第1062頁

　　  儘管有些人說80後是垮掉的一代，張永莉卻一點也沒有垮，她來自山西，挺有晉商的經濟頭腦，利用在上海讀書之機，跑出了經營外貿衣服的門道，一進一出，運回家鄉，賺了不少錢，如今已經在太原有了一家正規品牌折扣店。

　　  她在寢室里也勸郭蘭面對現實做點生意，可是郭蘭是堅強的象牙塔主義者，對其他生意沒有什麼興趣。

　　  郭蘭挺相信她，道：“小莉，你有什麼想法?”

　　  “蘭蘭姐，你家在嶺西，地處內陸，完全可以去拿一點外貿服裝到嶺西去賣，所有門路都是現成的，風險很小，賺錢的速度也不慢。”

　　  郭蘭說：“小莉，謝謝你。我想將兩個項目都考察一下，我在嶺西看一看這邊的外貿服裝的行情，順便找一找合適的店。”

　　  張永莉馬上提醒道：“外貿店的口岸要好，最好在嶺西大學附近，學生是主力。”

　　  “你在上海，也幫我去看咖啡廳是否轉讓，我想綜合比較。”

　　  張永莉就笑了起來，道：“蘭蘭姐畢竟是當過領導幹部的，有氣魄。”  

　　  郭蘭苦笑道：“這不是氣魄，這是胡打亂撞，病急亂投醫。”

　　  她掛斷電話以後，暗道：“侯衛東搞企業有一套，我是否徵求他的意見。”轉念又想道：“還是算了，如果事事都找他，會被他小瞧的。”

　　  第809章 開店(上)

　　  郭蘭下定決心以後，給沙州政法委李俊打了電話，道：“李俊，我是郭蘭，我記得你同建行的人很熟悉，能不能搞抵押貨款。”

　　  “你貸款做什麼?”

　　  “現在缺錢，母親得尿毒症，要換腎，我想帶她到上海做手術。”

　　  李俊吃了一驚，道：“換腎手術很貴的，而且腎源不好找。”

　　  “目前治療費用已經有了，只是以後不知還要用多少錢，我想做點生意，所以要搞貸款。”

　　  李俊這時生氣了，嗔道：“郭蘭，我們是什麼關係，這麼多年來你一直在幫我，在關心我，你家出了這麼大的事情，為什麼現在才給我打電話?”她怒沖沖地道：“我手裡還有幾萬，你愛要不要。”  

　　  郭蘭在母親娘家嘗到了人情冷暖，聽到李俊生了氣，心裡挺感動，道：“我知道你才在沙州賣了新房子，前些日子你還在電話里叫窮，我怎麼向你開口。只是母親需要用錢的時間多，因此急著開店。”

　　  李俊最知郭蘭這種風輕雲淡的性子，聽說她要開店做生意，如果有眼鏡的話，至少摔碎好多幅，道：“你真要做生意?想好沒有，以你的性格，不太適合做生意。”

　　  郭蘭很無奈，道：“這有什麼辦法?母親年齡大了，我必須撐起這個家庭，不可能讓母親因為沒有錢而遭受痛苦。”

　　  李俊想了想，道：“貸款的事好說，我有鐵哥們在銀行工作，你又有房產，應該問題不大，只是房屋貸款是按房款的比例來發放，按沙州的市價，並不多。我手裡還有些錢，如果需要，七八萬還是有的。”

　　  郭蘭沒有給李俊打電話借錢，主要原因是李俊才買了房子，而且總是在電話里叫窮，今天聽到李俊主動要借錢，心裡頗有些感動。

　　  她躲在象牙塔里生活，與人無害，為人真誠，因此室友張永莉以及朋友李俊都是積極為了想辦法出主意，這裡也有投桃報李的意味。  

　　  在人際關係中有一個反射原理，即你用什麼態度對待他人，他人也將用什麼態度對待你。

　　  有些人，進進處處算計別人，相應的，別人也就時時刻刻提防著他，算計著他，這種人反而很難占到便宜。

　　  與這種人的反面就是所謂的老實人，民間總結的血淚經驗，叫做“老實人不吃虧”，也與反射原理有關。

　　  基本落實了貸款之事，郭蘭心裡稍稍有了底，來到母親的房間，趁著大姨出去之時，問道：“媽，你還準備在這兒住幾天。”

