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袁偉笑容可掬地介紹著自己的產品：「沒錯，這是我們東浙紅衛機電公司生產的錢塘牌五葉風扇，風力柔和，節能省電，質量可靠。」
「錢塘牌？」客商詫異道，「我怎麼記得去年市場上銷售的是睡蓮牌？」
「嗯，其實差別不大。」袁偉說道，「我們的五葉風扇，定價比睡蓮牌要低5美元，質量方面，與他們相比絲毫也不遜色。」
「真是這樣嗎？」
「你可以親自來試一試。」袁偉說道。
五葉風扇除了扇形之外，還真沒有什麼複雜的技術。東浙省看到了去年漢華公司五葉風扇的熱銷，對紅衛公司的錢塘風扇也寄予了極大的希望，因此投入重金，幫助其改進生產設備，包括鍛造模具等等。如此下來，錢塘風扇的質量，與漢華公司的睡蓮牌五葉風扇沒有什麼明顯的差距。
「太好了，我們就是要找這樣的風扇。」外國客商高興地說道，「請問，你們的報價是多少呢？」
「我們的報價是35美元。」袁偉說道。
「嗯，不不不，我認為35美元是一個太高的價格，我們很難接受。」客商說道。
「那麼，尊敬的先生，你認為什麼樣的價格比較合適呢？」
「我認為，30美元是我們能夠接受的底線，如果高於這個價錢，我們公司是無利可圖的。」
「先生，請你跟我到洽談室來具體細談吧……」
在各省的展位前，都有這樣的討價還價。去年漢華公司出口的50萬台五葉風扇，賣到歐美各國，引領了一陣小小的時尚。今年，許多家電經銷商都帶著進口一部分五葉風扇的任務到廣交會來的。看到滿場都是五葉風扇，這些外國經銷商喜出望外，因為他們知道，一旦各個展位都在銷售同一種商品，那麼以中國人的習慣，他們肯定是會互相壓價以爭奪客戶的。外國人要做的，只是等著中國人爭到最後，把產品賣成白菜的價格而已。
「林經理，安徽展團報的價是28美元。」
「林經理，江蘇報出了27美元的價錢。」
「林經理，25美元……」
一個個消息陸續地傳到了林振華的耳朵里，林振華面無表情，只是輕輕地嗯上一聲，表示自己聽到了。在他的心裡，湧上來的不知道是氣憤還是悲哀，也許，這就是一個時代的無奈吧。
曾經有一位前輩講過這樣的故事，他的企業所生產的某種產品，一度占領了歐洲80%的市場。然而，這樣一個出口大戶，卻被自己的左鄰右舍給打敗了。大家在看到他的產品熱銷之後，競相仿冒，同時壓價競爭。有道是雙拳難敵四手，他雖然有先手之利，但也架不住眾多的競爭者，最終只能放棄這個產品，轉到其他領域中去。
林振華所遭遇的競爭，就是這個樣子。還好，他未雨綢繆，留了一個專利在手上，這是他反敗為勝的唯一希望。
「林先生，我看到滿場都是五葉風扇，只有你們的價格是最高的，這是什麼原因呢？」
美國Gart公司的銷售總監貝琳達笑吟吟地出現在江南省的展區前，對林振華溫柔地說道。
去年，Gart公司在美國市場上銷售五葉風扇，小賺了一筆，讓貝琳達覺得很是愉快。林振華在信中曾告訴她，漢華公司還將推出一些同樣迷人的新產品，這也給了貝琳達一些期待。看到其他各家的五葉風扇在熱賣，貝琳達忍不住過來給林振華一句提醒。
「你好，貝琳達女士，很高興又見到你了。」林振華把滿臉的鬱悶扔開，張開雙臂走上前去。貝琳達嬌笑一聲，和林振華來了一個擁抱禮。她雖然已經五十多歲，但也算是風韻猶存了。
「林先生，你真是我見過的最有魅力的中國人。」貝琳達高興地說道，不過，她馬上又把話頭引回了商業：「林先生，你還沒有回答我呢，為什麼你們的風扇還是堅持按42美元報價，難道你不怕別人搶了你的市場嗎？」
林振華道：「貝琳達女士，你有所不知，我的風扇之所以賣得貴，是因為我們要付專利費的。」
「專利費？」貝琳達奇怪地問道，「五葉風扇是一項專利產品嗎？」
「那是當然。」林振華說道，「難道你沒注意過嗎，我們的五葉風扇包裝箱上一直都是寫著專利號的。這個專利屬於我們公司獨家所有，任何人未經我們公司的授權，都是不允許生產和銷售這種風扇的。」
貝琳達指了指滿大廳的五葉風扇，問道：「林先生，你不會是想告訴我說，那些風扇都未經你們授權吧？」
「正是如此。」林振華說道，「非常慚愧，我們國家在專利保護方面還有一些欠缺，當然，這只是暫時的現象，相信在不久的將來，我們國家也會非常關心專利保護問題的。我的那些同行們，他們對專利問題了解不夠，所以才會出現這種令人遺憾的現象。」
貝琳達問道：「林先生，既然如此，你為什麼不去制止他們的侵權行為呢？這樣的行為如果發生在美國，這些廠家都是要面臨巨額賠償的。」
林振華道：「沒辦法，我們國家目前還沒有相關的法律，而且我申請到的專利，也不是我們國家國內的專利。現在的情況是，他們在國內生產這些風扇，是不會受到法律處罰的。不過，如果哪家經銷商試圖在美國、日本或者歐洲的某個國家銷售這種未經授權的風扇產品，那麼就構成對該國專利法的侵犯了。」