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吉拉蓬並不是一個化肥設備的專家，但這些天與尼宏重工談判，還是讓他學到了不少東西。林振華一張嘴，吉拉蓬就知道他所說的絕非虛辭。林振華講到複雜之處，索性向旁邊的泰國辦事人員要來一疊白紙，拿出筆連寫帶畫地給吉拉蓬上起了技術理論課。
吉拉蓬與左治義雄談判的時候，作為技術專家出面的小泉次郎也曾經向吉拉蓬解釋過有關的技術問題。但在小泉次郎的眼裡，泰國人的技術水平是不值得一提的，因為他也懶得把各種問題解釋得太清楚。在日本人的心裡，認為留一些技術上的神秘感是最為有利的，因為這樣就可以讓對方失去討價還價的餘地。
林振華的想法與日本人不同，他從一開始就沒打算去矇騙吉拉蓬。他知道，尼宏重工已經與吉拉蓬談了很久，許多技術問題都已經涉及過了。他要做的，就是打破技術上的神秘感，讓吉拉蓬相信，中國人同樣能夠製造出與尼宏重工相同性能和質量的設備。
從吉拉蓬這邊來看，林振華所表現出來的誠意，比日本人要強出幾個數量級了。所有的技術問題，林振華都直言不諱，小泉次郎說得玄而又玄的那些問題，在林振華的嘴裡，不過就是一層窗戶紙而已。當然了，泰國自己的機械企業是沒有能力捅破這層窗戶紙的，但聽林振華的意思，中國人完全有這個能力。
「林先生，我現在基本上相信貴企業能夠提供這套設備了，那麼，請問，貴企業的設備報價，是多少呢？」吉拉蓬問道。
「245萬。」林振華說道。
報出這個價格，林振華是考察再三的。在化工設備這個市場上，中國企業是後來者，日本企業擁有絕對的品牌和信譽優勢。在這種情況下，要從日本企業手裡搶走訂單，唯有報出一個讓對方怦然心動的價格。林振華知道尼宏重工一套設備的報價是350萬，所以他直接就給打了七折，報出了245萬的低價。
245萬美元，按中國外貿部門規定的2.8的結匯價，相當於686萬人民幣。林振華清楚地知道，當年漢華廠給貴西化肥廠生產的那套設備，滿打滿算也只花了150萬人民幣而已。如果能夠以245萬美元的價格成交，朱鐵軍還不得樂得成天哼唱他的《方卿戲姑》了？
「安裝費用呢？」吉拉蓬問道，「我們希望這個工程是交鑰匙工程，全部建築和安裝工作，都由生產方完成。」
「安裝費用是包含在這個報價之內的。」素差不等林振華回答，便搶先把話頭攔住了。
「呃……那就包含在內吧。」林振華訥訥地說道。剛才他忘記了安裝費用的事情，一張嘴就答應了素差說245萬里含著安裝費用，現在再想改口也是來不及了。
算了，安裝就權當是奉送了吧。林振華安慰自己道，再加個十萬八萬的安裝費，也沒意思不是？他如果知道尼宏重工的安裝報價是100萬美元，恐怕早就把腸子給悔青了。他不需要報出100萬來，哪怕報個50萬，估計泰國方面也會滿心歡喜地接受了。
這就是教訓啊，林振華暗暗想到。這個國際市場，真是一個搶錢的地方。中國製造的成本比別人低，只是其中一方面，另外一方面，則是中國人遠遠沒有歐美日那些發達國家黑心，這些國家仗著自己的技術優勢，是敢把一截蘿蔔賣成西洋參的價格的。
吉拉蓬扭頭地看著素差，眼睛裡的欣喜之色已經無法掩飾了。簡直是揀著寶貝了，245萬就能夠拿下一套大化肥設備，四套下來還不到1000萬美元，比內閣限定的1400萬還差出整整400萬的富餘。如果能談下來，那麼自己簡直就是泰國人的民族英雄啊，他分明看到，副廳長的寶座正在向自己露出微笑。
「林先生，我們今天就先談到這裡吧，下一步，我們需要看到你們提供的更詳細的一些資料，麻煩你們準備一下。」素差故作平靜地對林振華說道，他畢竟官職比吉拉蓬更高一些，心理素質更好。他知道，現在還不是表現出愉快心情的時候。
「沒問題，我們馬上就著手準備。」林振華說道。
「如果需要的話，我們希望能夠參觀一下貴企業目前已經投產的那套設備。」素差說道。
「非常歡迎。」林振華道，「我們隨時可以安排。」
第二次會談結束了，這一次，素差沒有再打發一個閒人去送林振華一行，而是親自把他們送到了商業部的樓門外，然後與他們親切地握手告別。
第198章 壓價
「什麼，降價！」
左治義雄看著吉拉蓬，眼珠子瞪得比法蘭盤還大。他此時是在泰國商業部的會議室里，按照原來說好的程序，今天應當是雙方在合同上簽字的時候了，他甚至於連簽字之後的致辭都已經寫好了。
哪曾想，雙方剛坐下來，吉拉蓬便向左治義雄提出了一個要求，希望尼宏重工把設備的報價下降40%，也就是降到270萬美元的水平上。在左治義雄看來，這完全是一個荒唐得可笑的要求。
吉拉蓬板著臉說道：「是的，我們向內閣報告之後，內閣認為這四套設備的價格太高了，他們希望能夠降低一些。否則，他們不會批准這筆預算的。」
「不，這不可能。」左治義雄說道，「我們提供的設備，已經是全球最低價了，怎麼可能再降低呢？吉拉蓬先生，你在事先也是了解過相關價格的，你應當知道我說的都是實情。關於這個問題，你們還是儘量向內閣做出解釋為好。」