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秦雷看著他的手勢，狐疑道：「一百兩？太離譜了吧！」
秦霖搖頭晃腦地笑道：「兄弟老土了吧？你那一百兩，連個盒子都買不起。告訴你，最少一千兩！」
秦雷兩個眼睛珠子都差點掉下來，張嘴結舌道：「搶劫啊？這誰能買起了？」尋常人家裡能折合個千八百兩銀子，就正經算是富戶了。他無法想像，有人能無聊到用一個富戶的全部財產，換一盒擦臉的東西……
秦霖見他舌頭都伸出來了，爽的簡直不能自已，眉飛色舞道：「知道這世上什麼最值錢嗎？」一提起生意經，這小子頓時神采煥發，跟打了雞血似的。
秦雷已經徹底呆滯了，木然地搖搖頭，便聽秦霖神神秘秘道：「稀缺！這世上就是這玩意最值錢。」
「喜鵲？」秦雷奇怪道：「方才樹上還停著一群呢……我怎麼看不出有多值錢呢？」
秦霖差點摔在地上，吐沫橫飛道：「拉稀地稀、缺心眼的缺，稀缺！不是喜鵲！」
「哦！拉稀的缺心眼啊……」秦霖終於支撐不住，一屁股坐在地上，引得秦雷哈哈大笑。
笑一陣子，秦雷才正經道：「你是說什麼東西稀罕，什麼東西就值錢是吧？」
秦霖苦笑道：「你不挺明白嗎？那還耍我幹嘛？」話雖這樣說，但還是解釋道：「這世上不缺兩種人，一種是窮人、一種是有錢人。世道越亂，這兩種就越多。」說這話的時候。他像個哲學家。
但只是一眨眼，秦霖便把那副悲天憫人地心腸收起，換上一番奸商面孔道：「我感覺吧！掙沒錢人錢，你會越來越沒錢；只有掙有錢人的錢，你才會越來越有錢。所以窮人自不消提，咱們要賺就賺富人的錢。」
說著忍不住顯擺道：「就拿一盒尚秀坊的水粉來說。雖然用的是最金貴的材料，其實也就是十兩銀子地本錢。再扣掉雜七雜八地費用。我只要賣出一盒去，就能賺個九百多兩銀子。若是想從尋常人身上掙到這些錢，怕是要賣出四五百盒上等水粉才行。」
秦雷咋舌道：「太黑了吧？」
「黑？」秦霖撇嘴笑道：「要想掙有錢人的錢，他們地心態你得把握住了。而有錢人又分兩種，一種是貧窮乍富的暴發戶，一種是幾輩子掙下的家業，含著金湯匙長大的那種。據我觀察。還是前一種人多的多，要占到八成以上，而後一種人還占不到兩成。這兩種人你得區別對待：要有重點，不能眉毛鬍子一把抓。」
秦雷發現，這是認識老三這幾年間，他最光彩照人的一次。不忍破壞他的興致，便笑著湊趣道：「還要講策略？」
「那當然！」秦霖唾沫橫飛道：「這前一種人，可能一時間因為什麼原因發了。就不知道自己是誰了，唯恐別人懷疑自己地財力，那是什麼貴、什麼流行買什麼，根本不在乎價錢。」
「但這種人有個毛病，因為畢竟窮過，從骨子裡還是很摳的。若他們覺著一樣東西貴的離譜，別人又都不用，是不會當那個冤大頭的。」秦霖狐狸似得眨眨眼，咯咯笑道：「所以這些人只能跟風，不能引導潮流，要想打開銷路，還得靠後一種人。」
「後一種人呢？」秦雷好奇道。
「這後一種人啊！從小沒見過錢是啥模樣，對東西貴賤根本沒概念，想要啥都有人給出錢了。十兩和一千兩。在他心裡是一樣一樣的。」
秦雷深有感觸地點點頭，他剛到上京城那會兒。沈洛說拿出幾百萬兩銀子行賄，他就一點反應都沒有，只是隨口說了句：『這麼多啊！』不就是因為對銀錢沒概念嗎？
「所以呢？只要讓後一種人先享受到了，不管多貴，他們都樂意付錢。當後一種人用的多了，前一種人就憋不住了，心道：『他們有我不能沒有啊！』管他多少錢、到底有什麼用呢，買回來趕上潮流再說。」
秦雷算是聽明白了，拊掌道：「所以只要在後一種人中打開銷路，就不愁了。」
秦霖一副孺子可教的表情道：「悟性不錯，這後一種人其實數量很少，一般人也很難接觸到。但咱們兄弟本身就是這種人，優勢得天獨厚啊！」說著晃一晃手中地杯子，哈哈笑道：「只要安排個合適的場合，讓這玩意兒一露面，你就等著數銀子吧……」
秦雷對這些事情興趣缺缺，但唯獨對『銀子』兩個字十分衝動，他太缺錢了，京山城和京山軍便像個黑洞一般，有多少錢都能吸了去。尤其是在這個青黃不接的時候，若不是樂布衣黑吃黑，順了文彥博一大筆銀子，館陶早就要過來哭窮了。
但那確實不是些值錢的玩意兒，想到這，他不確定道：「我那裡有甜酒、葡萄酒、酸奶，還有各種烈酒，醬香型的、醇香型的都有。到了夏天還有各種各樣地冷飲……」
秦霖閉目尋思半天，緩緩道：「你把這些貨物供給我，我每年給你二十萬兩銀子。」
秦雷雖然對做買賣沒有什麼天賦，但論起動心眼子，老三老四綁一起，也不是他的對手。他知道老三老四早有一套成熟的供貨渠道，定是有了金剛鑽、才想攬這瓷器活。
將杯中的酸奶一飲而盡，秦雷搖頭道：「不行，怎麼能讓三哥你獨自承擔風險呢？」說著一臉義不容辭道：「打虎還要親兄弟呢，咱們共擔風險。這樣吧！不論賺了還是賠了，咱們都對半分。」
秦霖心如刀割，但秦雷十分實誠。雙方一個出貨、一個賣貨，對半分公平合理，他也沒什麼好說的。只好咬牙點頭道：「好吧！就這麼定了。」這一說就算諾成了，也不用簽字畫押按手印啥地……就算秦霖不要信譽了，他還是要命的。