第58頁
「那些人都沒問題吧？」金淼嚴肅的問道。
「老子請他們去網吧打遊戲，他們樂呵的很呢，而且你還別說，你朋友做的這個遊戲是真不錯，大家都玩上癮了！一開始是去做拖的，到後面也說不清真假了。」
「終究只是拖。」金淼彈了彈菸灰，「這些人馬上就會走吧？」
「我選的人你放心，都是阿飛那邊退下來，6號就都遣回老家了，天南海北的，你以後就是想讓我找到他們都難，而且都是沒文化的，啥都不懂，就只知道老闆請他們去打遊戲呢，自己壓根不知道自己是去做拖的。」
……
時間回到7月1號晚上八點。
金淼把自己的計劃詳細的跟孟謙說了一遍，孟謙沉思了一會兒後問道，「我有一個問題不明白，既然你要找拖，那為什麼不乾脆點，到這些老闆那裡花一萬塊錢演那一齣戲的目的是什麼？
你覺得很有必要麼？」
「我覺得很有必要。」金淼很肯定的點頭，「首先，這是心理預設，這些老闆以前是做什麼的或者現在在做什麼我都有些了解，他們不會輕易相信任何人。單純的找拖，很有可能偷雞不成蝕把米。
其次，你花了這一萬，裡面是包含宣傳費的，同時還有兩個很重要的東西，第一是你的系統，你不是說你的系統優勢非常大麼，你們公司的銷售就是靠這個系統就真的拿下了多份點卡大單。
那為什麼不把這樣的好東西給他們裝上呢，這可是提升客戶粘度和客戶認可度的東西。
第二，公測機會，我們需要給他們一個提前上遊戲的理由。這些拖除了去玩遊戲，他們還得買點卡，我們要有一個東西去控制這個拖的延續時間，公測，就是一個很好的方式。
你等5號之後再去找拖，可能你的資金支撐不起後面長時間的買點卡消耗。整個玩法有一個重要的東西就是要快。
另外，你賣的是點卡，點卡有它得天獨厚的產品特性優勢，這個東西不會過期不會消耗，你想生產多少就生產多少，你給他玩一個五折優惠，以後他從你這邊買，買一百萬都得六折，你今天花出去的錢回頭都會回來。
還有一點，任何銷售行為都要抓住行業特徵，網吧和遊戲現在就有一個非常明顯的特徵，那就是圈子很小，整個杭城現在也不過三四十家網吧，所以這個圈子是很容易被操控的，如果是傳統行業，這樣的玩法無異於自殺。
最後一點，我可以跟他們建立一個除了公司之外的銷售渠道，而我這個渠道會有自己的特點，一方面可以進一步的去演戲，還有一方面就是限量。
當他們想從我這裡拿點卡的時候，我會恰到好處的拿出限量的招數。但事實上我這邊是無限量的，因為我的背後，是公司啊。」
「限時，限量，行業，心理，炒作。」孟謙看著金淼，心裡總結著他的套路，「那你跟我合作，你想要得到什麼？」
「我也不要多的，從我這邊賣出去的點卡，我要一個點。」
孟謙並不相信金淼要的只是這麼簡單，但他此時沒有必要也沒有理由去把問題深究下去，轉而問道，「算是一個私人問題吧，我很好奇，從你們這些銷售人才看來，用這樣帶著欺騙的手段去做推廣，它合理麼？」
金淼不禁大笑了兩聲，「所以我之前問你，你對遊戲有多少把握。
你知道茅台在1915年故意打碎瓶子的事情麼？
酒香也怕巷子深，如果我騙你的結果是讓你得到了好的產品，就算你知道我在騙你，你又是否會怪我呢？
你要知道，《神傳》最終能不能大火的關鍵不是我們的銷售手段，而是遊戲本身到底好不好玩，遊戲不好玩，再多的手段都是徒勞。
我想跟你合作，最根本的原因就是我自己玩了之後覺得它很好玩，我覺得它能火。
銷售的良知在於你得給到客戶他應得的產品，只要保證了這一點，任何手段都是對的。」
……
第0036章 遊戲起勢
金淼的話，孟謙是認可的，產品和宣傳缺一不可，不然他也不用花精力去推廣遊戲了，按說《傳奇》當初這麼火，《神傳》不做任何推廣或許也能火。
但孟謙不想去賭這個或許，更何況，《傳奇》當初在推廣上可沒少下功夫。
「遊戲現在在杭城算是有點起色了，接下去你有沒有什麼想法？」孟謙繼續問道。
「杭城就是一個樣板房，接下去，我打算拿著這個樣板房出去推銷。」
「看來我們還是需要一個詳細的合作細則。」孟謙很直接地說道。
金淼也點頭表示同意，「還是那句話，同學一場，我在你這不想玩虛的，這幾天的表現算是我的自我展示吧，如果你覺得滿意的話，我想要大風科創的區域代理。」
孟謙控制住了自己的表情變化，心裡卻有些又驚又喜，因為金淼的想法再次跟自己不謀而合。
關於如何在這個連網銀都沒有的時代去在全國鋪開，孟謙考慮了挺久，在自己搭建團隊和走代理模式兩者之中有過徘徊。
但前幾天當金淼讓自己認識到自己在銷售端的錯誤判斷後，孟謙心裡的天平已經傾斜向了代理模式。
代理模式雖然相對不可控，但這種模式卻贏在方便，自己不用一個個去對接從一線到五六線城市的網吧老闆。