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在頭一天與貝琳達通電話的時候，林振華就已經存下了要切這個加工訂單的心思。出發前在北京與黃岡的一番交流，讓林振華對於出口加工業務有了新的認識。在此前，他一直覺得自己應當做高附加值的裝備產品，但與黃岡談過之後，他覺得勞動密集型的出口加工工業其實也不應當放棄。
中國是一個人口大國，農村有幾億勞動力需要轉移，急需大量的就業崗位。高附加值產品要做，低附加值產品同樣要做。於建教授的錯誤，在於他光給中國找了一個低附加值工業的定位。而黃岡的觀點，則是高中低端通吃，恨不得把全球的工業全部集中到中國來才好，這就是傳說中的「世界工廠」的定位。
林振華想通了這一點，這一次到美國來就存著軟硬通吃的念頭。頭一天他在斯皮舍爾公司跟威爾森談工具機整機的代工，今天又跑來與霍恩比談冰箱的代工。既然美國工人嫌工資低，那麼就把這種低工資的崗位讓給中國工人吧，我們不嫌棄。
「霍恩比先生，你剛才算出來的工資，只夠我們支付給工人的。作為一名和你一樣的經營者，我還需要考慮股東收益的。」林振華笑著對霍恩比說道。
「嗯，你剛才不是說你們的工人周薪只有10美元嗎？」霍恩比說道。據他的計算，每台冰箱15美元已經包含了企業利潤在內了。
「這只是薪水而已。」林振華道，「貝琳達女士是到過我們的工廠的，我想她會有一些發言權。我們的工廠是社會主義工廠，我們要負擔工人的所有福利，包括他們的住房、醫療、子女教育，所有這些都是需要額外費用的，所以嘛……」
第333章 討價還價
霍恩比當然明白林振華這樣說的目的是在討價還價，他也是一個商場老手了，哪裡會被林振華唬住。他淡淡一笑，對林振華說道：「年輕人，15美元一台的加工費，已經不少了。要知道，如果我把冰箱生產線遷到印度去，即使每一台冰箱只給12美元的加工費用，他們也是會接受的。」
林振華想起了頭一天在斯皮舍爾公司談判時老刀說的典故，不由得笑著說道：「霍恩比先生，我對你說的情況深信不疑。不過，你確信印度的工人不會用沾滿咖哩的手去組裝你的冰箱嗎？」
貝琳達聞聽此言，也笑了起來，她對林振華說道：「林，我怎麼覺得你對印度人有一些成見呢？要知道，你們江南省的工人雖然不吃咖哩，但他們吃辣椒的能力也是非常驚人的。」
「這個不能相提並論吧？」林振華道，「我們的工人雖然吃辣椒，但他們不會把辣椒醬抹在冰箱上的。」
大家哈哈地笑了起來，霍恩比也不是沒見識的人，對於中國和印度兩個國家裡工人的情況，他多少有所耳聞，林振華舉的例子雖然比較極端，但也說明了一個情況，那就是印度的工人紀律性的確是比較差的。
選擇合作夥伴絕不是誰便宜就選誰的，工人素質、企業信用、政治與社會的風險等等，都是需要考慮的內容。霍恩比在此前沒有把工廠遷到海外去，也是因為找不到更合適的合作夥伴。對於林振華的企業，霍恩比曾聽貝琳達說起過，他也親自察看過漢華家居公司生產的五葉風扇以及噴瀑式洗衣機，這些產品無論是內在質量還是表面的做工，都已達到了一定的水平，這也是霍恩比有意與林振華合作的原因所在。
「好吧，年輕人，我承認你說的對。」霍恩比不想和林振華繼續繞彎子了，他直言不諱地問道：「你說說你的想法吧，每台冰箱你們希望拿到多少加工費。」
「一口價，25美元。」林振華說道。
對於加工費，林振華大致算過一筆帳。他打算用來承接泰戈公司冰箱生產業務的平台，自然就是讓輕化廳覺得頭疼無比的江實電。江實電過去年產15萬台電冰箱，生產工人大約是1000多人。如果要把生產線擴展到年產30萬台，生產工人大約要增加到2500人左右。
如果每台電冰箱的加工費是15美元，30萬台電冰箱，能夠掙到450萬美元的加工費，即使是按匯率計算，也相當於1700萬元人民幣。2500名工人一年的工資也就是300多萬的樣子，加上其他生產投入在內，一年成本撐死了也就是600萬，1700萬的收入算是非常豐厚了。
不過，林振華是看慣了大錢的人，他看出霍恩比的確有意把生產遷到中國去進行，這樣一個敲竹槓的好機會，他怎麼會放過。他同時也算過另一筆帳，知道即使按25美元一台的加工費，霍恩比得到的利潤也要比現在高得多，誰讓他現在用的工人都是周薪420美元的大爺們呢？
「25美元一台的價格未免太高了吧？要知道，我還要承擔往返的運輸費用的。」霍恩比對林振華叫苦道，「我聽說，你的工廠是在中國的內地，並不是沿海，我想，這會影響到運輸費用吧？」
林振華道：「我們的企業在中國內地不假，但我們瀕臨中國最大的河流，也就是長江。海輪可以直達潯陽港，所以運輸成本的增加並不明顯。」
「即使是這樣，我認為25美元還是太高了。」
「那麼我們可以稍微退一步，要不，24美元吧……」
林振華漫天要價，霍恩比坐地還錢，兩個人拿著筆算了半天，最後達成了妥協，按每台22美元的加工費來執行。
在合作方式上，泰戈公司的義務是向江實電提供生產冰箱的原材料以及一部分成品配件，江實電負責組裝。在泰戈公司所提供的配件中，便包含了冰箱中的核心部件壓縮機。這些壓縮機將在美國生產，然後運到中國去進行裝配。