第44頁

　　  王禺丹總是一針見血。就如面前這個GG，他是做得不錯，又因為有許問昭這個出色的財務顧問把關，結果才賺了三萬元。還有兩大筆錢沒算，一是他個人的GG提成，那就是兩萬多。再加上他個人的時間成本。他的兩個月時間怎麼算？也值三五萬吧。這樣計算的話，這個GG實際上虧了幾萬元。這樣做下去，公司真的有前途嗎？如此搞法，就算他真的成了中國最出色的GG人，恐怕也是做得多虧得多，最後連褲子都沒得穿了。可是，不這樣做，他又能做什麼？

　　  王禺丹說，你想沒想過一種新的產業？

　　  歐陽佟問，什麼新產業？

　　  王禺丹說，資源重組。

　　  歐陽佟一時沒有轉過彎來。資源重組？聽起來像是股市上大行其道的資產重組。一般來說，股市上的資產重組，往往是這家公司重組另一家公司，但還沒有一家專門經營重組的公司。難道說，王禺丹想辦這樣一間公司？王禺丹說，是資產重組，但又不完全是資產重組。資產重組，主要指的是公司資產的重新組合。但她說的資源重組，則主要是將各種社會資源進行整合，突顯其資源實力和資源優勢。公司通過兩個方面獲得回報，一是將重組後的資源當成產品出售，一是通過幫助客戶重組資源獲得回報。

　　  歐陽佟說，我沒有完全搞明白，你能不能舉個例子？  

　　  王禺丹說，我在煙糙公司，就以我們煙糙銷售為例。我知道，你之所以開公司，就是在打我們江南煙糙的主意。可你沒有想到，像林飛GG這種業務，之所以被你接下來，完全是機緣巧合，因為別人請不動林飛，你請動了。相反，你想拿我們公司其他業務？不是不可能。問題在於，對於一個正常運行的公司來說，每一項業務，都牽涉某些個人的利益，我把這些業務給你了，勢必影響下面某些人的利益，一次兩次還行，多了，人家就會懷疑我和你是什麼關係，我和你之間，是否有不正常的經濟來往。你奪了人家的飯碗，人家就會和你拼命。但是，如果你不做這些，而是改做別的。比如說，與我們相鄰的江北省，有關情況，你肯定也知道。江北省為了扶持本省的煙糙工業，以行政命令的方式，嚴禁江南煙糙進入，只要是進入，便認定是走私，不僅沒收，而且處以重罰。你可以去兩省交界的主要路口看一看，那裡是嚴防死守，公安、工商、稅務、城管等部門，在全省八個交通要道建立聯合執法點，設卡檢查。美其名曰打擊車匪路霸，維護交通秩序，其實是對江南煙糙的流入窮追猛打。工商還在全省相關市場巡查，只要發現江南煙，不僅僅是沒收煙糙，連人家的工商執照也吊銷。所以，江南煙糙在鄰省的銷售是空白，一包都沒有。如果說，你有辦法撤銷這一紙行政命令，然後將撤銷命令的命令賣給我，你說，我願意出多少錢買？你出價三五千萬，我肯定眼都不眨一下就掏。我們再進一步，假如你有一種辦法，在鄰省建立一個銷售網，而這個銷售網又恰好允許銷售江南煙，你將這個銷售網賣給我，哪怕你出價幾個億，我也買。  

　　  歐陽佟說，我有點明白了。拿到這個撤銷命令，需要的是行政資源的配合。而組織一個銷售網，則是商業操作。不過，要整合出一個全省範圍內的銷售網，那需要多大的成本投入？我哪來這樣的成本？

　　  王禺丹說，說你情商不行你還不服氣。整合這樣一個網，需要多少資金？只要你能拿到這樣一個批文，然後以這個批文來吸引經銷商，和他們簽合同，有選擇地加盟，你不僅不需要掏錢買下他們的經營網點，甚至還可以收他們的加盟費。這裡面的關鍵，在於你是否能夠拿到這個批文。

　　  歐陽佟說，這個主意好，下一步，我就好好考慮這個方案。

　　  王禺丹說，你可以考慮的，遠遠不止於此。

　　  歐陽佟問，還有什麼？

　　  王禺丹說，多了去了。比如說，我聽說你最近和楊樹森關係不錯。我知道你打的什麼主意，他其實也清楚，你想拉他做GG。他這個人是理工科腦袋，思維模式跟電腦程式沒什麼區別，針插不進水潑不入，講的是酒好不怕巷子深，根本不信宣傳。歐陽佟說，你說得太對了。我說宣傳做好了，股價可以大漲，股民可以獲得投資收益，就會更加信任上市公司。他說，他不希望人家拿他的公司搞投機，他只考慮那些真正投資者的收益，而不會考慮投機者的收益。我說，股價高了，你融資就容易了呀。他說，他現在融資並不難，好多人拿著錢求他融資。王禺丹說，所以說嘛，你想做他的GG生意？門兒都沒有。你看看他們也在外面做GG，所以才動這個腦筋，是吧？可你不想想，那是GG嗎？有些話，我不能說得太明白，你是聰明人，你自己去想。  

