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吉拉蓬道：「林先生，我需要先了解一下你們的產品情況。過去這段時間，我替我叔叔查過相關的資料，對於護衛艦多少也有一些了解。如果你們的產品能夠符合我們的要求，牽線這種事情，我是非常願意效勞的。」
「好。」林振華道。
在接受銷售護衛艦的任務之後，林振華曾經專門到艦艇院去呆了幾天，認真地了解了一下有關輕型護衛艦的各項指標，甚至對各種海軍作戰模式也有所涉獵，因為要與對方討論護衛艦的銷售，就不可避免地會涉及到這些內容。
所有這些信息，都是在與對方接觸時需要提供的，所以也算不上是什麼秘密。林振華把這些情況一五一十地向吉拉蓬做了介紹。
吉拉蓬認真地聽完，點了點頭，說道：「就我的感覺來看，你們提供的這款護衛艦，與我國海軍方面的需求，倒是比較吻合的。」
「那是自然的，我國海軍和泰國海軍的戰略都屬於近海防禦型，所以咱們兩國的海軍裝備，肯定是相通的。」
「你們這樣一條護衛艦，預期的銷售價格是多少？」
「8000萬。」林振華答道。
在出發之前，張智方曾經組織有關方面的專家討論過護衛艦銷售的價格問題，大家的意見不盡相同，有些認為應當按國際市場的行情，賣到1億美元一條，有些認為應當按成本加利潤的原則，標價2000萬人民幣即可。最後確定下來的價格，是按4000萬美元來進行報價，最終的底線是在3000萬美元。
護衛艦在國內的交付價，是1500萬元人民幣，按匯率計算，約相當於600萬美元左右。如果最終能夠以3000萬美元出手，那就是國內價格的5倍，軍工方面對於這個價格是非常滿意的。
林振華對於4000萬這個價位，也覺得比較合適。不過，他事先考慮好了，在報價的時候，可以報到6000萬，留出2000萬的餘地用來討價還價。剛才與吉拉蓬聊過之後，他的心思活躍起來，覺得當初張智方等人定出的5倍報價也是過於保守了。在存在技術差距的條件下，一套化肥設備都能夠報出5倍的價格，更何況是軍火呢？
想到此，他便把原來定下的6000萬一下子抬到了8000萬，等著吉拉蓬的反應。
第201章 經濟適用型
吉拉蓬聽到林振華的報價，遲疑了一下，搖搖頭說道：「8000萬的價格，有些高了，軍方不會接受的。」
林振華道：「據我所知，歐美國家所銷售的同類護衛艦，價格是在1.5億美元以上的，我們的價格，只有他們的一半呢。」
吉拉蓬道：「的確如此，不過，恕我直言，貴國的護衛艦品質，與美國、德國相比，還是有一些差距的。」
「正因為有差距，所以我們的價格才會更低一些。事實上，我們的輕型護衛艦與美德之間的差距，是很有限的，這些差距並不影響到貴國海軍的使用。」林振華道。
吉拉蓬道：「林先生，你也知道，軍購中要考慮到的因素，比民品的採購要多得多。我國軍方希望採購美、德的軍艦，除了獲得裝備本身之外，還有一些政治上的考慮。這一點，中國方面是無法提供給我們的。」
林振華明白吉拉蓬的意思，泰國軍方如果向美國或者德國購買裝備，多少還有一些交保護費的意思。而如果向中國買，買到的，就單純只是裝備而已。要說起來，人家美國賣點東西也真不容易，開著航母去做售後服務，油錢也不少花吧。
要學的東西，真的很多哦。
「嗯，我明白了。」林振華點頭說道，「對了，吉拉蓬先生，我剛才沒跟你說明白，我們的軍艦，採用的是全球首創的模塊化設計，艦上的各種裝備，都是可以隨意增減的。根據配置的不同，價格也就完全不同了。我剛才給你介紹的，只是其中一款的價格，我們還有高中低許多檔次的艦型可供挑選呢。」
「哦，你說說看，都有什麼樣的艦型？」吉拉蓬說道。
「首先，我們有一種至尊無限型，是包含了防空、反艦、反潛、布雷、電子戰等全套裝備的，售價1.2億美元。另外近期還有加1000萬送直升機的優惠活動，即買即送，送完為止。」林振華口若懸河地忽悠起來，這一刻，仿佛全中國的售樓小姐集體魂穿到他的身上了。
「嗯，這個配置倒是不錯，可是價格離我們的心理預期太遠了。」吉拉蓬評價道。
「第二款，叫做豪華全能型，包含了防空、反艦、反潛等三大功能，能夠獨立執行近海護航、護漁、巡邏、警戒等任務，售價是1億美元。」
「這也太高了。」
「第三款，就是我剛跟你說過的，叫做標準超值型，價值為8000萬美元。它的特點，是在上述三大功能的基礎上，根據客戶的需要，精簡掉一項。你想想看，光是減掉一項，就能夠節省下2000萬美元，非常超值的哦。」
「還有更低的嗎？」
「最低的，當然就是經濟適用型了，它至少能夠保證防空、反艦、反潛三大功能中的兩項，但使用的武器系統略有簡化。比如說，超值版配置的是兩部雙聯裝100毫米主炮，在經濟適用版里，改成單聯100毫米。這個我想吉拉蓬先生也是能夠理解的，經濟適用房嘛，連廁所都屬於奢侈品的。」
「這種經濟適用型，報價是多少？」吉拉蓬問道。
「只要區區6000萬。」林振華大言不慚地說道。