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「以後你再加一個故事吧，講講20年前我們中國展團第一次來法蘭克福的場景，那時候，我們展出的工具機是被歐洲人當成古董來看的，當時帶隊的機械委的朱司長羞得都不敢見人了。」林振華感慨萬千地說道。
「想不到啊，真想不到啊，你看這才20年時間，我一個農民，竟然也能站到這裡來參展了。林總，你看看我這個展台，什麼東西都沒有，全部都是齒輪，可是我敢說一句：全世界所有的齒輪，我這裡都能夠找到。」馮茂喬說道。
林振華笑道：「老馮，你不知道吧，現在國外報紙上都把你叫做齒輪大亨了，給你配的圖上，你的眼睛、鼻子都畫成了齒輪的形狀呢。」
「我看到了，我看到了。」馮茂喬也呵呵地笑了起來，「什麼大亨，我就是比他們勤快一點而已，他們不願意賺的小錢，我不介意賺，慢慢的就發展起來了。我現在有5000台工具機，每一台工具機是怎麼買來的，我都記得一清二楚。」
「真難為你了。」林振華由衷地說道。他相信馮茂喬說的話是真的，這位農民企業家從5台工具機起家，發展到今天5000台工具機的規模，每一步都是拿汗水鋪出來的。即使是做到今天這樣大的規模，聽說他還是保留著每星期至少下一次車間的習慣，到車間之後，他會隨機地抽一台工具機，上去操作一番。照他自己的話說，不摸摸這些工具機，他就心裡不踏實。
這就是中國土生土長的農民企業家，這種與生俱來的土氣，是永遠都磨滅不了的。
展會正式開始了，如往年一樣，來自於五大洲的客商雲集於此，挑選著中意的工業裝備，或者與裝備製造商洽談各種定製裝備以及適合於自己的解決方案。各參展的廠商則使出全身解數，努力展現本企業最出色的產品，吸引客商的關注。雖然這樣的展會中不時興扯著嗓子吆喝，但各家參展商在自己的展台里播放的宣傳片也都是色彩斑斕、鼓點鏗鏘，充滿著誘惑。
中國展區再次成為整個展會的熱點，參展的中國企業一口氣推出了幾百款新產品，包括發電設備、送變電設備、石油化工設備、工具機、建築設備等等，不但門類齊全，而且技術水準與頭一年相比幾乎提升了整整一代。稟承中國產品一貫的傳統，這些新產品的價格無不比歐洲企業的同類產品低20%甚至更多，而各種售前、售後條款則要比歐洲企業優惠得多。
「我的上帝，傳說歐洲企業打算聯合壓制中國產品，我怎麼覺得中國人是在反撲了？」一位美國客商小聲地對自己的同伴嘀咕道。
他的同伴也答道：「這太明顯了，你難道沒發現嗎，那家名叫漢華重工的中國企業，它所推出的產品全部都是針對ALK公司的。而你是知道的，ALK正是這次歐洲企業聯合行動的發起者。」
「我怎麼覺得ALK這一次要凶多吉少了。」
「你的看法和我完全相同。我不得不說，中國製造的東西雖然看起來不夠美觀，但價格是非常有吸引力的。」
「老歐洲人太懶了，他們寧可把時間用來喝咖啡，也不願意去提升自己的技術。」
「我們美國人不也一樣嗎？」
「……」
類似於這樣的對話，在展會中比比皆是。工業裝備的價格動輒數百萬、數千萬，有些成套設備的造價甚至高達幾億，在這樣的價格水平上，20%以上的價格優勢就非常明顯了。在價格面前，一切感情都是蒼白的，客商們果斷地拋棄了歐洲的那些老朋友，轉而投向中國企業的懷抱。
赫迪拉站在自己的展台里，牙幾乎要把嘴唇都咬破了。他專門讓人去看過漢華的展台，了解到了漢華今年所帶來的新品。正如客商們發現的那樣，漢華今年推出的新品，幾乎就是完全針對ALK而來的。
在過去，兩家企業的產品只是有一部分交叉而已，各自仍然能夠有自己的優勢產品。例如在燃氣輪機方面，漢華過去的幾個型號與ALK的並不完全重疊，所以ALK還能夠有一個屬於自己的市場。而今年，漢華的型號幾乎是ALK產品清單的翻版，只要ALK有的型號，漢華就同樣擁有，而且價格比ALK要優惠得多。這其中的意味，還需要明說嗎？
做企業做到世界頂尖的水平之後，各家企業相互之間是會互相留一些餘地的。所謂合則兩利、斗則兩傷，這樣的道理大家都明白。例如各家汽車廠商，在產品定位上都會略有一些差異，例如你走運動型的路子，我就走舒適型的路子。這樣大家就能各自保留一個忠誠用戶群體，誰也不至於把對方逼上絕路。
工業裝備廠商也是這樣的情況，工業裝備的類型多樣，每一家企業都會找到一些合適自己的產品類型，把它做精做強。其他的企業則會繞開競爭對手已經做得很好的那些類型，尋找另一個屬於自己的細分市場。這樣做的結果，就是各家企業都能夠有一個比較穩定的客戶群，然後再在此基礎上，對那些左右搖擺的客戶進行爭奪。
這種各自占據一個細分市場的模式，是企業間的一種默契。打破這個默契，就意味著兩家企業已經撕破臉，打算拼個你死我活了。
漢華目前的表現，恰恰就是如此。
林振華，你欺人太甚了！赫迪拉咬牙切齒地在心裡喊道，哪有你這樣做企業的，你這是壞了規矩，你懂不懂？
但這種無聲的吶喊註定是沒有作用的，赫迪拉也知道，漢華這樣做，完全是為了報復此前ALK發起的壓制中國企業的活動。