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衛昇沒想到粉絲居然會問這個問題,囧了一下,想了想,還是把自己和江小滿的打算簡單解釋了一下。
這次去郎山,衛昇才知道,原來不只是九回坡,在郎山的十萬大山深處,還有無數個可能比郎山村和九回坡更貧窮更落後的地方。
聽江小滿的朋友山岩說,有些更偏遠的山村,年輕人都跑出去了,村里就剩下一些老人,也沒有孩子,整個村子毫無生機,寂靜得可怕。
這些沒有退休金的農村老人,只要還能動彈,就必須種地養活自己。山里很多地方不能種水稻,苞谷洋芋紅薯之類的也不值錢,村裡的老人每年就靠養兩頭豬、十幾隻雞,平時攢點土雞蛋拿去換鹽巴,年底的時候賣一頭豬,能到手兩三千塊錢,那就是一整年最大的一筆收入了……
對於這些獨居老人來說,什麼人均年收入統計,對他們來說簡直毫無意義,因為他們每年賺到的錢,真的就只能維持最基本的生存。
聽山岩說,有些老人為了省錢,甚至連米麵都捨不得買,平時吃的都是自己種的洋芋、苞谷、紅薯、魔芋……任何不要錢的、富含澱粉的植物根莖,都可以成為他們的主食。
記得當時聽完這些話,衛昇足足楞了好幾分鐘。他不知道該說些什麼。
從小在城裡長大,對於貧困偏遠地區的了解,基本上都是從電視裡看到的,這兩年雖然跟著節目組到處錄節目,也去過不少貧困鄉村,但是,和山岩口中的那些一年到頭連一頓米飯都捨不得吃的山民比起來,他們去過的那些,可能真的還不算真正的貧困。
那時候起,衛昇就在想著,能不能幫這些山民做點什麼。
正好他和小滿提到了想在J市開一家飯館,倆人一合計,乾脆就開一家郎山風味土菜館,不過,衛昇要賺的可不只是客人來吃飯那點餐費。
就像衛昇給胡倩倩開的特產店一樣,門店只是起到一個展示作用,現在,這家店在網上的銷量,已經是門店的百倍都不止了。
J市人民對郎山土特產不了解、不知道怎麼吃?沒關係呀,多來店裡吃幾次,吃到好吃的,只要掃一下桌上的二維碼,就能在網店買到同款食材,在線下單,快遞直接配送到家,連拎都不用拎。
簡單來說,衛昇和江小滿,就是想用這樣一家甚至幾家郎山土菜館,作為郎山特色美食的「線下體驗店」。消費習慣是需要培養的,單純靠直播間帶貨,有的粉絲買過一次支持一下,不會吃的話,下次就不會再買了。
可會吃的吃貨不一樣哇!遇到難得一遇的食材,他們是真敢囤!衛昇就遇到過一個,因為喜歡吃筍乾燉火腿,直接找他採購了四個大火腿,兩百斤特級筍乾……最重要的是,這些客戶的復購率特別高!他們不光自己買,還會源源不斷地推薦其他吃貨基友過來買。
有了「線下體驗店」的持續安利推廣,再加上江小滿那邊的線上網店,最後,就能把收購點直接開到郎山的各個村民組。
不要小看了山民們對賺錢的渴望。
一斤筍乾只要有一塊錢的利潤,就有人會跑到山裡收購筍乾,再轉賣給江小滿的山貨收購點。
打通這條線後,採摘山貨的山民、下鄉收山貨的小販、江小滿和衛昇……還有網店和飯館的工作人員,每一個環節的從業者,都能在這個行業里賺到錢。
在衛昇看來,這才是扶貧助農最有效且持久的辦法——只有讓每一個環節的人都能賺到錢,大家勁兒往一處使,才能從根子上解決貧困地區老百姓掙不到錢的問題。
……
飯桌上,火鍋湯底已經開始沸騰,菜也上齊里,可是,依然沒有一個人動筷子。
粉絲們聽完衛昇對這家土菜館的未來展望,已經忍不住心潮澎湃起來。
吃什麼火鍋啊?
都是花錢,幹嘛要給火鍋店做業績?
早知道衛昇這家土菜館,居然還關係到郎山百姓的脫貧大業,就算在外面站著等位置,她們也該堅持到土菜館吃飯打卡呀。
決定了!從明天開始,甭管是基友聚會、家族聚餐、同學會、同事聚餐……統統都安排在「小滿哥土菜館」!
可惜土菜館地方太小了,要是再大一點的話,以後結婚、生孩子、家裡老人過壽什麼的,豈不是也可以到土菜館擺酒?
衛昇沒想到粉絲的腦洞居然比他還大!他這土菜館才剛開業呢,粉絲們居然已經開始建議他,可以租個更大的場地,搞個宴會廳什麼的,以後他們家裡辦喜事擺酒都來找他……不是,你們確定客人們在大喜的日子裡,給了那麼多禮金,會想吃土掉渣的農村土菜嗎?
「為什麼不喜歡?我就挺喜歡吃農村大席的,量大,實在,能吃飽!」
「就是!我去酒店吃席每次都吃不飽,總感覺酒店做出來的菜沒有那種柴火灶的煙火氣……」
「你真相了,我在酒店後廚打過暑期工,負責任地說,現在承接酒席的酒店,很多用的都是半成品料理包,像是涼菜什麼的,直接拆包擺盤就能上桌,當然沒有煙火氣。」
粉絲們你一言我一語,恨不得衛昇下一秒就去租場地,把這個宴會大廳給辦起來,場地什麼的不重要,最重要的是吃得好哇!畢竟出了那麼多禮金呢,還讓他們吃半成品料理包,像話嗎?
衛昇:「……」