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「你這店裡,難道就你一個人嗎?」林振華好奇地問道,他在這裡坐了這麼久,也沒見到其他的店員,看張誠的意思,好像也沒有其他人在店裡幫忙的樣子。
張誠道:「原來是我和我老婆兩個人做,前兩個月,她懷孕了,我就讓她回國內去了,歐洲的醫療費用太高了,不如國內方便。這一段時間,就剩我一個人在這裡了。」
「那你能忙得過來?」楊欣瞪大了眼睛,上千萬歐元的業務,換算成人民幣就接近一個億了,如果張誠還有些隱瞞的話,沒準業務還不止一個億。這麼大的業務,張誠居然能夠一個人做下來,這可真是不可思議的事情。
張誠嘆道:「唉,沒辦法啊,忙不過來也得忙。我一個人,既要守著這個店,又要去碼頭接貨,還要給各地的零售商發貨,一天恨不得干16個小時。剛才這位小妹妹問我為什麼不午休,我哪有時間午休啊。」
正在看貨架上的皮鞋的林菲聽到這話,忍不住插話道:「張叔叔,我覺得這還是你的經營理念有問題。我看你這裡的鞋,都是便宜貨,最貴也才不到100歐,便宜的居然還有10歐的。你看你隔壁的compee,人家賣的是品牌,一雙鞋的價格起碼頂你10雙甚至還多,所以人家能夠天天睡懶覺,不用像你一樣辛苦,可還能掙到大錢。」
「哈哈,這位小妹妹說話有意思。」張誠笑道,「不過,小妹妹,有一點你沒有說對,就我隔壁這家compee,它的鞋的確比我賣的鞋要貴得多,但說它掙大錢可不盡然。它這家店一年的營業額,連我的1/10都達不到。它的老闆開的車子,還是10年前買的,想換輛新車都沒錢。我去年新買一輛寶馬,我隔壁的西班牙老闆看著眼睛都紅了。」
「什麼?compee的營業額連你的1/10都達不到?」林菲驚住了,在她的腦子裡,compee是馳名世界的品牌,怎麼會連一個浙南的不見經傳的品牌都比不上?
張誠沒有直接回答,而是對著林振華問道:「這位林老哥,你相信我說的話嗎?」
在此前的聊天中,林振華已經告訴了張誠自己的姓氏,不過沒有透露自己的身份。漢華重工的名氣,在中國是無人不知的,如果他說出自己是漢華重工的老闆,恐怕張誠會跳起來納頭就拜的。
聽到張誠的問話,林振華點點頭道:「我相信你說的話.compee這種老牌子,也就是能吸引到一些像我女兒這樣的年輕人,大家花幾百歐買它一雙鞋,主要就是為了獵奇,其實並不實用。倒是咱們中國產的幾十歐一雙的鞋子,物美價廉,肯定更受百姓的歡迎,雖然每雙鞋的價格不高,但銷量估計得十倍或者百倍於這些奢侈品牌了。」
「林老哥懂行。」張誠翹起一個大拇指,說道,「在西班牙這個地方,國際名牌多如牛毛,不過,要說老百姓日常買得最多的,還是中國貨。幾十歐的一雙鞋,穿著舒服,平時踩著水或者淋濕了也不心疼,穿破了再買一雙就是了,所以銷量比那些國際名牌多得多。在西班牙,真正買那些國際名牌的,還都是外國來的遊客,尤其是咱們中國來的遊客。」
「哈哈,就像我家菲菲這樣。」林振華指著林菲笑道。
張誠怕林菲難堪,連忙說道:「也不光是你們會買,我們有時候回國去的時候,也會買一些當地的名牌回去送人的,這裡滿大街都是的牌子,到咱們國內去還是蠻受歡迎的。
不過,當地人對於這些品牌已經不稀罕了,他們在乎的只是價格。過去咱們中國人沒來的時候,當地人想買便宜鞋子也買不到,只能買這些本地鞋商的。現在光這一條街上就開了五家中國鞋店,當地人哪裡還會去他們那裡買鞋?」
「這麼說,是你們把人家本地鞋商的生意搶跑了?」林振華問道。
「也可以這樣說吧。」張誠道,「可這也不能怪我們吧?這些西班牙鞋商,鞋子賣得貴不說,服務態度也差。平時的營業時間比我們短了一半,顧客到他們店裡去買鞋的時候,他們比顧客的架子還大,人家多試幾雙,他們就不高興了。咱們中國人講究和氣生財,你說這些西班牙鞋商這種態度,怎麼能夠發財?」
林振華又問道:「你們搶了人家的生意,人家沒有意見嗎?」
張誠臉上現出了一些愁容,說道:「哪能沒有意見嘛?這幾年,歐洲經濟形勢也不好,這條街上的西班牙鞋商基本上都是入不敷出,對我們的意見大得很呢?他們去市政廳鬧過幾次,要求當地政府把中國鞋商趕出去。市政府找不到理由來趕我們,不過也派人來跟我們說過幾次,讓我們注意一點,給當地鞋商留點活路。」
林振華對楊欣說道:「小欣,你看,小張他們遇到的事情,和咱們公司遇到的事情很相似嘛。歐洲人仗著自己有點技術,還有點品牌優勢,就坐在那裡吃老本。遇到我們的競爭,他們首先想到的不是如何積極應對,而是想著如何利用規則來把我們擠出去。歐洲從工業裝備到日用消費品都是這個樣子,它的經濟還能支撐幾天啊?」
楊欣道:「的確如此,歐洲人安逸慣了,已經沒有競爭力了。……小張,你們也要小心一點,防備當地人狗急跳牆。不管怎麼說,你們畢竟是在人家的地面上做生意,萬一……」
楊欣剛說到這裡,街上突然響起了一陣喧譁之聲,沒等他們反應過來是什麼事情,一個中國人闖進張誠的店裡,氣喘吁吁地對張誠喊道:「張誠,快,快,出事了!」