第1090章女相28
縣令夫人心情很興奮，原本以為尹雙雙帶來的銀霜炭只是普通的銀霜炭，沒想到這銀霜炭中竟然有香氣。
最重要的是這香氣很是不俗，竟然還有沾衣不散的功效，更不要說這香氣還可以持續好幾日，這可是頂級香料才有的特點。
只憑這一點，這銀霜炭的價錢就比普通的銀霜炭要翻上去二十倍不止。
這已經不單單是銀霜炭了，而是一種消耗性奢侈品，以縣令夫人的眼光，她已經能想到，這獨特的銀霜炭一旦開始售賣將會引起的轟動了。
她要把這銀霜炭賣到全國各地去，縣令夫人可以確定，她必然能夠日進斗金。
縣令夫人激動之後，就開始思索這銀霜炭的價錢，這樣的銀霜炭已經註定不能當做普通的銀霜炭只用來取暖，而應該將這種銀霜炭打造成一種身份的象徵。
比如說冬日裡宴客的時候，以燃燒這種銀霜炭為榮，縣令夫人是世家高門出身，所以她十分理解，那些高門大戶的夫人小姐，老爺少爺們最喜歡的就是能突顯身份的東西。
價錢昂貴一點倒是無所謂，應該說價錢越貴，他們越喜歡，因為昂貴的東西才能襯托他們的身份，廉價的東西就是再好他們也不屑使用。
所以這種銀霜炭的價格那可以大膽的定高一些，只賣給那些有身份有地位的人。
「尹姑娘，不知道你打算將這銀霜碳定價多少？」縣令夫人激動之後，試探性的問尹雙雙。
縣令夫人這麼問，其實也有一點想要試探一下尹雙雙到底適不適合做自己的合伙人，或者說頭腦夠不夠通透。
縣令夫人不是聖人，如果尹雙雙這頭腦夠機靈，那麼她就會給尹雙雙一個不坑人的進貨價錢。
如果尹雙雙頭腦並不聰明，無法洞徹這銀霜炭的價值，那麼縣令夫人也不介意做一把奸商，將進價壓到最低。
尹雙雙十分平靜自然的道：「小女燒制這銀霜炭的時候，是想著將這銀霜炭只賣給那些有身份地位的人家，所以小女特意研製出了這一款香來配這銀霜炭。
小女見識有限，想要將這銀霜炭打開銷路，小女自己是沒有辦法的，小女也只好找人合作。
只是小女認識的人中，也只有夫人和珍寶閣的掌柜有這個門路，能將銀霜炭賣進富貴人家了。
小女想著珍寶閣的掌柜主要是售賣首飾，所以小女才想和夫人合作是最好不過了。
這銀霜炭的香氣，共有三種，都有這種沾衣不散的效果，夫人售賣這銀霜炭的時候，可以讓購買的人來選擇想要的香氣。
至於定價方面，小女就不獻醜了，就請夫人給個定價吧！」
尹雙雙這番話說得巧妙，既沒有迴避自己不了解富貴人家所以不懂得如何定價的缺點，卻也點出自己知曉這銀霜炭的價值。
同時尹雙雙也表明了自己不是沒有第二個合作對象，珍寶閣的掌柜雖然是賣首飾的，但他絕不會介意再開個鋪子賣這種特別的銀霜炭。
而且珍寶閣是專門經商的，做的還是專和大戶人家打交道的生意，要真講售賣銀霜炭的能力，肯定比縣令夫人要強。
尹雙雙這一點又表明了自己選了縣令夫人，是尹雙雙給縣令夫人的人情，而不是求著縣令夫人要和自己合作，將主場一下子就從縣令夫人那裡轉回了自己這邊。
最後尹雙雙又拋出了手中還有兩種不同的香可以加入銀霜炭中。
這是尹雙雙的籌碼，表明尹雙雙不但能和縣令夫人合作賣銀霜炭，等到天氣暖了，銀霜炭不能再賣的時候，還可以和尹雙雙合作買香。
尹雙雙研製出的這種沾衣不散的極品香，一向受那些大戶人家的夫人小姐們喜歡，就是不少男人也喜歡在身上帶香，絕對不會愁銷路。
縣令夫人一開始只覺得尹雙雙是個難得聰明的姑娘，但是沒想到這丫頭還有這種一句話點出好幾個意思的本事，真是小瞧了她。
縣令夫人有點兒感嘆，同時壓下了心裡升起的小心思，決定和尹雙雙好好合作，她可不能讓尹雙雙真的和珍寶閣去合作。
珍寶閣作為一個開遍全國的首飾鋪子，背後的靠山可比縣令夫人的背景只強不弱，尹雙雙要是真和珍寶閣合作了，她也不能把尹雙雙怎麼樣。
縣令夫人最後給出了一個及其公道的價錢，十兩銀子一斤銀霜炭，縣令夫人點明了自己賣的時候，這銀霜炭的價錢要到二十兩上。
這樣貴的價錢主要在香氣上，而不是銀霜炭本身了。
只不過縣令夫人要算人工，鋪面，稅，運費等各種雜七雜八的費用，賺的並沒有尹雙雙多，還要更費心些。
縣令夫人為表誠意，當場給了尹雙雙二千兩銀子的銀票，作為頭一批銀霜炭的定金，之後兩個人又就將各種細節一一商量妥當，最後簽訂契約。
生意談成，王氏跟著女兒暈暈乎乎的離開，全程蒙圈中。
離開之後，王氏對尹正感嘆，「咱家雙雙可真厲害，和縣令夫人你一言我一語的討論生意一點不落下風，這頭腦聰明的，像你這當爹的。」
尹正得意，他的閨女當然最像他，順便問尹雙雙，「雙雙啊，你想好這十兩銀子的進價中，多少歸村民們了嗎？」
這一點尹雙雙早就已經想好了，「銀霜炭的售價是一兩銀子，我這銀霜碳因為加了這獨特的香，才能賣上十兩銀子，所以給村里人一兩銀子一斤絕對是半點不虧大家的。
日後從上山砍伐木材，到下山燒制銀霜碳，全都是他們自己動手，加入的香我在家中做好後提供給他們。」
尹正點頭，其實這一兩銀子給的已經是很多很多了，銀霜炭的售價才一兩銀子一斤，能多賺的地方全靠自家女兒的香，和村民們沒關。
既然銀霜炭能賺的多全靠自家女兒，那女兒拿大頭本就應該，甚至那一兩銀子中再抽出一半都不過分，只是女兒厚道才這麼定價。
況且升米恩斗米仇，尹正可不想讓村子裡的人覺得自家不拿錢當錢，是個冤大頭。