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「我這部分錢就先存在你這裡吧。」林振華說道,「萬一有什麼場合需要用錢的,你隨時可以提取,回頭通知我一聲就行了。」
「我明白。」熊立軍答道。
「還有,你抽時間去看看老劉,如果他那邊缺錢,就想辦法幫助他一下。他幹的可是大事業,咱們幫不上別的忙,能在經濟上幫助一下也好。」
熊立軍笑道:「如果有這樣的機會,那我可太願意了。別看我現在也是個10萬元戶了,可是走到小陶家裡去,還是沒地位,人家就覺得我是一個二道販子,沒準什麼時候弄個投機倒把罪,就把我給抓了。如果能夠幫國家尖端技術出點力,咱臉上也有光彩不是?」
「扯淡,二道販子有什麼不光彩的。」林振華道,「在發達國家裡,營銷的地位比生產要高得多呢。」
「對了,振華,有個事我得跟你說一下,我去走訪客戶的時候,他們向我反映,現在浙江、廣東的一些廠子,已經推出了仿照咱們睡蓮風扇外觀的產品,價格比我們要低50塊錢,我擔心,今年夏季這一波銷售,會遇到障礙的。」
「他們的產品質量怎麼樣?」林振華問道。
熊立軍道:「據說質量都不如咱們。我的那些客戶都說了,他們會儘量推薦我們的產品,紅星百貨公司的樂經理答應到時候給咱們一個專櫃,標明這是正宗的睡蓮電風扇,其他的都是仿冒名牌。不過,即使是這樣,他還是擔心我們的銷售會受到比較大的影響。」
「這也是預料之中的事情吧。」林振華嘆氣道,「咱們的產品賣得好了,別人自然會仿。」
熊立軍道:「唉,現在想起來,如果當初咱們先不賣,等到夏天的時候突然推出來,別人就來不及仿了。咱們冬天開始賣,沒賣出多少台,反而泄露了我們的技術。」
林振華道:「我何嘗不知道這點,可是我等不起啊。今年夏天,咱們的目標是賣出去20萬台,可是靠著在漢華廠的那四畝地,根本就支撐不起這樣大的產能。如果我們前面不賣出一萬台,收回資金,我怎麼可能把潯陽自行車廠的廠房盤下來?還有一點,我向漢華廠交了幾萬塊錢的利潤,這才換來輕化廳給我向物資廳申請到20萬套的原材料呢。」
「這倒也是。」熊立軍點點頭,「世界上的好事不能全是咱們占了。」
林振華道:「老熊,你也別急,對於今年夏天的銷售,我們已經有預案了。一個是原來的風扇會大幅度降價,我們的生產線建好之後,每台的生產成本可以降低至少20塊錢,我們再讓一點利,把零售價從現在的248降到218,我估計就能夠對那些仿冒者形成競爭壓力了。」
熊立軍道:「咱們只能降一點價格就行。咱們的風扇用料非常足,不像他們那些鄉鎮小廠子,能省就省。顧客都是鬼精鬼精的,你用多少料,人家一拎就知道了。咱們就算貴出20塊錢,顧客肯定還是會選我們的。」
林振華接著說:「還有第二點,就是我們要推出另外兩個品種,就是兒童風扇和變速風扇,樣機現在已經做出來了,少哲和衛老師他們正在進行測試,目前看來,效果非常不錯。」
熊立軍奉承道:「那是肯定的,老大你弄出來的東西,還能差得了。」
林振華道:「這可不是我弄的,這都是衛老師帶著大家弄的。我們的技術人員實在是太缺了,還好,現在我們還只是造風扇,如果造的東西複雜了,我都不知道請誰幫忙設計去。」
熊立軍道:「嗯,這兩個產品出來以後,你抓緊時間發到上海來,我得拿給幾個大客戶去看一看。這些老商業,眼睛毒得很,一看就能看出一個產品有沒有市場。」
林振華道:「你給我盯著點這些人,如果有誰在體制里混不下去了,或者要退休了,你就趕緊把他挖過來。這種商業系統里滾出來的人,都是無價之寶啊。」
「早就打好招呼了。」熊立軍得意地說道,「現在我和這些老傢伙可是無話不談啊,他們說我是他們的忘年之交。過年的時候,我從家裡高價收了上百斤茶油,帶到上海來,挨家挨戶地送,把這些人高興壞了。別看他們是商業系統的,想搞到點江南省土榨的茶油,可是太困難了。現在大家吃得比過去好了,都講究了,他們說茶油里不含什麼膽固醇,說是吃了更健康。」
林振華笑道:「真是反過來了,在農村,覺得茶油不算油,非得豬油才過癮呢。」
兩人又扯了幾句閒話,然後進入了另一個話題。熊立軍說道:「振華,關於五葉風扇在國外銷售的事情,我這些天也認真打聽了一下。大家參考了一下國外電風扇的價格,覺得我們的五葉風扇銷售價格在45美元左右,可能是比較合理的。」
「45美元。」林振華應道,「這倒是不錯,差不多是360塊錢了,我們的成本能夠控制在80塊錢之內,掙大發了。」
熊立軍用奇怪的眼神看著林振華,問道:「振華,你會不會做乘法?」
「怎麼呢?」
「美元換人民幣是一塊七,45美元,你怎麼算出360塊了?」
「一塊七!」林振華如夢方醒,其實他一直都知道當時的人民幣匯率,只是在說起出口的時候,不知怎麼,腦子裡自然而然地就按後世的水平換算成一美元兌8元人民幣了。他曾參加過一些討論出口貿易政策方面的會議,會上的專家們都是這樣算的。