第465頁
第254章 有人在門口等
關於陳天在廢舊金屬公司入股的事情，初步就只能說到這個程度了，進一步的事情還需要等待陳天的上級來對林振華進行進一步的考察，以便決定是否能夠利用這個公司。對於林振華提出的參與秘密部門的工作是否會影響到整個漢華重工其他業務的問題，陳天給他吃了一個定心丸，表示秘密部門做事也是懂行的，不會亂來。
陳天和林振華聊完之後就離開了，隨後，安雁把熊立軍兩口子帶了進來。陶暉一進來就對安雁大驚小怪地說道：「哎呀，雁子，你現在可真是風光啊，開了這麼大的一個商城，什麼時候我們家立軍也能開這麼大一個商城就好了。」
言者有心，聽者也有心。林振華聽到陶暉的話，笑了笑說道：「嫂夫人稍安勿躁，下一步咱們就要考慮在上海開一個同樣的商城的事情了。」
「真的？」陶暉興奮起來，滿面春風地說道：「是啊，我早就跟立軍說過，振華和我們家立軍當年也是一個組裡的工友，不可能不管立軍的。是不是，立軍？」
熊立軍對林振華露出一個苦笑，意思是說自己實在管不了這個老婆，讓林振華千萬不要介意。林振華當然知道陶暉的性格，不過也並不在意。熊立軍負責的上海經銷處這兩年業績都非常不錯，掙的錢里也有林振華的一半。至於陶暉的人品如何，這不在林振華考慮的範圍之內。
「老熊，嫂子，咱們三家始終是捆綁在一起的，這一點你們放心。這次先選擇南京來開這個商城，主要的原因是南京城市稍微小一點，辦事比較容易，如果第一個點在上海開，投資以及社會關係等，都比較難處理。」林振華解釋道。
熊立軍連連點頭：「振華，這些事情你過去都說過了，我和小陶都是完全理解的。為了建康家電，我們也撥了100萬過來，這都是毫無二話的事情。」
林振華接著說道：「咱們先在南京試一試看，如果家電賣場這種模式能夠成功，那麼下一步就推廣到上海去。雁子這邊的資金回籠以後，我們就有錢在上海再開一家店了。」
安雁挽著陶暉的手，笑著說道：「小陶，我就是給你們探探路的，如果這條路走得通，回頭到上海開一家更大的店，肯定比我這個要強得多呢。熊哥做生意的本事，我一向是非常佩服的，再加上有你這個賢內助幫忙，肯定會火的。」
陶暉臉上顯得有點酸溜溜地說道：「到時候我們開這個店，是不是就叫建康家電的上海分店了？」
安雁不知道如何回答，這件事本來也不是她能夠做主的。她看看林振華，林振華對熊立軍和陶暉說道：「我倒覺得，上海如果再開一家店，不一定要和南京的店掛鉤。最好換一個名字，像是沒有關係一樣。未來你們兩邊的店可以互相到對方的城市去開分店，形成一種表面上的競爭關係，對於消費者來說，他們肯定是希望有更多的選擇餘地的，與其讓其他人來和我們競爭，還不如我們自家和自家競爭呢。」
陶暉的臉色這才重新明媚起來：「是嗎？振華真是太有才了。其實咱們三家就是一家，可是表面上咱們還是要搞出一個競爭的樣子，是這樣吧？」
熊立軍道：「振華，你這個想法也好。我是這樣考慮的，等上海的店建起來之後，咱們陸續到外地去開分店，我們和雁子這邊，各自鋪開一部分城市，先不要競爭，以占地為主。等到發展得差不多的時候，再各自在對方占領的城市裡開分店，這樣互相可以照應一下。表面上競爭肯定還是要搞一搞的，但主要是做給顧客看，真正拼個你死我活的事情，那是絕對不能搞的。」
「沒錯。」林振華道，「不但不能搞惡性競爭，而且還要互相提供好的經驗，有客戶關係也要共享，實現雙贏。」
安雁說道：「林哥，你放心吧，我和小陶早就商量好了，過幾天她就會帶幾十名銷售員到南京來，到建康家電去實習。等積累到經驗以後，上海的商城正好也開業了，這些人回去就可以成為業務骨幹了。」
「這是最好的事情。」林振華點頭道，「你們雙方互相幫助，咱們的事業就能夠發展得非常好了。」
「振華，你放心吧，我和雁子可是好姐妹呢。我們家妞妞和小黑也是好朋友呢，雁子，你說是不是？」陶暉甜膩膩地說道。
陶暉這個人稍微市儈了一點，但在如何處理與林振華和蘭武峰這兩家的關係上還是拎得清的。這些年，上海經銷處掙了一些錢，陶暉也早已經成為一個富婆了，但她非常明白，自己這點財產，以及熊立軍的那點能耐，在林振華面前都拿不出手。漢華重工現在也是好幾千萬的資產，一年業務額過億，林振華與上上下下的關係也日益密切，這絕對是值得抱住的一棵大樹。
人與人之間的關係，有很多種模式。蘭武峰對林振華的態度，是一種不需要什麼理由的忠誠，是隨時準備兩肋插刀的；熊立軍對於林振華，是感情和利益各半，其中感情的成分可能還會更多一些；到陶暉這裡，那就是利益的成分比感情的成分多得多了。林振華對於這幾種人際關係都不拒絕，只要對方對自己沒有敵意，那就都可以成為朋友。在道德上有潔癖，是不可能成就大事的。
送走熊立軍夫婦，接著祁仲謀又跑過來聊了幾句。林振華向他表示了感謝，感謝他給建康家電提供了800萬的貸款。祁仲謀大手一揮說道：「這算什麼，沒有你小林當年賒給我5000塊錢的貨，哪有我老祁的今天。錢夠不夠，不夠我還可以再拿點出來。」