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「林哥,我有愧啊。」杜向陽說道。
林振華道:「向陽,不必這樣說。既然你稱我一聲林哥,那你就是我的小弟。你和馬傑,都是小芳的同窗好友,雖然你最終沒有成為我的妹夫,但在我心裡,從來都是把你當成自己的親人的。親人之間,還需要說什麼愧不愧的?」
杜向陽道:「林哥,在我心裡,也一直都是把你當成自己的哥哥的。我們同學三人,現在馬傑和小芳都已經成了你的左膀右臂,不但為漢華做了大量的貢獻,也為國家做了大量的貢獻。唯有我,一點事情都沒有替林哥做過。林哥說因為我是中國人,所以你要幫我,可是我自己……直到今天,我才知道,祖國是一個人最後的庇護所。」
「知道這點就行了。」林振華不想繼續刺激杜向陽,他說道,「以後的事情,以後再說吧。向陽,我在美國呆不了幾天,在此,我就把你託付給西賽先生了。如果還有什麼解決不了的難題,你可以請西賽先生幫你聯繫漢華在美國的辦事處,他們會盡全力幫助你的。」
「我明白了。」杜向陽點頭應道。
杜向陽的案子不是一兩天就能夠有結果的,林振華自然不可能在美國一直等著,畢竟國內還有一大攤子事要他去處理。他向西賽支付了一筆律師費,讓西賽全權代理杜向陽的辯護,隨後又給霍恩比、貝琳達等人分別通了個電話,拜託他們在必要的時候提供幫助。他能夠做的事情,也就是這些了,至於杜向陽最終會收到什麼樣的判決,這已經超出了林振華的知識範圍,他只能是拭目以待。
在離開美國之前,林振華又去看望了杜向陽一次。在交談的時候,林振華委婉地問起來,如果這一次的官司結束了,杜向陽能夠免於牢獄之災的話,是否有意回國去工作。杜向陽只是笑了笑,給了一個不置可否的回答。
林振華的這一趟美國之行,除了杜向陽這件事還懸而未決之外,可以算是大有所獲。通用公司在經過方案的比較之後,正式通知漢華贏得了四條衝壓生產線的生產合同,合同總金額達到了3.5億美元。
今天的漢華,幾億美元的大合同也簽過不少了,尤其是化工設備那邊的訂單,動輒就是幾億甚至十幾億美元。但拿下這四條生產線,對於漢華來說卻意義非凡,因為此前漢華拿到的訂單,主要來自於技術相對落後的發展中國家。而這一回,卻是承接了發達國家知名企業的訂單,這其中的象徵意義是無與倫比的。
林振華是一個擅長於借勢的人,對於這樣一個重大事件,他當然不會無動於衷。早在離開美國之前,他就吩咐漢華的駐美國辦事處開始炒作此事,花了一筆不小的公關費用,讓幾家大新聞集團拿出黃金版面和黃金時段,宣傳中國企業拿下通用公司訂單的事情。
新聞學上有一句話,說的是狗咬人不算新聞,人咬狗才是新聞。放到漢華這件事情上,也是適用的,發達國家為發展中國家的企業提供生產線,那的確不算新聞,但如今,發展中國家的企業開始為發達國家企業提供生產線,這可就是天大的新聞了。
中國漢華為美國通用提供生產線,這件事情自然也觸動了那些「中國威脅論」者的敏感神經,有政策磚家以及什麼學者之類的,開始撰文,大談這一事件如何反映出中國實力的上升,如何會導致世界格局發生變化等等。更有人翻出當年日本收購美國帝國大廈的事例,來證明這種潛在的競爭者是如何可怕。
在林振華的暗示下,以西賽為代表的另一派勢力也活躍起來,在各種場合反駁中國威脅論者的論調,諷刺他們是杞人憂天,指責他們的言論主要是為了譁眾取寵,以便撈取選票。
有了正反兩方面的觀點,美國公眾也就陷入了糊塗之中,他們無法判斷哪種觀點是正確的,只能抱著打醬油的心態,在一旁看熱鬧。結果,什麼中國威脅之類的觀念沒有傳播開來,中國漢華的形象倒是在美國人心裡逐漸高大起來了。
借著這樣的輿論東風,負責海外銷售的褚紅陽、舒曼、左治義雄等人開始發起了一場新的推銷攻勢,以通用公司為案例,向全球的汽車企業推銷漢華重工設計的衝壓生產線。不得不說,通用公司的示範效應是非常大的,那些巴西、印度、南非的汽車廠商,本來就對發達國家的生產線那高昂的價格腹誹頗多,如今看到漢華提供的物美價廉的生產線,如何能夠不心動。
西乎公司早在丟掉通用的訂單之時,就意識到了這不僅僅一個訂單的問題,而是有可能帶來全球市場的洗牌。田中永嗣一行回到日本之後,立即敦促公司抓緊鞏固傳統客戶,避免被漢華撬了牆角。為了與漢華的產品相抗衡,良瀨昭二苦幹了幾個月,拿出了一套全新的設計方案。松下永三和其他的銷售人員就拿著這份方案以及足以令西乎公司賠得吐血的低價,飛往全球各地,阻擊漢華的進攻。
兩家企業這種揮淚大甩賣一般的競爭,得益者自然是全球的汽車廠商,而其中又尤其以正在蓬勃發展的中國市場上的廠商為主。在松下永三等人的努力下,西乎公司爭取到了一些汽車廠商的訂單,但每拿到一份訂單,松下永三的心就抽搐一下,因為他知道,這樣的訂單對於公司來說,完全就是雞肋,工作量不小,利潤卻微乎其微。
漢華擁有低勞動力成本的優勢,在銷售時不但能夠壓低生產線本身的價格,還能夠承諾提供豐富的售後服務。西乎公司沒辦法,只能硬著頭皮跟進,給予客戶以同樣的承諾。松下永三暗中捏著一把汗,他根本就不知道公司能不能支撐得起由此而產生的成本負擔。