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    這其實就是分子密度不同造成的結果,完全晶化的瓷器可比玻璃,用它來放酒自然不會損失了;狗剩子其實也說不太明白,可就是這個大概的意思,已經聽得眾商家無不稱奇、個個雙眼放光。他們平素分辨晶陶中的上下品,其實就是用這種方法來衡量的,卻從未見過盛酒而不失的器皿,聽了狗剩子的話,如何能夠不激動?就算有些懷疑的,等仔細看過白家的『羊脂白』後,也很快就被它細膩的胎質征服了,這種瓷當真可比羊脂玉,白家不是誇口。

    「白先生,不知有多少貨品,價格如何?我商家陶行最重信譽,這些貨品我們全包了,若是錢不夠,也當在半年內陸續補齊!趙國第一陶商世家,總還值得白家信任罷?」

    「趙人什麼時候也如此猖狂了?三晉之首向來都是魏國。商齊,我姜家還沒有開口,誰給你的膽子如此說話!」

    「呵呵,你魏國是三晉之首,可嚇不住我燕國壯士。白先生,燕國風家陶行才是最講信譽的,像這類白瓷有多少我們就要多少,白左更也省去許多的麻煩,豈非是好?」

    都是內行,自然一眼就看到這瓷器中蘊藏的巨大商機,幾家陶行的代表不等狗剩子說話,就紛紛爭吵起來。楚侗望著這些爭到面紅耳赤的陶商,心中又是激動又是緊張,自己這趟真的是來對了,若是能搶到這些瓷器,回到楚國後一定會得到家族重視,甚至因此被選為繼承人也不一定。白棟……這個熟悉的名字曾經讓他狼狽萬分,想不到同樣是這個名字,也為他帶來的巨大的機遇,真想快些見見這位大名鼎鼎的白子啊。  

    「呵呵,各位不用著急,請先入縣衙正堂就坐。我家白左更早有安排,定會令大家滿意的。」

    「去縣衙正堂?白家好大的手筆啊,這可是犯忌的事情。」

    在縣衙看瓷器就透著新鮮,如今還要到正堂商談生意,這就讓人看不懂了;這些陶商背後雖是都有貴族世家支持,卻不等於他們就有官爵,很多人都像甘升一樣,雖然出身貴族,自身卻就是個商人,除非是為家族立下大功,選為了繼承人,家族才會為他們洗白商人的身份爭取官爵,否則一輩子只能從商,縣衙大堂就上過,卻沒幾次能夠大咧咧坐下說話的。

    落座後就有衣袂飄香的女子送上新茶,這是白棟想差了,後世商業談判無美女不成行,藍田自古出美人兒,找幾個來幫襯場面還能讓妹紙們賺些私房錢回去,似乎是件好事;不想卻看傻了這些商家,這個時代名士風流、商人更風流,可也得分什麼場合,在女閭館怎麼樣都行,正式場合就不怎麼合適了,這位白左更真是愛開時代先河之人啊?也不怕被司情官上奏攻訐?不過美女奉茶確是不錯,幾個鬥雞般相互瞪著的傢伙都不覺放鬆下來,個個都拿出男人應有的風度,氣氛頓轉和諧。

    狗剩子望了這幫色授魂與的商人一眼,輕輕揮了下手,立即又有美女送上一本本印製精美的冊子,是由數十層綾紙裝訂而成,其中有各類瓷器的圖示、文字說明,還有一項是各家陶商見都不曾見過的『建議售價』,比如之前見過的精品落地雙耳瓶的建議售價就是一百二十金。遠遠低於了各家陶商的心理價格。  

    「早就聽說白左更心思靈巧。手段與常人每每不同。今日一見更是令人驚嘆。不過這個『建議售價』是什麼意思?我等商家將本求利,自然會因地因人而制定不同的價格,趙地賣出三百金,到了楚地或者就是五百金了,此舉似乎毫無意義。」

    這個建議售價雖然新鮮,各路陶商卻是很容易就理解,只是都有些無法接受,感覺白家既是賣家。就不該去管他們這些買來瓷器後如何出售,這實在是管得過寬了。

    「老秦頒布了商標法,我白家身為始作俑者,自然要一體遵行,這些瓷器既然是白家出產,如果價格紊亂,只會有損於白家的名聲和白家商社的信譽,是我家白左更最不願看到的……」

    狗剩子笑吟吟地道:「建議售價是我家白左更定下的規矩,各位要做白家的生意,就必須要遵守這個白家制定的建議售價;當然白家也並非不通人情。各位在出售時是可以在這個價格上增加或者降低一成價格的,而白家與各位結帳時。只會收取建議售價的五成,所以無論你們加價還是降價,一樣都有巨大的利潤。白家很有誠意,能夠接受這個條件的,我們可以繼續談下去,不能接受的,就可以離開了,白家會負擔各位一路上所花的費用。」

    「結帳?難道白家如此大方,可以允許我們先取貨,後結貨款?」  

    「自然,白家不但允許大家先拿貨,而且還會允許大家調貨。比如趙國商家購買去了許多豆器,結果賣得不如方尊,恰恰魏國姜家方尊賣得不好,豆器卻可大賣,你們兩家在通知我們後,就可自行交換貨品,我家只按交換後的結果與各家結算……」

    狗剩子越說越是通暢:「若是沒有方便結算的對象,也可以將不好出售的貨品退回我家,由我家自行調配消化,退回商品若有五百金,退貨者則可選擇另外的貨品相抵,如此一來,各位就不用擔心從白家買了貨品,卻不好出售了;而後每半年為一個結帳周期,各家只需要將售出的貨品結帳就可。」

    「如此算來,我們豈非是做了場無本的買賣?白家就會如此慷慨?」

    這條件好得簡直令人髮指,各路商家面面相覷,若非白棟名聲太大,又是白子、又是小詩宗的,而且那些白瓷大家也是看過的,恐怕會把白家當成騙子。

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