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　　  諸葛亮被任命為軍師中郎將是赤壁之戰後，赤壁之戰前有沒有職務我們史料上查不到，有職務也不會高。那麼這樣一個年齡，這樣的一個地位，這樣的一個身份，出使東吳有沒有分量，那是個問題，當然東吳方面估計也知道他，也不會一點不知道，因為諸葛亮當時在荊州還是個名人，荊州士人集團有很多人是推崇他的，東吳方面不會一點不知道，但是你如果你要說東吳方面多麼地推崇，恐怕也談不上。總而言之他出使江東應該說是很困難的，很艱難，正是由於這種艱難才突顯出諸葛亮的非凡的政治智慧和外交天才，所以我們要把這個艱難說清楚。

　　  那麼在這樣一個艱難的情況下，諸葛亮是挺身而出了，是他自己提出來的，說“事急矣，請奉命求救於孫將軍。”劉備批准他，於是他們兩個一起從夏口來到柴桑。那麼夏口是什麼地方呢？就是現在的湖北省武漢市的漢口。柴桑是什麼地方呢？就是現在江西省的九江。那麼諸葛亮和魯肅一起來到了柴桑，來到柴桑以後怎麼樣呢？因為我們知道《三國志》這部書它不是編年體的，它是紀傳體的，每個人的事情寫在每個人的傳裡面，它沒有一個時間表。那麼《資治通鑑》是編年體的，它有一個時間表，按照《資治通鑑》的時間表，是諸葛亮和魯肅一起來到柴桑以後，諸葛亮先見到了孫權，先見孫權的不是魯肅，是諸葛亮，這個時間表和《三國演義》時間表是不一樣的。  

　　  ＊ 從易中天先生的分析來看，赤壁之戰前諸葛亮沒有任何職務，也不像後來那樣名震一時，而江東集團和荊州集團又有隔閡，由此可以推斷，這次出使東吳對諸葛亮來說，可謂壓力頗大，困難重重。在小說《三國演義》里，諸葛亮舌戰群儒、智激周瑜、折衝尊俎、縱橫捭闔，令多少古往今來的讀者們如痴如醉。小說家筆下的諸葛亮是瀟灑的，而歷史上，初出茅廬的諸葛亮面對如此艱巨的任務，他會有什麼樣的表現呢？

　　  那麼諸葛亮見到孫權以後，出場不凡。我們要知道他現在是作為一個剛剛打敗了仗的這樣一個政治和軍事集團的代表來求援的，而當時的形勢是什麼樣子的呢？是曹操最強，劉備最弱，孫權中強，所以不是我們現在講的強強聯合，它是強弱聯合。那麼這個話是非常難講的，要說服對方很不容易，現在我們打個比方，一個小企業你想和一個大企業聯合一下，那一般這小老闆見了大老闆他就氣短啊，他會怯場啊，他牛不起來啊。但是諸葛亮非常大氣，賓主見面以後自然會有一番寒暄和客套，進入正題以後諸葛亮出手不凡，他從什麼地方說起呢？他不說我來求援，從頭到尾沒有說“求援”這兩個字，他從哪裡說起呢？天下大勢。他說：“海內大亂，將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南，與曹操並爭天下。”這個開場白非常之精彩，“海內大亂”四個字就把整個國家和時代的情況全說清楚了，然後並列地推出兩句話來，“將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南”，這個並列句裡面是有文章的，什麼文章呢？我們知道天下大亂以後是個什麼狀態呢？是諸侯割據，群雄並起，就是如果我們來寫這段歷史的話，我要用十六個字，“天下大亂、諸侯割據、群雄並起、逐鹿中原”，我得這樣說。他不說，董卓不提，呂布不提，袁紹不提，袁術不提，什麼張繡、公孫瓚七七八八的都不提，只說兩個，“將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南，與曹操並爭天下”，給人感覺就是天下大亂以後，只有三家，沒有那麼多。那麼或者有人會說這個時候什麼袁術、袁紹、呂布、張繡都沒啦，可以不提，好，那還有沒有有的？有啊，對不對，這個蜀還有劉璋啊，漢中還有張魯，西北還有韓遂、馬超他們，也不提。可能又會說現在我們是談荊州問題，可以不提他們，對，談荊州問題你就應該說與曹操並爭荊州。為什麼要說與曹操並爭天下呢？  

