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「我在會上不是說了嗎，我們漢華工具機公司，願意向兄弟企業讓渡數控技術。包總如果感興趣的話，我們也可以簽一個合作協議的，我們會派人向你們傳授數控技術，一直到你們的技術人員全部掌握為止。」林振華道。
包光明道：「林總說的，正是我們求之不得的事情。不過，我們公司現在面臨著沒有業務的危險，如果不能及時找到業務，那麼想搞數控技術的開發，我們也投入不起啊。」
「呵呵，包總看來是吃定我了？」林振華笑道，「也罷，我先問問包總，咱們蘇鍛能不能搞寬幅面的卷板機，厚度大概是40至50毫米，寬度在16500毫米的樣子。」
「這個完全沒有問題！」包光明道，「過去我們曾搞出一台22米的卷板機，也是40的厚度，那台機子現在還在滬東造船廠用著呢，這麼多年一點故障都沒有。」
林振華點點頭道：「如果是這樣，那就簡單了，你等著。」
說到此，他從懷裡掏出一部手機，按了一個號碼，然後對著話筒說道：「喂，黃廠長嗎，我小林啊，這麼晚的時間，沒打攪你休息吧？我想問你一件事，你上次說起要採購20台寬幅面卷板機，落實了沒有？哦，還在談啊？蘇鍛你知道嗎，他們的產品，你信得過嗎？對對，肯定是數控，我們漢華工具機公司幫他們搞，數控方面你不用擔心……」
包光明在一旁聽著林振華的話，大氣都不敢出，生怕影響了林振華與對方的溝通，他的心裡怦怦直跳，眼睛裡金光四射。
林振華依里哇啦地說了一通之後，掛斷電話，笑著對包光明說道：「北方石油機械廠，20台寬幅面數控卷板機，你有興趣接下嗎？都是朋友，價格方面你就別太黑了，1台不超過30萬吧，一共600萬，你看如何？」
第497章 雄厚的人脈資源
「北方石油機械廠？是黃慶……黃廠長那邊？」包光明結結巴巴地問道。
卷板機是製造壓力容器時必須的設備，幾家大型的石油機械廠一直是包光明最想拿下的客戶。為此，他不止一次地跑到北方石油機械廠去推銷自己的產品，低三下四地求著對方考慮一下他們廠的設備。
店大欺客，客大欺店，北方石油機械廠是石化設備領域最牛氣的幾家企業之一，小小一個蘇鍛工具機廠，在北石機眼裡根本就沒什麼地位。包光明去了那麼多回，雖然有時也能拿到幾台設備的訂單，但要說直接和廠長黃慶余對話，是根本不可能的事情。北石機安排個生產處的副處長來和包光明洽談，都已經是非常給面子的事情了。
可是，眼前這位林振華，居然能夠在大晚上的直接把電話打到黃慶余的家裡，三言兩語就拿下了20台卷板機的訂單，這怎麼能夠不讓包光明佩服得五體投地，頓生投奔之意。
林振華這也是有意在包光明面前賣弄自己的人脈，事實上，關於卷板機的事情，他此前曾經與黃慶余說起過，黃慶余也是答應了把這20台設備的訂單送給他作為人情的。
這是林振華在化工設備聯盟中提出的一個倡議，要求各家企業把自己的設備訂單儘可能交給國內企業去做。化工設備聯盟里的企業都是惟漢華馬首是瞻的，林振華提出這樣一個倡議，大家自然是要積極響應的。林振華的要求並不過分，他只是希望大家對於那些國內能夠自主生產的設備儘量進行民族採購，對於國內暫時無法生產的設備，林振華是不會勉強要求大家降低採購標準的。
化工設備聯盟說大不大，說小也不小，尤其是在林振華提出的外向性策略開始實施之後，化工設備企業的業務形勢良好，對設備的需求也大幅度增加，工具機訂單一把一把的，都在林振華的手上捏著。
林振華敢於跑到工具機工業研討會上來拉攏人心，一半是依仗漢華工具機公司所擁有數控技術，另一半就是依仗他手裡掌握的工具機訂單。他相信，沒有幾家企業是能夠拒絕這些訂單的。
「林總，你這可是雪中送炭啊，有這20台卷板機的訂單，我們廠就起死回生了。沒說的，我回去就安排技術科長到你們漢華去取經，關於技術使用費的問題，我們沒有二話，漢華說交多少，我們就交多少。」包光明恨不得納頭便拜。
林振華微微一笑：「包總，這事不急，回頭再細談也不遲。來來來，為了咱們兩家公司的合作，我敬你一杯。」
「豈敢豈敢，林總，你先放下杯子，理應是我敬你才對。這樣吧，我干三大杯，你隨意，怎麼樣？」包光明一把從旁邊的桌子上拿過來一個二兩的大杯子，也不管是誰曾經用過的，抄著白酒瓶子就往裡倒酒。他覺得說什麼話都是虛的，只有直接把自己灌醉，才能顯示出自己的誠意。
「林總，你對我們威通的情況了解不了解，你看能不能也給我們介紹一點業務。我們的情況，和老包他們差不多，也是瀕臨破產了。」徐根潤看著包光明揀了一個大單，嫉妒得兩眼發紅，忍不住在一旁插話了。
林振華道：「威通是咱們行業里搞輕工工具機的權威了，我怎麼能不知道呢？其實，咱們國家這幾年家電生產發展很快，那些家電企業都需要各種各樣的輕工工具機，威通在這方面應當是大有可為的。」
「誰說不是啊！」徐根潤跺腳道，「可是，我們去找這些家電企業，人家太挑剔了，我們沒有過硬的關係，很難打進這個行業啊。我記得林總的漢華集團里，也有一塊是做家電的吧，你們那裡有沒有相應的設備需求啊？」