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　　  這就難怪畢敏會發出這樣一句感嘆：他們就是企業家？

　　  「畢敏，你可別看不起他們，我家右軍當年也是這個樣子呢。」田效蘭小聲地回答道。

　　  畢敏道：「那可不一樣，岑經理長得多帥啊，哪像這些……」

　　  「噓！」田效蘭連忙制止了畢敏的誹謗，不過心裡也是暗自覺得好笑。這次來投標的企業家們，實在沒有幾個長得順眼的。最關鍵的是他們的裝束，就沒幾個能夠把西裝穿出一個形狀的，有些人還裝模作樣地扎個領帶，那領帶簡直髒得像用過無數次的圍嘴一般。

　　  所有登記完畢的企業家們，都被分配到某一間棚屋裡，去與漢華重工的面試官交談。

　　  「我叫馮茂喬，安徽銅陵人。我是我們鄉齒輪廠的廠長。我們廠有18個工人，2台車床，2台銑床，還有1台磨床。」一名投標者這樣介紹著自己。

　　  「我考你一下，我這裡有一個圓柱齒輪的圖紙，你看一下，能不能跟我說說加工工藝該怎麼設計。」面試官駱沁生把一張圖紙推到馮茂喬的面前，對他說道。

　　  馮茂喬拿過圖紙，仔細看了看，然後便指指點點地說開了：鍛坯、正火、粗車、拉花鍵孔……此人看起來土裡土氣的，技術方面還真不含糊。這種小企業的廠長，一般同時也就是廠里的技術權威，如果技術上沒幾把刷子，根本就開不了廠子。  

　　  駱沁生按著林振華事先的吩咐，一邊傾聽對方的答辯，一邊觀察著對方的神情，同時在本子上記錄著初步的印象：技術熟練，有生產經驗，為人老實，思路活躍……

　　  等馮茂喬講完，駱沁生對他已經有了一些初步的好感，他接著問道：「馮廠長，我們的招標條件你也知道了，如果要成為我們的供應商，必須把廠子遷到潯陽來，你們能做到嗎？」

　　  馮茂喬道：「可以，我那18個工人，只要能掙到錢，什麼地方都可以去。只是，我們廠子本錢小，要建廠房可能建不起，我們想在邊上租農民的一間房子來當廠房，不知道是不是符合你們的要求？」

　　  駱沁生道：「這個你不用擔心，我們已經為你們這樣的小企業準備了專門的廠房，你們五台工具機，可以占車間的一個隔間，和其他企業共用一個車間，你看怎麼樣？」

　　  「那租金……」馮茂喬有些擔心地問道。

　　  「第一年，租金全免。從第二年開始，如果你們掙不到租金的錢，我們也沒必要合作了，馮廠長，你說是不是這樣？」與駱泌生坐在一起的彭少哲回答道。

　　  「沒錯，沒錯。」馮茂喬連連點頭道，「這位後生說得對，如果我們連房租都掙不到，還開什麼廠子？不過，我有一點不懂的，不知道該不該問。」  

　　  「馮廠長，有問題你就問吧，我們是一個供求雙方見面會，互相都可以問問題的。」駱沁生道。

　　  馮茂喬道：「我這個廠子，有五台工具機，在我們鄉里還是算是蠻好的一家企業。我來以前，覺得自己還蠻有本錢的。可是我到了這裡一看，你們光廠區就有這麼大，好幾千人的大廠子，像我們這種小廠，對你們有什麼用？我不知道你們為什麼要把我們招過來。」

　　  彭少哲笑道：「馮廠長，說來你不信，我們這麼大個企業，起家的時候，連五台工具機都沒有呢。我們前身是漢華機械廠的勞動服務公司，短短五年之間，掙下了這麼大的產業。你覺得你的資本還嫌少嗎？」

　　  「真的？」馮茂喬瞪大了眼睛問道。

　　  駱沁生點點頭道：「這倒是真的，我們現在的副總經理，當年就是我車間裡的一個搬運工，赤手空拳把企業發展到這麼大的。就是他提出的這次招標，他說他的目標是，培養100家像我們這麼大的企業。」

　　  「兩位領導，你們放心，只要你們能給我們提供機會，我們一定好好干。你們總經理說的100家大企業的指標，你們給我留下一個，我老馮別的不敢說，做事是絕對可以放心的。」馮茂喬賭咒發誓道。

　　  「好，那請你先到招待所休息，明天我們會安排你們大家去參觀，了解情況，如果有可能的話，以後我們就會在一起合作了。」駱沁生熱情地說道。  

　　  同樣的對話，在一個個面試的棚屋裡發生。林振華讓人準備好了各種各樣的考題，測試著投標者的技術、管理、人品等各方面情況，同時也要了解投標企業的裝備情況、生產經驗等等，以確定是否能夠成為漢華重工的供貨商。

　　  雲集到潯陽來的，絕大多數都是鄉鎮企業或者個體私營企業的業主，國營企業一是不屑於參加這樣的投標，二是機制上也不允許他們響應漢華重工的號召，舉廠搬遷到潯陽來落戶。

　　  林振華當然知道，要論工人的技術水平和企業的裝備水平，國營企業能夠甩出鄉鎮企業幾條街。但他同時也知道，與國營企業打交道，遠遠不如與鄉鎮企業打交道那樣簡單。林振華要做的，是用現代理念去改造這些供應商，使他們能夠成為漢華重工的戰略合作夥伴。國營企業人際關係複雜，幹部和工人都有端鐵飯碗的傲漫作風，要想進行改造是十分困難的。

　　  鄉鎮企業的情況就好得多，只要能夠保證他們的盈利機會，一切條件他們都會願意答應的。林振華打算廣種薄收，在100家被引進的企業里，如果能夠有10個真正的企業家，那麼未來的發展就不可限量了。