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那你就去買中國人的產品好了！松下永三恨不得直接一句話把鮑威斯噎死。他心裡明白，鮑威斯是不會選擇中國人的產品的，渾北電焊器材廠生產焊接機器人剛剛不到一年時間，質量還非常不穩定，除了一些貪圖便宜的第三世界國家企業之外，歐美發達國家的企業是不太可能選擇這種不成熟產品的。
「松下，我們是老朋友了，我們當然還是相信西乎公司的質量了。」鮑威斯似乎看出了松下永三的想法，他話鋒一轉，給自己找了一個台階，「我這次來，主要也是想看看西乎公司的產品，只不過，你們的價格的確是偏高了一些。你要知道，這麼高的價格，是會把客戶推到中國人那邊去的。」
「好吧，鮑威斯先生，你覺得我們的產品價格在什麼水平上的時候，你是可以接受的？」松下永三問道。
鮑威斯道：「我想，38萬美元吧，這個價格雖然仍然比中國人的價格高出一倍多，但畢竟是一個可以讓人接受的價格。松下，你看怎麼樣？」
「38萬……」松下永三連死的心都有了，38萬一台焊接機器人，簡直就是白送了，刨掉材料費、人工費，幾乎就剩不下什麼毛利。
「42萬吧，這是我們能夠承受的最低價格了。」松下永三幾乎是用哀求的口吻說道。
「39萬，再高的話，我想我就寧可使用中國人的產品了，我發現他們的產品其實也是有一些可取之處的。」
「41萬……不能再低了。」
「40萬！我不能再升了，對了，中國人說了，如果現在購買了他們的第一代產品，未來可以只付一個成本價就升級為第二代產品的，這很划算。」
「40萬5千……」
「好吧，我接受這個價格，這樣吧，我去喊我的秘書過來，他會辦理具體的簽約事宜的。」
「好吧，我在這裡恭候你們。」松下永三癱倒在凳子上，像一隻瀕死的蛤蟆一樣翻著白眼。
第560章 做人不能太林振華
鮑威斯說是去找秘書來簽約，其實是要到樓下去給漢華重工一個交代。
鮑威斯這次來參觀展會，看的是中國幾家政府機構的面子，所以到展會上來之後，第一站就去拜訪了主辦這屆展會的漢華重工的展台。在漢華重工那裡，鮑威斯下了幾個小額的訂單，但對最重要的焊接機器人的訂單，表示了猶豫。
林振華當時正陪著機械委的李默梓在現場視察交易情況，見到鮑威斯這副表情，林振華大度地表示：生意不成人情在，鮑威斯是否選擇漢華旗下渾北電焊器材廠的產品，並不會影響到雙方的友誼。不過，林振華也善意地提示道，中國的焊接機器人雖然品質不及西乎公司，但價格方面還是非常有吸引力的，建議鮑威斯對比一下雙方的性價比再做決策。
從鮑威斯這邊來說，其實早已經打定主意，要選擇西乎公司的產品，但表面上肯定還是要做出一些姿態來。他到樓上西乎公司的展廳轉了一圈，然後便來到樓下，找到林振華，滿懷歉意地說道：「林先生，我非常遺憾，經過對比，我們公司還是希望能夠採購西乎公司的焊接機器人，對於貴公司的產品，我想等它們更成熟一些之後，我們會考慮的。」
林振華笑道：「沒關係，作為客戶，你們肯定是要選擇性價比最好的產品，這一點我們是完全理解的。看鮑威斯先生這個意思，西乎公司應當是給了你一個比較令人滿意的價格吧？」
「呵呵，的確如此，在這方面，我還要感謝貴公司呢，正是因為有你們的物美價廉的產品和西乎公司形成競爭，他們才會如此痛快地把價格降了下來。看來，競爭的確是一件好事情。」鮑威斯東拉西扯地說著廢話，以求分散一下林振華對這件事的關注。
「這麼說，你們已經決定採購西乎公司的設備了？」林振華問道。
「基本上是這樣吧。」鮑威斯道。
林振華裝出一副遺憾的樣子，說道：「真可惜，本來我還以為你們會再詢問一下價格的。其實，我們的焊接機器人的價格還可以再降一些，從15萬降到……呃，最低12萬吧，這可是一個非常迷人的價格。」
「12萬！」鮑威斯的眼睛瞪得老大，這個價格可真是白菜價了，不對，這還得是在農村買的白菜，如果在超市，這個價錢連白菜都買不到。在這一剎那間，他的心裡湧起了一陣衝動：要不，我們換成中國的設備？這個價格只相當於日本設備價格的1/3都不到啊。
不過，這也僅僅是他一時的想法而已，設備採購並不是可以兒戲的事情，一味追求便宜，後患是無窮的。霍爾公司畢竟是一家大型跨國企業，在設備的選擇上有自己的一套標準，中方的設備尚未達到這些標準，他不能單憑價格就加以選擇。
「林先生，我承認，這的確是一個非常有吸引力的價格。不過，我們和西乎公司的合作也已經有很長時間了，對他們的設備……呃，我們更熟悉一些，所以，這一次我們只能對你說抱歉了。」鮑威斯用委婉的口氣回絕道。
「沒關係，沒關係，我們的友誼是不會受到影響的。」林振華臉上好一副和藹可親的表情，「無論什麼時候鮑威斯先生對我們的設備感興趣，我們都歡迎。」
「一定有這樣的機會的。」鮑威斯一邊向林振華道著謝，一邊拉著自己的秘書往樓上西乎公司的展台走去了。