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「呵呵,白家瓷器是以代理專賣制度在天下發售,代理商們都擁有獨家代理權,豈是我說給誰就能給誰的?至於香水等物,更是只在文華超市銷售,而且都要限量供應,就更不可能了……」
白棟微笑道:「晏兄只怕是想多了,我這次興建鳳鳴書院就是打定了不出一文的主意,相信各位聽過我的理由後,一定會大力支持,絕不會反對。」
「請白子指教。」
「各位聽完我的故事就自然明白了:曾經有一位美麗的仙子,為了追殺一頭惡蛟來到人間。可惜這條惡蛟太狡猾。使詐抓碎了這位仙子的心。後來有一個過路的年輕人與仙子共用一顆心救活了仙子。仙子便許他一個實現願望的機會,任何願望都可以幫助他完成,各位可能猜出這個年輕人的願望是什麼?」
「這個故事倒是有趣,既然是仙子給了願望,那這個年輕人就應該把握機會,我猜他不是要求做貴族高爵,就是要許多金錢明珠,這樣才不算浪費機會。」
「晏公猜得沒錯。如此大好良機,自然要高爵金珠才是,或者可以再要幾個美人兒陪伴?這才不枉人生。」
「正是正是……」
果然是商人喻於利,晏家也算是名門,第一想到的卻還是官爵金珠,脫不去俗氣。
「這個年輕人說他家的瘦馬丟了,希望仙子能夠幫助他找回來,這就是他的願望,所以各位都猜錯了。」白棟微笑著說出了答案。
「天下還有這般蠢人?可惜了如此機會啊!」
「簡直是比豬還要笨,若是被我見到這個年輕人。真想打他一頓,真是豈有此理!」
眾人頓時譁然。無論如何也想像不到會是這樣一個答案;杜摯和白崇也覺奇怪,不過兩人太了解白棟了,知道接下去必會峰迴路轉,因此並沒有著急提出疑問。
「你們說這個年輕人愚蠢?要我說這個年輕人才是天下第一的聰明人。仙子雖然幫他找回了瘦馬,卻被他的風骨感動,不覺對他有了好感,雖然嘴上不肯承認,卻漸漸愛上了這個年輕人,最後終於做了他的妻子。這個窮小子從此得到神仙美眷,羨煞了全天下的人……」
白棟笑道:「反之若是他貪得無厭,仙子最多也只是報恩幫助他實現願望,卻會對他生出厭惡;當日在危難時不得不與他同用一顆心,一旦渡過危機,又對他生了厭惡,以仙人手段找顆心來換又有多難?那時後悔的就是這個年輕人了罷?各位都是最聰明的人,可能領會這個故事的意義麽?」
招商會上就沒有蠢人,白棟已經說得如此明白,如何還能不懂?晏齊首先應道:「白子是說若只圖眼前之利,就會失去更大的機會,還不如故事裡的那個年輕人麽?不過這個故事雖好,卻並非十分恰當,那個年輕人至少可以肯定他面對的是女仙,我等卻未必能夠看到日後的好處啊?」
「不錯,我等都是將本求利之人,白子的名氣雖大,卻還比不上美麗的仙子吧?又憑何讓我等如此付出?」
「正是如此,故事雖好,卻畢竟只是故事而已……」
「我自然不是仙子,可難道這鳳鳴書院也不算是『仙子』麽?日後這書院會是稷下學宮的十倍規模,聚集天下諸子學宗,成為天下最著名的學府,各位都是商家,可曾想過書院能夠帶來的巨大利益?」
白棟望著晏安和各路商家道:「晏家泥工之所以能夠聞名天下,就是因為曾經修建過稷下學宮,日後遠勝稷下學宮的鳳鳴書院若也是由晏家修成,又會如何?秦氏磚行,你是我老秦第一大磚行,秦磚秀於天下,卻常常被楚國長磚壓制,這不過是因為當年平王東遷,楚國磚商看到了其中的機會,以半價向周王室提供長磚而得聞名天下,人家的名氣太大,你家所造秦磚明明品質不差於他家,卻被壓制多年,是也不是?各位今日不收分文為老秦建造鳳鳴學府,他日鳳鳴書院為各位揚名,名聲有了,難道還怕賺不到更多的錢麽?」
看到部分商家正在低頭思索,白棟又笑道:「我是從不會虧待朋友的,各位如果肯幫白家,日後不僅會因鳳鳴學院而名揚天下,更有切實的利益可得,各位請看……」
白棟話音未落,已經有人重新換了一幅地圖,圖中的鳳鳴書院已經縮小,只是位於地圖的中心位置,四面卻是連綿不絕形狀新奇的房屋,在房屋範圍內有文字說明——『鳳鳴別業』!
「別業?是在自家宮室之外,另起別業新產?」
別業是別墅的前身,不過在先秦時代,這個詞語仍舊是十分新鮮,好在理解起來比別墅容易,聰明如杜摯白崇已經隱隱猜到了白棟的意思。古時的學府中自有學舍供學子們住宿,貴族士大夫們也都是居住在官邸祖宅,後世有錢人到處置業的風氣還沒有形成;這個時代別離自家宮室置辦外產,甚至會被人視為私行有虧,因為只有豢養外宅的人才會如此做,而且還都是偷偷摸摸。
就像那個『賣鞋』的商業案例一樣,越是沒有養成風氣,就越是有賺大錢的機會;白棟正是要開置私產別業之先河,此舉既可拉動內需外需,促進經濟交流,更可為普通小民創造更多的工作賺錢機會,何樂而不為呢?
古人其實並不傻,比起白棟這個穿越者來他們缺少的不過是兩千年的閱歷而已,時代局限就像一個緊箍咒,緊緊束縛住了他們的想像力,只需要輕輕撥動一下、替他們挑破這層窗紙,他們的想像力就會像火山一般爆發出來,甚至會比見多識廣的現代人更為兇猛。