　　  郭師母以為郭蘭想提前離開，道：“事情辦得差不多了，我也不想久住。”

　　  “媽，如果你不想在龍堂縣住，那我們到嶺西去住幾天，我在嶺西手裡還有一些事情要辦。”

　　  郭師母馬上道：“到嶺西還要住旅館，與其住旅館，還不如在你姨媽這兒多住兩天，你去辦事，辦完事，你再給我打電話。”

　　  郭蘭因為借錢的事她對家鄉有了小小的疙瘩，不願意長住，原本想帶著母親回嶺西，住在那間小房子裡。可是轉念一想，既然要辦事，就拿出實實在在的態度，讓母親在姨媽家這兒住兩天，自己可以清清爽爽地做事。  

　　  將母親留在了龍堂縣姨媽家裡，郭蘭一個人來到了嶺西。

　　  郭蘭如今最大的念頭就是快速賺錢，張永莉做外貿服裝很成功，有現成的渠道以及銷售模式，她想了一會，下定決心首先做好這件事。

　　  而開外貿店第一個需要的條件就是要門面，按張永莉的建議，這個門面不能太偏僻，要在人流量大的地方。門面選好以後，由於管理人員在上海，因為外貿服裝相對便宜，可以採用略低於市場價，然後統一定價不講價的方式進行銷售。

　　  郭蘭從公共汽車從龍堂縣到嶺西，一路上，腦子裡沒有了音樂，一直在想著採用何種銷售模式進行銷售之事。她以前沒有做生意的時候，經常看到有空門面出租或是轉讓，覺得找一個門面並非難事，可是真正要做生意之時，她才發現找到一個合適的門面並不是一個簡單的事情。

　　  她沿著嶺西的主繁華街道不停的走，挨個查看有無空缺的門面，結果要麼是門面太大，要麼就是門面太小，有一間合適的門面，門面老闆開口就是十萬轉讓費，這還不包括門面租金，這把她嚇了一跳。

　　  火星落到了腳背上，大家都會覺得痛。

　　  郭蘭以前無欲無求，一直在象牙塔在生活，並沒有覺得現實之複雜，此時她準備向社會索取更多，社會就露出了可憎的面目。  

　　  找了一個小飯館吃了午飯，繼續在嶺西的街道上逛盪著，一無所獲。

　　  第二天，郭蘭一路步行來到嶺西大學附近。以前的嶺西大學地處城郊，如今這片區域變成了連片大學城，嶺西美院、嶺西工業學院都先後搬遷至此。

　　  而且在嶺西大學旁邊是新修的金融街。

　　  轉了一會，她看到有一個空門面出租，這個門面無論從地形位置以及大小都還不錯，她站在街道上看了看人流量，適合開外貿服裝的銷售店。

　　  按著招貼上的電話給店主打了過去，道：“請問這個門面是否要出租?”

　　  傳來一個帶著重重鼻音的聲音：“我的門面當然要租，要不然我吃雞巴，你要租門面?”

　　  郭蘭沒有想到這個男人如此粗俗，她強忍著反感和厭煩，道：“你怎麼個租法?”

　　  粗鼻音道：“在嶺西都是通價了，月租八千，半年交一次。第一次還要交保證金。我不喊高了，喊高了沒人要，喊低了我要吃虧。”

　　  郭蘭透過柵欄看著裡面陳舊的地面，道：“這是新開發的區域，人氣也不旺，這個租金能不能低一點?”