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　　  「呵呵，我家白左更說過，真正賺錢的法門是大家一同賺，而非只考慮一家之利。白家要賺大錢，各位也要賺大錢，我們不僅要做生意，還要做朋友，做合作夥伴。」

　　  各家商行代表微微沉吟，除了那個建議售價讓他們不喜外，白家提出的條件無一不是在為他們考慮，這哪裡是做生意，簡直就是天下第一等的善舉！白瓷是好東西，可再好的東西也未必就不會市場飽和，說不定就會買了貨砸在手中，如今白家允許調換貨品，就等於替他們消除了後顧之憂，這位白左更也太慷慨了些罷？

　　  眾人不由齊齊望著狗剩子，除了激動，更多的還是疑惑和擔心，怎麼聽怎麼感覺白家太過大方，自己占得便宜太大，而且那個建議售價很是不好，不知還有沒有得商量了？

　　  第二百零三章 拍賣代理權

　　  狗剩子微笑道：「白家自然不會是傻瓜，各位一旦確定了貨品，每年就只能與白家進行一次調貨，多了白家也很難消化。當然各位彼此之間調貨卻是不受次數限制的，白家只會鼓勵，不會干擾阻撓。另外還有一點，各位必須要與白家簽訂合約，繳納足夠的『保證金』，如有不能及時結帳的，白家就會從保證金中扣除；另外白家也會定期派人去各國暗訪，如有售價高於或低於建議售價的，白家也會從保證金中扣除罰金，保證金扣光了，白家就會拒絕繼續向該商家供貨，而且從此不再與之做任何生意，各位以為還算公平麽？」  

　　  「保證金？白左更真是奇思妙想，我等聽都不曾聽說過啊，不過似乎很公平……」

　　  「自然是很公平的，這種交易方式名為『代理制度』，在這個制度中，保證金是必不可少的，我會進一步向大家慢慢闡述。狗剩子，你先休息一會兒吧，讓我來。」

　　  白棟笑著走進了縣衙大堂，狗剩子已經做得很好了，可要進一步闡述清楚、並且讓這些商人理解保證金和代理制度，還得自己來才行。

　　  「白左更？」

　　  「小詩宗！」

　　  「他做的新詩體已經風靡稷下學宮，在我趙國也有很多人在學習，燕趙雄風。化入新體詩更為慷慨悲壯。比辭章歌賦更妙。其實我這次來還想問問白子。繼《幼學叢林》之後，白子就再也沒有出書，這簡直就是天下學子的巨大損失，白子可有意整理自己的詩集印行天下？一定會比這些白瓷更加珍貴。」

　　  「說得好，這一批白瓷已是遠遠超過楚地晶瓷，若是白子所做詩篇能夠刻燒在這些瓷器上，那就更妙了，繳納多少『保證金』我也不會皺一下眉頭。價格就由白家來定，建議價格是吧？我不會有任何意見！」

　　  「是他？」

　　  看著白棟一路走來，各國巨商極盡阿諛奉承之能事，楚侗險些跳了起來，眼睛也瞪得老大。沒錯，這就是當日打了自己的那個山村小子，如今見到白棟，他的下身似乎還在隱隱作痛。  

　　  白棟目光掃過各國陶商，看到楚侗時，也是微微一呆；真是人生何處不相逢啊。想不到居然會在這裡遇到了『故人』。

　　  他對楚侗倒是沒有多大的仇恨，當日草兒並未出事。反倒是這小子吃了大虧，而且若非是暴打了這傢伙，他也不會這麼快走出小山村，說起來楚侗也算有功，是他前進道路上的催化劑。

　　  點頭對楚侗笑了笑，白棟走到居中的位置坐下。他這個正主落座，按規矩要再請一道茶，然後聽取各國商家的意見，遇到支持白家的正面意見，便笑著舉茶相敬；遇到有疑慮的，便一一解釋；反對意見就沒有了，看過了白家出產的瓷器，大家都知道老式陶器被淘汰只是遲早的事情，如今全天下只有白家會燒瓷，自然是人家說什麼就是什麼，白家能如此厚道，他們就該竊喜了。

　　  「相信各位應該理解何為代理制度了，白家獨占燒瓷之法，若要獲取更大利益，其實未必要與各位合作；不過我一向是個很懶的人，要我建立龐大的商隊，在各國建立店鋪，僱傭大量人手？不不不，這會累死我的，就算我願意，只怕我的妻子也會反對……」

　　  白棟話音未落，眾人便哄堂大笑，連心中惴惴的楚侗都跟著笑了起來；早就聽說這位白左更功勞極大，生生上了嬴家家訓，以不足十八之年，就做到了左更高爵，卻偏偏還是個秦國客卿，若是換了他人，恐怕氣都要氣死了，他卻開心的緊，一副要將客卿繼續做下去的架勢。這就是個懶人啊，換了是自己掌握了燒瓷的方法，才不會將利潤分給他人，一定是要獨占的！  

　　  不過在笑後細思，卻越想越覺這位白左更的手段巧妙。被他這麼一弄，天下陶商就都成了他的同盟，而且各家所做的也不僅僅是陶器生意，哪一家在本國不是呼風喚雨的巨商？白家看似放棄了一些利益，其實卻落得個輕鬆賺錢，還多了許多合作盟友，光是這張利益羅網，就是多少錢都買不來的。

　　  白棟笑著望向各國商人，這些人能夠想到自己的代理制度等於是編織了一張羅網，卻絕對想不到自己的真正意圖。

　　  白家為什麼要制訂『建議售價』？哪怕是他做了耐心的講解，這些人也很難完全接受，可白家卻必須要堅持；其實狗剩子所說的什麼臉面信譽都還在其次，如果沒有這個建議售價，白家可以靠分成獲取更多的利潤，這一點杜摯和狗剩子都曾經提出過，也因此與他爭論了幾次。