，那一定只能是臨時用人，而不能成為長期的。如果是長期用人，就一定要經過嚴格的考核和試用，要給自己充分的時間對所用之人進行考察。現在因為臨時用人，匆匆忙忙地招入，對於用工制度是一種破壞。歐陽佟覺得許問昭是對的，問題是，公司確實急需要人，既然將人家招進來了，他又不好用一兩個月就辭退。找份工作不容易，人家不是太差，他覺得還是應該給予學習提高的機會。
偏偏所有設計做好，送廠印刷的時候，遇到紙張大漲價，單價提高了差不多兩角錢，這單業務下來，帳面是有利潤，可許問昭用另外的方式給歐陽佟算了一筆帳，在原有基礎上，增加了幾項支出。第一，歐陽佟本人參與了相當工作，參照許問昭的工資標準，應該給歐陽佟至少計一萬元工資和一萬元稿費。雷蕾有大量工作是利用晚上做的，她覺得前段時間自己太閒了，沒有為公司創造價值，堅決不肯拿加班費。可許問昭覺得，成本核算還是應該將此計算在內，那麼，雷蕾的工資支出是六千元。為了這個項目特別招進了一個人，不說將這個人的永久工資計入成本，至少將一兩年的工資計入成本，還是說得過去的。這筆支出，便是三萬元。這樣一算，這單生意實際上虧了兩萬多元。
將這份報表交給歐陽佟時，許問昭和他好好地談了一次。
許問昭說，從理論上說，這樣的業務，確實可以沖抵部分公司費用。但是，辦公司，肯定要以賺錢為目的。前一筆業務，雖然沒錢賺，她卻贊同接，是因為那樣的業務，對於公司形象有好處，可令無形資產增值。而目前這筆業務，對於公司的無形資產增值，沒有一點意義，僅僅只是維持公司目前的一點費用，卻又同時增加了公司未來的支出。這樣的業務，得不償失。
同時，許問昭也談到公司目前的運營狀況，她表示十分憂慮。本來，去年底，公司帳上還有幾十萬塊錢，可春節時期，他用來送禮，花去了一大半。今年雖然做了兩筆生意，可幾乎沒有利潤，公司帳上基本沒有變化。就這單宣傳畫冊業務來說，最初並沒有考慮到後來的一些變化，有些支出，實際上是後來產生的，說明當初嚴重估計不足，是決策性錯誤。她覺得，這單業務應該檢討，以便今後決策的時候，儘可能避免類似的錯誤，尤其是避免大單業務上出現類似錯誤。
此外，許問昭還談到一個憂慮，就是回扣以及納稅問題。不知是不是她從稅務部門出來的緣故，對於這類做法，她總是比較憂慮。她自然知道，不僅GG業務有回扣，現在的中國，任何一筆業務被中介的時候，都是有相當回扣的，而且，拿到回扣者，不負責納稅，要麼由接受業務的單位代繳，要麼想辦法逃稅。這部分費用，幾乎形成了一個全國性的比例，即20%。就算是自己的業務員前往某些單位拉業務，也往往是以承諾回扣為突破口。比如尋萬芳的那筆掛曆業務，就需要給相關負責人一筆回扣。人家是國企領導，公開拿回扣等於受賄，是要受到查辦的，所以，肯定不能留下任何痕跡。回扣部分的納稅，就得由承接單位處理了。公司可見的利潤，實際上是從逃稅手段中獲得的，這種行為一旦被追究，公司的財務狀況便有可能崩潰。這是一個巨大的隱患。
對於此事，歐陽佟並沒有太放在心上。其中的原因，固然與行業規則有關，大家都是這麼做的，博億作為一間剛成立的小鮑司，沒有理由引起稅務部門的注意。此外，他的人脈關係不錯，就算是有什麼問題，自己也應該可以找關係解決。這是中國特色，完全不必憂慮。此外，公司的業務突然好了起來，接連有人上門送GG。尤其是化妝品GG開播之後，效果非常好，公司的網頁點擊率迅速增加，已經突破了一百萬。歐陽佟似乎顧不上這些。