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所以賈老闆的這番說辭,幾乎就打在了迪特·蔡澈的七寸上面的,你們自家800%的零整比,還好意思指責別人嗎?
「蔡澈先生,我希望您不要誤會一件事情,以為我們對您採購零件,而不願意採購整車感到不滿,只是因為出口零件是一件非常麻煩的事情!」
「一輛車最少也有3000個以上的不同零件,而這些零件組裝成一輛車的時候通過海關的話,只要檢查一遍就行了。」
「可如果是3000多個零件,那這每個零件都得檢查一遍,我們公司的通關成本將增加十幾倍不止,這些成本,難道不應該由奔馳來為我們承擔嗎?」
「還有這些零件,每一個在出口的時候都需要單獨包裝,這些包裝的成本也是巨大的,都應該由貴公司來承擔!」
「總而言之,稍微的提高一下零整比的價格是必然的事情,否則我們賺不到錢呀!」賈老闆的話非常的乾脆,讓迪特·蔡澈都有些無話可說了。
可如果真的按照3萬多歐元的價格來購買零件,那實際進入銷售中,最少要賣到7萬歐元。
他奔馳賺一倍的利潤,一點也不過分吧!
而進口零件的話,還需要奔馳在國內設置組裝車間,培訓功能進行生產等等,一切都非常的麻煩,這些可全部都是成本呀,難道以後大千的車竟然要賣到6萬歐元一台不成?
這個價格,已經比很多的汽油車還要恐怖了!
所以迪特·蔡澈想都不用想,非常乾脆的就拒絕了,他是絕不可能答應這個變態的條件的。
於是雙方的談判進入了開始以後的第一次僵局,雙方足足為此爭論了一個多小時時間都沒有任何的結果,迪特·蔡澈已經感覺,今天應該是談不出任何的結果了,於是非常紳士的站了起來,表示自己要離開一會。
然後了,他要是離開了,大概率是不會再來了。
「要不然你們還是進口整車吧!一輛整車我可以給你們1.6萬歐的採購價格,這個價格各位總滿意了吧!」賈老闆非常無奈地說道。
1.6萬歐一輛的採購價格,這個價格迪特·蔡澈自然是1萬分滿意的,這樣他們就可以把售價壓制到3萬以內了。
歐洲市場上能夠賣到3萬歐的高級車,而且還是無比省錢,還更加環保的電動車,這怎麼看都是能夠掀起銷售奇蹟的產品呀!
畢竟市面上同類型產品的價格普遍都在6萬歐以上。
可問題是,如果整車進口的話,那不是直接就把前面所有的條款全都給推翻了嗎?
整車進口還談什麼零件,還談什麼合作生產,還談什麼奔馳只有品牌,奔馳可干不出直接貼牌的這種丟臉的事情出來。
當然了,主要是這事情一旦幹了,那麼等到這批車上市的時候,就必然會成為奔馳最大的痛腳,然後被全歐洲的同行們冷嘲熱諷,成為奔馳一個巨大的黑點和笑話。
「賈先生,您這個建議,是要將我們之前所有的談判全部撕毀嗎?您是想要讓一切重新回到原點嗎?」迪特·蔡澈憤怒的質問道。
「當然不是,我是抱著百分百的誠意來和貴公司合作的,只是零件銷售對於市場來說,確實是一個會大量增加成本的事情,我們難道不應該節省每一分成本,然後讓他變成我們的利潤嗎?」賈老闆笑眯眯的問道。
「反正就是不行,如果是這樣,那談判也就沒有必要進行下去!」迪特·蔡澈非常乾脆的威脅道。
「哎,剛才還談的好好的,怎麼現在就落到這個地步呢?」賈老闆露出了非常惋惜的表情,然後嘆了口氣道「董事長先生,我有一個兩全其美的辦法,您聽聽看如何?」
「哦,你說!」迪特·蔡澈眯著眼睛問道。
「這是另一份零件報價清單,我們可以按照這個價格來給貴公司提供零件!」賈老闆打了個響指,就有秘書送上了另一份清單。
迪特·蔡澈掃了一眼,瞳孔瞬間就瞪出來了,因為這份零件清單上面所有零件價格比上一份幾乎都要便宜了3/4左右。
沒錯,這些零件價格只有原本價格的25%,而最終整車零件的售價也從32,000歐,變成了只要8000歐左右而已,價格比1.6萬一輛的採購價,居然還要便宜了一半!
「你有什麼條件?」迪特·蔡澈緊緊的握住了手中的文件,眼睛盯著我們的賈老闆。
「實不相瞞,這個價格是我們所有零件的生產成本,我可以非常肯定的告訴您,這個價格賣給你,我一分錢都賺不到!」
「所以這個價格是不含稅的,不但是華夏本地的增值稅,也不包含出口方面的稅務!」賈老闆道。
「原來如此!」迪特·蔡澈點點頭,如果是這樣的話,那這些價格也就說得過去了。
不過就算再加上稅,這個價格也要比之前的1.6萬歐要便宜許多。
「你究竟想說什麼?」迪特·蔡澈發現自己已經弄不懂賈亞鵬的目的了。
「這是成本價,當然就只能供給我們大千自己的企業了!」賈老闆微微一笑道「所以,我有個小小的建議,就是不如汽車的生產,由奔馳和大千合作來完成!」
「這個工廠可以以奔馳為主,占據總股本的70%,而我們大千隻要30%的股份,這樣這家企業也算是我們大千的一份子。」
「因為這些零件都是由我們大千自己生產的,所以零件的流轉完全是我們公司內部的事情,這樣增值稅,銷售稅等等之類的稅收,就可以直接免除了,只需要交納關稅就夠了!」