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「真不想看到這樣的情況出現!」江映雪嘆道。
「我也盼望我自己只是杞人憂天。」
第二十七章:狡兔三窟
蕭誠心情有些沉重。
這就是下位者的悲哀,他們只能被動地等待或者接受,而根本無力去改變一些什麼。
如果現在蕭誠本人就是朝堂之中真正掌控權力的那幾個人之一,即便不敢打上百分之一百的包票,但他也有一些底氣,儘可能地避免這樣的事情發生。
而現在呢?
他什麼也做不了。
「被動等待不是我的作風,總得要做點什麼!」看著江映雪,蕭誠道:「接下來天香閣必須要做些事情了。」
江映雪精神一振,「二郎想要我做什麼?」
「一旦北方真的起了戰事,天香閣的生意,必然會受到很大的影響,我們的商業重心,一直放在北方諸地。到時候要是戰事不順,戰火向內里波及的話,我們就會受到很大的損失。」
「二郎的意思是,我們要往南方大力拓展嗎?」江映雪道:「這幾年,我們把主要的精力還是放在汴梁以及洛陽等北地大城,在南方,根基淺薄了一些。」
「的確該開拓南邊商路,占領南邊的市場了。」蕭誠道:「北方雖然仍是大宋的中心重點所在,但南方這幾十年的發展可是有目共睹,那裡,早就富起來了。只消看看這些年來,朝廷的財賦南方一共占據了多少,便可見一斑。」
「蕭龍圖是三司使,這些東西,自然是一清二楚的。」江映雪笑道。「不過我們想要進入南方市場,只怕還有不少的硬仗要打。那裡本來就已經有了這方面的大商號,我們想插進一腳,必然會引起對方的反擊。」
「商場如戰場,競爭那是必然的。」蕭誠道。
江映雪卻是躍躍欲試,滿眼閃爍的都是戰鬥的光彩:「正好可以見識見識南方同行的手段,不過以我們天香閣的各種制香技術,只消二郎允許我們大規模的生產,將價格壓下去,短時間內,必然能將他們打得落花流水。」
「天香閣的定位就是高端。」蕭騰斷然否決了江映雪的意思。「我們就做兩條線,一條是香料來源的控制,另一條就是高端香的市場。低端香料的確有很大的市場,但我們沒有必要去做。與人打價格戰,是傷敵一千,自損八百的事情。再者,也會製造大量的敵人,這完全沒有必要。」
「二郎,想要和平進入南方市場,那是不可能的。」
「怎麼沒有可能?」蕭誠微微一笑:「天香閣地處汴梁,有著先天的地理優勢。這裡可是大宋的中心,這裡流行的一切,可都是引領著天下流行的趨勢。現在即便是在南方,我們天香閣的各種香料、香水也是眾人趨之若鶩的吧?」
「那倒是!」江映雪自豪地道:「特別是我們製作的各種香型的香水,在南方,根本是有價無市。根據二郎所制定的那個飢餓營銷,即便是在汴梁,想要求得我們一瓶香水的人,也早就排隊排到明年去了,更何況是南方那些地方?汴梁的達官貴人、富豪世家我們還應付不過來呢?」
「雖然生產的少,但是利潤卻足以抵銷我們產量的不足。」蕭誠道:「你說,如果這個時候我們在南方去找幾個合作商人,他是不是非常高興地與我們合作呢?」
江映雪吃了一驚:「二郎,製作香水的秘密,是我們天香閣最核心的機密,怎麼可能與人共享?」
「最核心的東西,當然不能與人共享,但銷售卻是可以的。」蕭誠一攤手道:「在南方,我們自然也不會只找一家。我們出技術,他們出市場,賺錢大家分。」
「二郎的意思是說,還與多家合作嗎?」
「有錢大家賺嘛!」蕭誠笑道:「你找上三五家有影響力的商人,而且不能是制香這一行的商人來合作,合作的人越多,天香閣保持絕對控制力的機會就越大,只要把盤子做得足夠大了,就有足夠的利潤來滿足眾人。」
「二郎這說話,不是前後矛盾嗎?剛剛不是還說我們只做高端嗎?」
「高端是噱頭。」蕭誠道:「我真正想做的,是壟斷香料的來源。現在北方香料,都來自西域,這個方向上,我們有著絕對的話語權,但南方可是也有自己的香料來源的。如果南北雙方的香料來源,都能控制在我們的手中,那麼,大宋整個的香料市場,就完全在我們的手中了。只有壟料,才有暴利。」
「所以要找南方有影響力的商人或者士紳加入?」江映雪道。
「自然。有了這些本土地頭蛇,才更好辦事啊!」蕭誠笑道:「團結足夠的人,然後把我們的敵人徹底打垮。」
「我明白二郎的意思了,回頭馬上就開始行動。不瞞二郎說,本來我也準備在明年開春之後,便開拓南方市場的。現在二郎發了話,我就可以大幹一場了。」江映雪喜道。「二郎可能與我再調撥一些人手?」
「這個我會安排的。到時候自然會有精通南方諸路又有經商經驗的人,亦有一些武力出眾的人手加入進來,這個你放心。」蕭誠道:「只不過需要一定的時間來調度,畢竟這件事兒,也是我剛剛拿定的主意。」
江映雪從不問蕭誠的這些人手是從哪裡來的,正如她不問蕭誠控制西域香料的那些人手是從哪裡冒出來的一樣。