第1475頁
而田障現在就覺得是自己的名字才導致的『飯點外賣』如此不順利,充滿障礙。
雖然他的父母一開始取這個名字,並沒有想讓他一生坎坷的念頭,只是希望他能一生都有個遮蔽的安心之所。
但還是那句話,他需要讓自己好受點……
『飯點外賣』一開始發展真的很順利。
田障聽從了林木工作室的建議,在直播大戰如火如荼的時候,選擇了大規模鋪開推廣『飯點外賣』。
收效甚好。
前些日子他每天到公司,第一件事就是問昨天新增了多少會員,新增了多少訂單。
而每天聽到大幅上漲的數據,都能讓他充滿幹勁。
他甚至都覺得那個他想像中的未來,要觸手可及了。
但是。
就在他覺得馬上就要觸摸到他想像中的那個未來的時候。
『飯點外賣』用戶數終於達到了一個量級,時間差優勢消失,然後大批雄心勃勃的競爭對手出現了。
田障年齡並不大,這也是他第一次創業,當初他意識到外賣或許可以在網上訂餐後,就抱著試試的心態給林木工作室的投資部遞上了項目書。
但他也沒想到自己的項目會如此順利的通過,而且林木工作室會給自己那麼大的支持。
所以在面對來勢洶洶不擇手段的競爭對手時,他真的有些慌了。
哪怕林木工作室一再提醒他,這個領域遲早會迎來一場慘烈的大戰,比前段時間發生的直播大戰還要慘烈的大戰。
但聽是聽,這跟真正面對如此多來勢洶洶的競爭對手完全是兩回事。
所以田障一開始面對這種狀況,真的很憤怒以及……恐慌。
雖然很快他就冷靜下來了,開始了見招拆招。
但他還是被那幫競爭對手的瘋狂嚇到了。
『飯點外賣』一開始的補貼就已經很高了,田障都覺得高,他也是猶豫了許久,才最終下的決定。
因為他覺得要讓商家和用戶接受線上點外賣,肯定是需要一些好處的。
但競爭對手出現,讓他知道了,什麼叫補貼高。
『飯點外賣』只是發放抵用券,大概五塊錢左右。
競爭對手呢?
十塊起步,上不封頂。
原價40元的套餐、60元的披薩,甚至十多塊就能拿到。
別說用戶了。
田障自己看到了都想下單。
而依靠著這樣瘋狂的補貼,各大競爭對手迅速壯大。
用戶增長速度,甚至比肩起步快了不少的『飯點外賣』。
實話說。
田障看到這一幕,心態都有些崩了。
而後,『飯點外賣』也被迫加大了補貼的力度。
但這麼一搞,新的問題又出現了。
那就是錢不夠燒了。
田障猶豫了許久,最後還是打算開啟融資,而對此,充當天使投資人的林木工作室也很爽快的答應了。
但這又成為了一場痛苦之旅的開端……
「他們以為我們是什麼!?白痴嗎?第一輪投資就想要掌握『飯點外賣』,怎麼不去搶!」
「現在就想要如此稀釋我們的股權,那之後會幹什麼?將我趕出去?」
「林木工作室tm能幫助我們制定戰略,提供諮詢服務,還能指導我們怎麼解決業務人員的腐敗問題,要的都沒那麼過分!他們給個錢就想要全部!世上有這麼好的事讓我來干好不好!」
田障看到資本方的要求,大發脾氣。
他的同學,合伙人之一無奈道:「想要錢就是那麼難……你想想,按照現在的人口來算,一日三餐來算,每日有近40億次就餐需求,只要有10%來自外賣、每單均價30元左右,那日交易額就可達120億元。」
「但外賣的想像力遠不止於此,每日120億元啊,這麼大的市場,每個人都想要分一杯羹,想要整個市場。
我們身後站著林木工作室,這對於很多資本來說,一方面代表著誘惑,但同時也代表著危險……或許很多人想要借融資置我們於死地都說不定。」
田障看了眼自己的同學,嗆道:「所以你也主張答應他們這些狗屁條件?」
「不是這個意思。」
合伙人搖了搖頭,然後揚了揚手中文件:「或許我們可以等一段時間,然後看看林木工作室給出的建議。」
「建議?」
田障有些好奇,然後立刻接過合伙人手中的文件,仔細看了起來。
然後看到第一點,他就立刻抬起頭來,猶如吃下了定心丸一般,驚喜道:「領投!?」
「嗯,繼續看後面。」
合伙人示意他繼續看下去。
田障只能先暫時壓下激動的心情,繼續看下去,好一會後,他抬起頭來,若有所思道:「燒錢不是長久之計……優化用戶體驗,領先其他競爭對手……戰略選擇……」
「這才是正常的投資方啊……」
田障忍不住舒了口氣,然後道:「看看林木工作室!哪有投資那樣提要求的!」
「原因剛剛我已經解釋過了,而且林木工作室其實才不正常……不過算了,我建議可以按照林木工作室的提議來做,現在競爭白熱化了,一線大城市接下來競爭只會越來越激烈,我們在一線大城市已經有很廣泛的用戶群了,這樣和競爭對手在大城市持續不停的燒錢,意義也不大。