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在這種情況下，朱鐵軍給林振華提出的方案是：談！
通過談話來解決問題，的確是老一代留下來的寶貴經驗。早在解放之初，主席就提出過要把戰鬥隊變成工作隊，讓解放軍深入到百姓中間去做群眾工作。在十年動亂時期，解放軍也擔負過調解派系鬥爭的工作，朱鐵軍本人就做過地方的軍管代表，與「造反派」和所謂「老保派」分別對話，化解雙方的仇怨。這一次，為了順利接收江實電，朱鐵軍又祭出了這個屢試不爽的法寶。
第359章 深入群眾
「肖廠長，聽說你們來了以後，要把我們工人的工資減少三成，有這樣的事情沒有？」
「這完全是一些別有用心的人在造謠，這是完全不可能的。」
「這麼說，我們的工資會保持不變了？」
「當然不是，我們收購了江實電之後，整個薪酬制度都會變化，多勞多得，少勞少得，不再是過去那種吃大鍋飯的體制了。大家可以放心，只要是積極工作的工人，最保守的估計，未來的工資可以比過去高50%以上。不過，如果不好好工作的話，那就不好說了，社會主義不養懶人，對不對？」
……
「林經理，聽說這家三和公司的老闆是你的朋友，他到底可靠不可靠啊？」
「非常可靠，他其實也是咱們大陸出去的，也是工人子弟。」
「哦，那就太好了，是咱們自己人，就好說話了。」
「不過，咱們也不能完全指望著別人對我們的施捨來過日子，咱們都是工人嘛，努力做事，按勞取酬，這是天經地義的事情。」
……
「戴廠長，我有個朋友就在潯自的，他叫許小毛，他跟我說起過你，說你是一個好人。你能不能給我們透個底，這個肖廠長，還有那個林經理，說的話到底能不能算數？以後我們江實電的工人，會不會受欺負啊？」
「劉師傅，許小毛我認識的，和我關係蠻好的。你既然認識他，可以問一問他，自從林經理到我們潯陽，兼併了我們潯陽自行車廠以後，我們潯自的工人有沒有受欺負。」
「這倒是沒有，小毛跟我說，他們現在年年都提工資，年終獎金都發到上千塊錢了，福利真好啊。」
「這就對了。我們林經理經常說的一句話就是，要讓工人在企業的發展中得到實惠。你放心吧，只要咱們江實電的工人齊心協力，肯定能夠把廠子辦好，到時候大家的福利都會和我們潯自一樣的。」
……
類似於這樣的談話，在每一個聯絡處幹部的辦公室里進行著。江實電的工人們心裡有太多的疑慮，都需要向未來的領導們進行確認，他們同時也在通過這樣的方式，來試探一下這些外來的領導人會不會對自己有什麼歧視之意。
朱鐵軍給聯絡處的幹部們定下了「不卑不亢」這樣的四字原則。不亢，自然是說不能對工人們擺架子，要讓工人們感覺著善意。不卑，則是要求大家不要過多地承諾，不要給工人們留下一個軟弱可欺的印象。要知道，管理是需要一定的權威的，如果在收購的時候一味讓步，未來要想重新建立權威就困難的。
朱鐵軍自己沒有和林振華他們那樣呆在辦公室里等著工人們的來訪，而是在馮旭的陪同下，走進了江實電的家屬區。馮旭是原來漢華機械廠的容器車間主任，當年與石化機有過許多業務往來，所以認識不少老工人。朱鐵軍讓馮旭帶他到這些老工人的家裡去走一走，這是一種主動上門訪談的方式。
「這裡就是郭榮生師傅家，他是個鉗工。」馮旭指著一戶人家對朱鐵軍介紹道，說著，他走到敞開的房門前，探頭看了看屋裡，發現屋裡沒人。
他又轉過頭來，看到在不遠處的樹蔭下，兩個五十出頭的工人正在聚精會神地下著棋，邊上還有幾個觀戰的人。馮旭笑著對朱鐵軍說道：「朱廠長，你看，他們在哪呢。穿藍衣服那個，就是郭師傅。他對面的師傅好像是叫吳德昌。」
「走，看看去。」朱鐵軍說道。
兩個人走上前去，只見棋盤上正廝殺到了關鍵時候，郭榮生的一個卒子已經逼進了吳德昌的中宮，車馬炮都屯在一邊，只等著下一步就要使出連環殺招了。吳德昌腦門上沁出了細密的汗水，邊上的幾名觀眾也是高度緊張，你一言我一語地給吳德昌支著損招，但沒有一個人說到了正點上。
「沉車，將軍。」朱鐵軍略略地掃了幾眼棋盤，便給吳德昌出了一招。這兩年，他在漢華重工當設備公司的經理，日常事務都有一些年輕幹部在撐著，他下棋的時間比過去多了，棋藝上漲得很快。
「沉車不行，他的象會把我的車吃掉的？」吳德昌不經意地說道。
朱鐵軍分析道：「他的象如果敢走開，你的馬就可以跳過去將軍了，他的士不敢支起來，你有當頭炮呢。」
「他如果把將移出來呢？」
「你移炮啊，馬後炮，他死定了。」
「哎，對啊！」吳德昌哈哈大笑起來。這一會功夫，大家也都看出來了，朱鐵軍出的這個主動送掉一個車的招，還真是高明，郭榮生一點餘地都沒有了。
「老師傅，有兩下子啊。」郭榮生抬起頭看著朱鐵軍，說道。在江實電還叫作石化機的時候，朱鐵軍曾經來過幾次，但郭榮生並不認識他。不過，他隨即就看到了站在朱鐵軍身邊的馮旭，連忙站起來招呼道：「哎呀，是馮主任啊，怎麼，你和這位老……是一起的？」