　　  就算歐陽佟再聰明，他也想不出來。南方重機做了很多路牌GG，那為什麼不是GG？直到很久以後，有一個恰當的機會，他因為別的事問胥曉彤，才總算明白了王禺丹這句話的含義。現在有很多人拿真金白銀向領導行賄，這種做法實在是太蠢了，有些領導不敢收，就算有的領導收了，送的人也擔心留下後患。你如果給某位領導的兒子媳婦情人什麼的送上幾個GG，送的人心安，收的人理得。

　　  王禺丹沒有就這個話題深入，而是話鋒一轉，說，楊樹森不是想當中國製造業老大嗎？這個事，你可以去琢磨。琢磨好了，可以說財源滾滾。有人認為，做生意就是買賣產品，這種想法實在太天真太單純，你有產品人家也有產品，你的產品不一定比人家的過硬，或者你的營銷隊伍沒有人家的強大得力，甚至你沒有人家膽大敢送敢花，你憑什麼勝過人家？你以什麼樣的實力和人家競爭？社會上有一句話，魚有魚路蝦有蝦路，整個世界上，魚和蝦實在太多，每一條魚每一隻蝦都有自己的生存之道，你要從中殺出一條血路，容易嗎？既然不容易，你就得想別的辦法。我不推銷產品行不行？或者說，我不著眼於產品，行不行？不著眼於產品，那著眼於什麼？著眼於人們的需要，或者用更為商業化的話說，是著眼於市場的需求。人們總結李嘉誠成功的經驗，都說他做塑料花是因為搶占了先機。可從來沒有人想到，就算你搶占了先機，也不一定就能成功。王禺丹舉了一個例子，有一個非常著名的職業經理人，名叫王大東。這個王大東，曾經是肯德基的重要人物，早在他之前，肯德基曾想打入華人市場，他們選的點是香港。從理論上說，選擇香港是對的，肯德基的食品相對於中國菜來說，貴得離譜，在中國內地是很難打開市場的。可是，肯德基先後兩次進入香港，全都失敗而歸。後來，王大東負責拓展中國市場，他放棄了南方而選擇了北京。為什麼？因為肯德基是油炸食品，中國南方濕熱，吃油炸食品容易上火，所以，香港人乃至整個廣東人，見了油炸食品就繞開走。肯德基最初進入中國的失敗，就是因為沒有找准人家需要。王大東在中國成功了，將肯德基開了幾百家。這時候，他想找一件更有挑戰性的事業，看中了另一個市場，即女性衛生巾市場。人口中的二分之一是女性，而女性中的大約二分之一必須使用衛生巾。這是多大個市場？而當時，中國沒有一家生產衛生巾的企業。王大東覺得，如果能夠做成這筆生意，很可能幾年之內，就成為中國首富。可是，王大東努力了幾年，投入了幾百萬，最終卻不得不放棄了。為什麼？原因很簡單，他雖然搶占了先機，卻太超前了，當時的中國婦女主要用衛生紙，農村婦女主要還用月經帶。中國的衛生紙只要三角錢一刀，王大東的衛生巾卻要一兩塊錢一包。更致命的是，衛生紙是中國的福利，很多部門發放福利的時候，直接發衛生紙，很多人家，衛生紙多得用不完，不需要花一分錢。在這種背景下，搶占了先機，又怎麼樣？沒有需求市場，先機也是空的。所以，商業經營的根本點，就在於需求。王大東說，他的失敗，就在於他超前了五年。五年之後，他再到中國來看，發現市場上出現了一種叫小護士的衛生巾，正在大力做GG。

　　  歐陽佟知道王禺丹所說是對的，可他並不能完全理解這番需求理論與楊樹森的GG有什麼關係。

　　  王禺丹說，自然跟楊樹森的GG沒有關係，因為他沒有這方面的需求。可他有做行業老大的需求。只要你能滿足他這種需求，他就能心甘情願讓你賺錢，甚至是大把地賺錢。這也就是說，假若你的經營是針對某些人的需求，那麼，你就可以迅速取得成功。仍然以楊樹森為例，他的企業，已經做到了現在這種程度，再想擴張，怎麼擴張？賣產品？將現在的市場份額擴大1%，都是一件巨大的難事。既然如此，他還能有什麼辦法做產業老大？只有一個辦法，那就是併購。他將人家現成的企業收購過來，同時也就是將人家的市場份額收購過來了。進行市場併購，這就是楊樹森的需求，假設你針對他的這一需求，鼓搗一間公司，然後賣給他，你說，他要不要？肯定要。那麼，你怎麼鼓搗出一家公司？去註冊一個空殼公司？楊樹森不是傻瓜，他要你這個空殼幹什麼？除了這之外，你還有沒有別的辦法？比如說，你弄到幾家經營不是太好的公司進行重組，組合成一家新的公司。或者你直接物色一家市場份額相當不俗但目前經營困難的公司，把它買下來，再加進一些新的概念，使之升值，再賣給楊樹森，我相信楊樹森肯定就要了。