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她的話雖然沒有說完，但大夥都明白她的意思，城裡這麼多好東西，誰會稀罕清南村的東西哩。
jú花見士氣低落，微笑著揀起一塊醬蘿蔔，舉著對大夥說道：“清輝那麼大的地方，有這些東西算啥哩？咱們不過是種田的莊稼人。就算是做出了一樣新奇的東西，還能總霸著不讓旁人知道？那是不成的。不過一個地方有一個地方的特色，有些東西是學不來的。只要咱們這塊地方出產的好東西多了，商家們願意到下塘集來進貨，這樣咱們種出來的東西能賣出去。那就成了。”
李長雨微笑頷首道：“jú花說的對。你們瞧這些東西都很好，那又怎樣？我的酸辣粉絲照樣在城裡也賣的很好，我又多開了一家小店哩。這夏天快到了，我準備開始賣酸辣涼粉。就是橡子麵粉不夠，有些東西要用山芋粉做了。”
梅子聽了，眨巴著大眼睛喜悅地問道：“我醃的辣椒片兒和生薑好賣麼？”
李長雨笑道：“好賣。有些人吃了說特開胃，還問我在哪能買到。我就指著他們去我姑姑開的醬菜鋪子。那些辣白菜、辣椒片兒、香醬都好賣的很。小妹你甭泄氣，你在醬里放了筍乾、蝦米。人都說好吃的很哩。旁人做醬也放些花生米啥的，還有人放肉，不過是各有各的味道。”
jú花道：“哥哥看《靖國散記》，上面說北方的雲州出產大棗，東邊的東臨州盛產絲綢和紙張，我們湖州很多地方出產茶葉，沿海有些地方出產各種海鮮，西邊的化州出產各種珍稀藥材和木耳、香菇等東西。所以。我們也要朝著這個方向發展才好。等有一天，清輝縣的下塘集名聲在外，盛產橡子麵粉、香腸、木耳、蘑菇、野jú花以及各種風味醬菜，那也不是不可能的事。”
張槐和青木對視一眼，讚嘆地點頭道：“對！咱們不能眼睛只盯著一樣東西，生怕旁人學了去。有些地方出產是學不來的，就是學了味道也不同。咱們慢慢地做多做大。形成特產才好。”
青木也道：“咱們只不過是開了個頭罷了。等在小青山附近住著的村莊都懂得用橡子果兒洗粉、餵豬，這橡子麵粉和豬肉就多起來了，最後就形成地方特產了。清北村如今也對山上的橡子樹重視起來，聽說他們今年也種了樹哩。”
張槐道：“可是咱村走在前邊了。無論是製作麵粉和香腸，還是對外賣。都比他們起步早。”
jú花忙道：“你可別大意了。要是他們村有那精明的人，趁著咱村還沒做大，搶先折騰起來了，那咱們不是白忙一場？這世上的人是各色各樣的，有些人也許種田不咋樣，可他慣會看人眼色，懂得見機行事，這樣人是最適合做生意的，給他個機會就能發起來。所以，長雨哥，你要用心些，這買賣可不能讓旁人來占了，你怎麼著也要做大頭。咱們這作坊也要籌划起來，木耳和蘑菇也要多琢磨，野jú花也要伺候精心些，不能跟往常那樣隨它自生自滅了。”
李長雨肅穆地點點頭道：“這我知道。我準備在下塘集買塊地，蓋間鋪子，先做好準備。”
他越發的氣度沉穩，一副胸有成竹的模樣。
jú花笑著對金香她們道：“咋樣？等這邊集市熱鬧了，咱做的這些東西不就能賣出去了？人家來進貨，看到筍乾蘑菇木耳能不買？看到各樣醬菜能不買？就算別的地方也有，他順帶也要買一些的。這雞鴨啥的，人家做的好，咱不跟人學，再另想主意就是了，我和桂枝嫂子正在試哩。那些點心咱就不用做了，肯定不能比那些城裡人做的好。”
於是，女娃們又高興起來，一邊吃著東西一邊嘰嘰喳喳地述說自己在搗騰啥吃食。
青木則跟李長雨說起送打稻機給縣太爺的事，幾人嘀咕了一番就去了下塘集。
等他們一走，梅子急忙問jú花道：“jú花，你跟桂枝嫂子琢磨的咋樣了？能不能讓咱嘗嘗？噯喲！不成，這東西不比旁的，要害你殺雞哩！”
她如今很會過日子，覺得殺雞實在是太奢侈了，不年不節，也沒來客人，咋能殺雞哩！
jú花看著她不好意思的樣子，笑道：“不礙事！咱家如今不算有錢，可我這麼勤快地餵雞，就算偶爾殺一隻吃也沒啥。不過今兒還是不要做了，有這麼些吃的，再殺雞，太浪費了。過幾天，咱上山掰了野筍子，再做這雞。雞做好了，再用雞汤滷筍子和花生米，多做幾樣東西出來。”
眾人聽了十分興奮，期待著jú花把雞鴨也弄出新的味道來。
jú花是想做久久鴨的，那東西比鹽焗雞好做一些，以香辣為主，就算做不出原汁原味，但來個改良版的總還是成的。
桂枝聽她說了大概的味道和要求，跟著她一起琢磨過一次，弄出來的雞味道還成，香辣是有了，就是還缺少點麻味。jú花準備讓李長雨幫著收集些調料，對這味道進行調試。
等李長雨帶著一台打稻機去了清輝，沒過幾天就又回來了，這回是帶著宏發貨棧的宋掌柜一塊來的。
