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    「一塊七的話,45美元才合不到80塊錢呢?」林振華有些慌了,「不對不對,45美元只是零售價,算上流通成本,再算上批零差價,我們不是生產一台虧一台嗎?」

    熊立軍道:「我一開始聽到這個價錢,也覺得有些奇怪。後來一想,可不是這樣嗎,人家國外的電器本來就比咱們國內要便宜的,出口電器當然會虧本。」

    「這不可能啊!」林振華覺得根本無法想像,誰不知道中國製造是物美價廉的代表,怎麼可能國內的生產成本比國外的銷售價還低呢?

    「讓我想想,問題到底出在哪裡。」林振華抱著頭開始苦思冥想起來。

    勞動力成本,國內無疑是非常低的,這不需要去論證。事實上,在漢華實業公司的生產成本里,勞動力成本也是最小的一塊。

    除了勞動力成本之外,再就是原材料成本。在當時,中國的原材料生產能力很弱,電風扇生產所需要的彈簧鋼、矽鋼片、漆包線、電子元件等,國內價格都高於國際市場的價格。這也是導致電風扇成本偏高的原因。

    但原材料這個原因並不是最關鍵的,畢竟國外的電風扇廠商還要有利潤,有其他一些支出,怎麼可能銷售價格比漢華公司的生產成本還高呢?  

    80元人民幣,45美元,問題出在哪呢?

    明白了!是匯率!

    林振華的腦子突然清明起來,問題的關鍵已經被他抓住了。

    說到底,中國產品成本高的原因,在於不合理的匯率。按照官方牌價,一美元能夠兌換1.7元人民幣,但事實上,一美元在美國能夠買到的東西,是要多於1.7元人民幣在中國能夠買到的東西的,尤其是體現在工業品的價格上。

    把這件事倒過來想就很清楚了。漢華實業公司生產一台五葉風扇的成本是80元人民幣,按1.7的匯率,相當於47美元,按這個價格,在國際市場上就根本沒有競爭力。但如果人民幣貶值一半,降到3.4人民幣兌一美元,同樣80元人民幣的成本,就相當於24美元。

    再如果把人民幣匯率降到8.3的低位上,那麼80元的成本,只相當於不到10美元,這簡直就是用白菜價來賣電風扇了,難怪到了21世紀之後,美國國會天天牙痒痒地逼著人民幣升值。嚴重低估的人民幣,對於美國廠商來說,實在是太坑爹了。

    「坑爹的匯率啊。」林振華長嘆一聲。時下的匯率,坑的是中國廠商的爹啊。

    「振華,你看這事怎麼辦?」熊立軍問道。  

    林振華搖搖頭:「我失算了,我居然沒有想到現在的匯率這麼高。我還指望著五葉風扇能夠給我掙到大錢呢,現在看起來,完全就是一個雞肋啊。」

    第146章 風扇下線

    林振華在上海經銷處住了一夜,與熊立軍談了談上海的銷售問題。第二天,他帶著鬱悶的心情離開了上海,來到南京。他的鬱悶,自然是因為前一天所談到的五葉風扇售價的問題,這個問題對於林振華的打擊,實在是太大了。

    漢華公司在南京也建立了一個經銷處,經銷處的經理是蘭武峰。南京市場不如上海市場那樣大,但蘭武峰也知道,自己的營銷能力不及熊立軍,能夠把南京市場拿下來已經是不錯了。

    南京經銷處設在西康路上的一座兩層小樓里,臨近清涼山。小樓周圍種著不少法國梧桐,看起來非常幽靜的樣子。走在這條路上,林振華的心情也覺得輕鬆了幾分。

    林振華到達經銷處的時候,蘭武峰還沒有出門,見了林振華,他歡喜地喊道:「林哥,你來了。」

    林振華點點頭:「我去上海開模具,回來順便過來看看你的攤子。」

    蘭武峰道:「對啊,我這個攤子開了半年時間了,林哥也沒來看看。」  

    林振華呵呵笑道:「這裡有你看著,我放心嘛。」

    蘭武峰拼命搖著頭:「林哥太抬舉我了,我做生意可真是不行。」

    「你去年做得也不錯嘛,賣出了1500台。過年的時候,你不是說今年能夠完成2萬台嗎?」林振華說道。

    「現在看來,有可能達到3萬台了。」蘭武峰說道。

    林振華有些驚訝:「哦,這麼幾天工夫,你又談下了一萬台的銷量?」

    蘭武峰有些不好意思地說道:「林哥,這可不是我的功勞,而是我在南京招的一個小伙子,叫周衛陽的。他比我還大兩歲,比我能幹多了。這一段時間,就是他一直在跑,已經又談下將近1萬台的銷量了。」

    「哦,這可是人才啊。」林振華很感興趣,「什麼時候讓我見見?」

    蘭武峰說道:「可惜了,不知道你要來,今天他去郊區了。林哥,我覺得這個周衛陽真的很不錯,人品也很好,以後可以把南京經銷處交給他管。」

    林振華好奇地問道:「怎麼,你不想幹了?」

    蘭武峰遲疑地說道:「林哥,其實我一直想跟你說的,我還是想回南都去。你看,安雁在豐華,也沒法請假出來。我在南京,一年到頭,也就是春節的時候能回去一下。她也挺想我的。」  

    「你也挺想她的吧?」林振華笑著問道。

    「嗯。」蘭武峰不好意思地承認道。

    「我倒覺得,你可以學習老熊的模式,讓安雁停薪留職到南京來,這不比窩在豐華那個小地方強?」林振華道。

    蘭武峰搖搖頭:「這怎麼可能,我們又沒結婚,她家不會放她出來的。」

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