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「正常，都不是笨蛋……至於商務談判，確實要談，天狐邁出了一大步，之前談的對接網銀，確實不夠了，不過……」
林瑤頓了頓，道：「我們不談第三方協議合作出卡，而是談……類卡通業務。」
「類卡通業務？」
「嗯，類卡通業務。」
林瑤點了點頭，接著輕笑道：「現在市場夠大了，競爭也足夠激烈，我們可以當出頭鳥了……」
第596章、純純大冤種
林瑤前世。
行動支付的起點，幾乎沒有爭議。
就是購物網站帶起來的。
而最開始那套類似超市預付卡的虛擬帳戶機制，其實主要針對的是用戶的退款。
後來慢慢發展。
才變成了林瑤穿越前的模樣。
當然。
這個慢慢，說起來很容易。
但當時為了讓用戶提高網銀支付的成功率。
林瑤記得，期間至少經過了三次變革。
第一次變革，就是天狐正在做的事。
主動和銀行接洽，合作發行新卡。
然後用戶、銀行、第三方支付機構三方簽署相關協議。
最終完成銀行卡直接代扣的操作。
這個辦法，確實是讓行動支付方便了不少。
同時，這也是象徵著，第三方機構正式站上舞台的信號。
因為如果只是充值的話。
無論怎麼玩，都還是預付卡。
錢付給運營方，然後運營方負責和商戶結算。
但行動支付綁定銀行卡，直接代扣銀行卡里的錢，就已經在承擔本來屬於銀行的匯款業務了。
這時候就不是預付卡了。
所以天狐主動邁出這一步，通過和銀行合作推出新卡的方式去解決網銀付款繁瑣的問題。
不得不說，確實是很有魄力，也很有想法。
不過這個方案，還是有很大的缺陷。
是，用戶辦理完銀行卡後，確實是方便。
但這張銀行卡的辦理流程，同樣極其繁瑣，要先去辦卡，再與銀行簽約，還要和第三方支付機構簽約……
這一套流程，會極大的限制玩家去辦理合作卡的欲望。
另外。
這種新卡，就算用戶去辦，很可能也不會往裡面轉多少錢。
畢竟不是常用的卡嘛。
而這就會導致『卡內餘額不足』的尷尬情況發生。
所以這辦法在林瑤前世，雖然也推廣過，但並沒有掀起太大的波瀾。
而林瑤選擇讓牧婉清去談的『類卡通業務』，這是行動支付2.0。
所謂的『類卡通業務』，其實就是用戶通過網銀做一次綁定，開通的代扣付款服務。
主要應用場景，目前一般是代扣水電費。
本質上，就是一次簽約，多次使用。
林瑤查過，這個業務，在這裡也幾乎每一家銀行都有。
而林瑤想做的，就是微訊和銀行合作，讓銀行增加微訊對銀行卡進行代扣的功能。
就像代扣水電費一樣。
用戶完成簽約和綁定微訊帳戶後，便可以通過微訊發起對銀行卡的扣款。
這個方案的好處，就是用戶並不需要額外辦一張新卡，而是可以直接選擇自己常用的銀行卡。
這類銀行卡作為用戶常用的卡，一般都不會出現『卡內餘額不足』的尷尬情況，同時還能簡化辦理流程。
林瑤記得。
前世有段時間，行動支付最主流的代扣方式就是這種。
而得益於，林木工作室的崛起，這裡泛娛樂行業大火。
主流的網際網路用戶。
經過幾年的洗禮，幾乎都開通網銀了。
就算是對遊戲不感興趣的用戶，這段時間因為Future Store，也都開通網銀了。
所以這個方案，在這裡推行應該也會非常順利……
因為這個方案，是有缺點的，用戶必須要有網銀，才能完成綁定。
這是銀行的安全機制，銀行必須要用戶證明操作人是自己。
並不是三言兩語可以改變的。
當然。
雖然主流的網際網路用戶，都開通網銀了，但如果行動支付真的想滲入社會方方面面，徹底成為國民支付應用，這還不夠。
所以林瑤前世，這個模式，運行了一段時間，就又進化了。
因為還有很多用戶的存量銀行卡，並沒有開通網銀功能。
這些用戶怎麼辦？
這就要說到行動支付3.0時代了……
既，讓用戶老卡通過手機號綁定第三方支付帳戶。
這就是最終的快捷支付方式。
本質上就是MOTOpay模式和類卡通業務的結合體。
但這玩意。
目前階段，林瑤覺得推行太難了。
雖然是能一勞永逸。
但從安全性角度出發，這個階段想要搞定銀行，讓所有用戶接受。
那完全就是天方夜譚。
這並不是能一蹴而就的事。
任何事物都需要一個接受的過程，而且解決問題也需要一個過程。
貿然進行到最後一步。
別說銀行了。
林瑤都慌。
這不是開玩笑，因為這種一網打盡的做法，走錯一步，可能就會面臨巨大的風險。
所以她沒有好高騖遠，而是打算先將行動支付2.0作為切入口。