　　  實際上在這裡，諸葛亮不動聲色地悄悄地把他隆中對的戰略思想把它傳遞過去了。不但傳遞了這樣的一個思想，而且傳遞了第二個思想，就是你孫權集團和我們劉備集團是統一戰線，為什麼呢？是我們與曹操並爭天下，你看他那個用詞，“將軍起兵江東，劉豫州收眾漢南，與曹操並爭天下”，他劃得清清楚楚，咱們兩個是一家，他是另一家，他是敵人，他就把這個敵我友的界限又劃出來了。我們知道政治鬥爭最重要的是什麼呢？分清楚誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是政治鬥爭的首要問題，這個問題是不可以不說的，但是你不能刻意地去說，不能很用心、很故意地去說，你那樣去說會引起對方的猜疑，“什麼意思？誰跟你統一戰線？”它引起反感，你跟我統一戰線，知道我多大嗎？我江東六郡十萬之眾，你多大呢？你不就是一郡之地嗎，還是劉琦的，你不就兩萬人馬嗎，還有一半也是劉琦的，就你這，跟我統一戰線？他要反感。但是現在他是說什麼呢？說歷史，說形勢，那對方接受。

　　  那麼對方一接受，好了，第一個，用這樣一段分析形勢的話，諸葛亮獲得了和孫權談判平起平坐的對等地位，這是很重要的，你這個談判一不對等，那簽訂的就是不平等條約嘛，對等了。第二，諸葛亮不動聲色地把孫權置於和曹操的敵對地位，我們兩個和曹操並爭天下，本來孫權這個時候還沒有下決心是跟曹操敵對不敵對的，但是你這形勢一分析他好像就天然已經敵對了，不動聲色地就把孫權已經拉下水了，所以他這一段開場白非常精彩。

　　  ＊ 諸葛亮見到孫權後，可以說是不辱使命、不負眾望，他高瞻遠矚、大氣磅礴，幾句話就提升了自己的位置，這確實體現了諸葛亮傑出的外交才能。但是我們也不要忘記，孫權也不是等閒之輩，文韜武略樣樣不低於別人，決非是幾句話就能矇混過去的，何況，劉備剛剛大敗，孫權則其實是準備觀望的。那麼諸葛亮接下來會怎麼說呢？孫權又會怎麼回應諸葛亮呢？

　　  但是有一個問題是不能迴避的，就是劉備剛剛打敗了仗，你總不能說我們大獲全勝啊如何如何，那怎麼說呢？哎，一筆帶過，我們不是剛前面說與曹操並爭天下嘛，那就說曹操怎麼樣了，曹操怎麼樣了？說曹操不得了，如何如何。那麼如何如何了以後呢，我們劉豫州英雄無所用武，那麼劉豫州就沒有用武之地了，“請將軍量力處之”。他話鋒一轉，剛剛說完我們劉豫州英雄無所用武以後，他話鋒一轉就過去了，請將軍量力處之，請你考慮考慮！考慮什麼？考慮你怎麼辦。明明是他來求援，明明自己有事，新敗之後，英雄無所用武，不說我怎麼辦，他說你怎麼辦，一腳就把球踢過去了。為什麼要這樣講呢？因為這個時候他必須站在對方的立場上設身處地替對方想一想，也就是告訴你孫權說，現在麻煩不在我們這裡，麻煩在你那兒，為什麼你麻煩呢？因為我們劉豫州雖然是英雄無所用武，我沒有了用武之地，但是我也就沒了顧忌，我已經被置於死地而後生了，他實際上是把這個信息傳過去了，我反正沒有用武之地嘛，我反正是死路一條嘛，我現在光腳的不怕穿鞋的了。而你孫將軍就麻煩了，你有鞋呀，對不對，你得想一想看，你算一算看，如果你的力量不足以對抗曹操，你應該及早投降，如果你的力量足以對抗曹操，你應該立即翻臉，你得把帳算清楚。像你現在這樣“外托服從之名，而內懷猶豫之計”，那你兩頭都不討好，“禍至無日矣”，你倒霉的日子說來就來。這個話也是非常對的，就是我們做決策最怕的是猶豫，當斷不斷，反受其亂，我們做人也好，做事也好，記住一條就是一定要徹底，千萬不要又想這邊也沾著，那邊也沾著，那麼最終兩邊都沾不著，所以這個話說得是非常對的。