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不過，既然來了使者，還是要好好利用——李素這人的種族天賦，就是只要有外交使者，他就能占到便宜，就能詐騙到利益。
無論是他當使者去別人那兒，還是別人派使者到他這兒來，都行。
「逢使必詐李伯雅」的大號，豈能浪得虛名？
張舉的使者很快就進來了，讓劉備和李素都頗感意外的是，居然還是個烏桓人。
這種文職工作，不都該是漢人比較擅長嗎？
李素稍微想了想，很快琢磨過來，對劉備附耳說道：「可能是張舉也知道漢人背叛朝廷，不好意思為使，所以派個烏桓人。」
劉備點點頭，表示理解。
這就好比近代外國入侵，雙方要談判，來個外國人肯定比來個漢奸要好一點。漢奸還怕被母國清算，而外國人可以援引「兩國交戰不斬來使」。
但既然使者的民族身份可以被利用，李素當然也不會浪費——他腦子裡，對於各種使者身份可以被如何利用，早就有一套本能反應了，都不用臨時想。
所以李素瞬間就演了一齣戲。
他假裝還沒認出來使是烏桓族，立刻拍案呵斥：「來人吶！把這個漢奸推出帳外斬首！讓天下人知道聯胡殺漢的下場！」
劉備微微懵逼：怎麼搞的？剛才不是你勸我不要殺使麼？怎麼好不容易放進來了，又變卦了？
到底尼瑪是殺還是不殺！
幸好，劉備對於李素的外交談判智謀早已無條件信任，所以哪怕再懵逼，他也沒有開口質疑。
帳下的護衛見劉備不反對，立刻就按李素之令把那使者拖翻在地。
使者顯然並不專業，也不想白白死在這裡：「冤枉啊！我是烏桓人，都不是漢人，怎麼能算漢奸！」
李素就等著他這句話呢：「哦？你是烏桓人？看起來不像嘛，跟我們漢人一樣白淨。罷了，既然不是漢奸，倒是不便斬殺來使，快快鬆綁——
你叫什麼名字？你記好了，我乃幽州別駕李素，此番可代表劉使君與你家大人相談。你是遼西大人丘力居的下屬吧？來人，遠來不易，給他杯酒。」
不管後面談什麼，先有棗沒棗打一桿子，給張舉和烏桓人之間丟一個離間計過去。
反正挑撥張舉和胡人的團結程度，任何時候都是不會錯的，這是無本買賣。
遍觀史書，強間弱以偽書，弱間強以詐降，此自然之理也。
比如從黃蓋到周舫，為什麼一次次東吳詐降曹魏成功的那麼多？就是因為魏強而吳弱，在沒有用計的時候，吳人正常主動投降曹魏的太多了。
十次真降里夾帶一次詐降，往往就成功了。但那九次真降因為沒有造成嚴重後果，不配被歷史書記載，就形成了倖存者效應的認知偏差。
同理，曹操給韓遂用過一次抹書離間，後來魏吳對峙那幾十年裡也一次次偽書誣陷吳軍將帥要投魏，也都導致了吳人的自相猜疑、甚至真的逼反。
那也是因為弱勢一方在沒有被用計的正常情況下，就已經見多了自己手下人給魏國暗通款曲，所以驚弓之鳥了。
可憐的烏桓使者，還一句話都沒開口呢，就先被離間計劈頭蓋臉灌溉了一波。
如果說曹操用偽書離間計都是臨時起意、現編現寫。
那李素的偽書就像是已經形成了工業化作業流程、先拿爬蟲網絡把整個通訊錄爬下來、然後鳥槍法群發詐騙簡訊。
聽李素對烏桓人那麼客氣，而且似乎劉使君對丘力居相對友好，這位使者也不敢立刻指出「我不是丘力居部落的，其實是烏延部落的」，免得額外受到皮肉之苦。
就暫時假裝冒認丘力居部署吧：
「多謝別駕禮遇，小人名叫蘇樓，確是丘力居大人部署。我們大人在管子城擁兵十萬，只想與常年殘虐我們烏桓各部的公孫瓚算帳，實在沒想跟劉幽州為敵。
只要貴軍放我們過河，我們就如約獻出從渤海劫掠到的三成財物。等公孫瓚滅亡後，只要明年草原開春，我家大人情願退出關外。」
既然是冒充，使者也非常巧妙地編了一套騙李素的話術——至少已經是以烏桓人的智商所能想到的編得最好的謊言了。
李素聽了差點兒沒笑出來，但還是得陪對方玩：「哦？你不覺得你承諾得太過了麼。財物好歹還可以現收，至於你們明年開春是否退回草原，我怎麼確定你們能兌現？而且，等你們過了河，要是你們立刻揮師反殺，我們也防不住吧。」
蘇樓一聽，頓時精神一振：這個李別駕肯跟他討價還價！那就是有戲了！
談判最怕的是對方根本都懶得跟你還價，直接拒絕，肯還價就有機會，有操作空間。
「別駕要我們如何取信？」蘇樓也沒遇到過這種情況，他當使者一共都沒兩三次，還都是烏桓部落跟烏桓部落之間打交道，哪懂漢人那麼多門道啊。
只好讓李素開價，他看看合不合適了。
李素假裝想了想：「你們大人能透露哪些關於貴軍的軍機秘事給我們，以示誠意呢——放心，我家使君不是想攻打你們，只是想抓住一些讓你們不得不履約的把柄。」
蘇樓頓時為難：「這……這從何說起。」
李素：「那至少也要透露些你們大人的密辛丑聞把柄，就是那種只要我們說出去，天下人就會信的、還會讓你們大人威望掃地、部眾離心。若是沒有足夠分量的質押作為擔保，我們如何能放心？」