原來，李長雨把打稻機往縣衙一送，那個方靖宇得了消息後，立即表示願意出資製作這東西。正好胡縣令也怕一般商戶唯利是圖，不能有效地推廣這樣農具，於是，建議他買下這打稻機的製作圖紙，然後再大力生產。
這也算是胡縣令為發明打稻機的人爭取的補償。畢竟人家無償地把這東西送給了衙門，他卻給不出像樣的獎勵，只能從商業的角度來補償了。
待方靖宇聽長雨說這東西也是製作香腸的人做出來的，就更加重視了，讓宋掌柜親自來洽談這事。
jú花和青木聽了一愣——他們並沒有想用這東西換錢，送出去，是為了避免麻煩。
不過能多一筆錢，誰也不會嫌棄的，況且這錢也來的正當。於是和張槐李長雨商量要個什麼價合適。
jú花沉吟了一會道：“這東西便宜些賣給他，只要他能答應我們一個要求，就算是香腸的秘方也可以便宜轉讓。”
青木望著妹妹，知道她又有了新的想法，便凝神等她說出下文。
jú花看著三人道：“讓這個方老爺把製作打稻機的作坊就建在下塘集！”要不是清南村就要建香腸作坊，她都要求對方把香腸作坊也建在這裡了。
三人聽了，只不過愣了那麼一瞬間，馬上就眉頭舒展，相互望著露出會心的微笑。
李長雨一拍手，站起身大笑道：“jú花，這點子好！方老爺要是肯來這地方，下塘集火起來就不成問題了。不過他樂意來麼？”
不等jú花回答，青木和張槐異口同聲地說道：“他肯定樂意來！”說完兩人都笑了。
青木解釋道：“他想買咱的香腸方子，又想買這打稻機，沒準往後還有好東西，要他把作坊建在這也不是啥難事，幹啥不樂意哩？”
張槐點點頭道：“這又不影響他的生意，他照樣能在旁的地方建作坊。像他這樣的大商家，肯定不會只建一個作坊的，他肯定會在東西南北各個地方都建。不然的話，東邊的人要買這打稻機，難道他還要從清輝運過去？那不是瞎折騰麼。他直接在東邊也建一個作坊不就完了。”
李長雨點頭道：“是這麼回事，我也是樂昏頭了。他在下塘集多建一家作坊不過是順帶罷了。”
jú花也不說話，看著三個少年滿心鼓舞地議論著，神色間很是振奮，心裡也十分愉悅。
她想，這步招商引資要是成功了，會少走很多的彎路。往後她們做出來的東西就算清輝縣城也有都不怕了，因為根本不用運到清輝，直接在下塘集賣就是了。下塘集的商行不可能捨近求遠，跑到清輝縣去進貨來賣的。
第二百一十八章 招商（粉紅60加更）
李長雨見jú花靜靜地坐在一旁，並不插話，可是，他們討論的話題好像經常都是由她提起的，他不由得也出了神，腦子裡浮現jú花餵雞時的愉悅神情、插柳時憧憬和嚮往的目光，只覺得越發難懂她
地道的村姑麼？似乎又不像！
他目光一閃，微笑問jú花道：“那你想把這打稻機賣個什麼價哩？”說著話，又看向青木——他以為這打稻機是青木搗騰出來的。
青木對於這個卻是心裡沒底，便看向妹妹。
jú花輕笑道：“讓那個方老爺自己出價吧，我們就提這一個要求。”
李長雨愕然，他狐疑地問道：“這好麼？方老爺雖然為人大氣，但在生意場上，誰也不會隨意讓步的。”
jú花問道：“那你說，要賣個啥價錢合適？”
李長雨就說不出話來了。
jú花對青木使了個眼色，說道：“咱們都不懂，還是讓他們來定比較好，說不定咱以為出了很高的價，偏偏跟人家給的低價一個樣哩。”
青木便笑道：“本來也沒想著指望這樣東西發財的，讓他憑良心給吧。”
張槐點點頭道：“雖說是做生意，不過我覺得這個方老爺不會跟咱們莊稼人計較的，他是個有大志向的人，斷不會為了這點銀子讓你們寒心，他還要買香腸的方子哩！”
於是，青木便和李長雨張槐一起跟宋掌柜溝通去了。
宋掌柜聽了這要求也很意外，如果青木要多些銀子。他還能做主，但要求他們在下塘集建作坊，他可得跟東家匯報，這事他還不能做主。
於是，他返回清輝縣。把事情跟方靖宇說了。
方靖宇聽了大笑。連說這幾個鄉下少年有意思。竟是毫不猶豫地答應了這個要求。
他想得很簡單，就跟張槐說的一樣，他會在自己生意勢力覆蓋範圍內都建立作坊，來製造這打稻機；往後的香腸作坊也是。所以，在下塘集建作坊不過是順帶罷了，就算是對方不提這要求，他今年也會在那個下塘集開間鋪子，密切關注那裡的商業動向的。
宋掌柜又問出多少銀子買打稻機的圖紙合適。
方靖宇含笑看著他道：“給他們兩千兩銀子。”
宋掌柜一愣，說道：“是不是多了點。咱們還一文錢都沒賺呢！”
方靖宇肯定地答道：“是多了。要是旁人肯定不會給這個價，因為他短時間內也賺不到那麼多錢。不過這生意既然讓我做，以方家的財力。在各地都建立作坊製作打稻機，可以說凡是出產稻子的地方都能賣。我們先走一步，等別人來模仿，我們已經形成規模和氣候了。將來不會少賺錢的。說句實在話，這還給少了呢。不過帳不是這麼算的，因為就算是他們自己建作坊，賣打稻機，要想賺這麼多銀子，還不知要折騰到猴年馬月呢。”